MỚI

Thiệp năm mới độc lạ

#Chuyên gia

24HMONEY đã kiểm duyệt

Cùng giải mã vòng tròn khép kín của hệ sinh thái Techcombank - Đâu là chiến lược tạo nên sức cạnh tranh của ngân hàng này?

Đầu tiên phải nói đến Khối tài chính nội bộ - được xem là trụ cột lợi nhuận của TCB với 4 mảng nòng cốt:

Sức mạnh của Techcombank không chỉ nằm ở nội lực mà còn ở chiến lược hợp tác với 3 tập đoàn hàng đầu:

Masan Group với tư cách là cổ đông lớn của TCB, tập đoàn đã tạo điều kiện để TCB tiếp cận và tận dụng tệp khách hàng khổng lồ để ngân hàng duy trì tỷ lệ CASA top đầu ngành, giúp giảm chi phí vốn đáng kể.

Trong khi đó, đối với Vingroup, TCB đóng vai trò là “máy bơm vốn” chính cho tập đoàn thông qua việc tư vấn phát hành trái phiếu, mang lại nguồn thu phí dịch vụ đáng kể cũng như đủ nguồn lực để triển khai các dự án trọng điểm.

Đối với Masterise Group, TCB đóng vai trò là đơn vị bảo lãnh và cấp vốn để doanh nghiệp bảo lãnh các dự án cao cấp và nhờ đó, TCB đã chiếm lĩnh thị phần cho vay ở phân khúc này.

Và sự khác biệt giúp Techcombank chuyển mình từ Ngân hàng bán lẻ thuần túy sang Ngân hàng Đầu tư nằm ở vòng tuần hoàn:

Khơi thông vốn (TCBS) ⇒ Kiến tạo sản phẩm (Cho các doanh nghiệp) ⇒ Tài trợ người mua (TCB) ⇒ Lợi nhuận khép kín.

Techcombank không chỉ đóng vai trò là nhà cung cấp vốn cho doanh nghiệp mà còn là người tư vấn/hỗ trợ tài chính cho phía khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm từ doanh nghiệp, giúp dòng tiền luôn vận động bên trong hệ sinh thái.

Lợi thế càng lớn, áp lực rủi ro đi kèm càng không thể tránh khỏi. Nhờ lợi thế từ nguồn CASA dồi dào, Techcombank sở hữu lợi thế giá vốn rẻ, tạo ra biên lợi nhuận cao. Ngược lại, việc các tập đoàn phụ thuộc tín dụng và trái phiếu vào sự biến động của lĩnh vực BĐS cũng là con dao hai lưỡi, đòi hỏi năng lực quản trị rủi ro cực kỳ khắt khe.

TCB đang dần chuyển mình thành một nền tảng dịch vụ tài chính toàn diện, được kỳ vọng sẽ phá vỡ mọi giới hạn về tăng trưởng phí dịch vụ. Đây sẽ là chìa khóa để TCB không chỉ dẫn đầu về lợi nhuận mà còn trở thành mã cổ phiếu được nhiều nhà đầu tư săn đón.