TGĐ Sabeco: Không thể đợi mưa ngừng, gió lặng, phải học cách khiêu vũ ngay trong cơn mưa

Tại ĐHĐCĐ thường niên 2024 diễn ra vào sáng ngày 25/04, Tổng CTCP Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn (Sabeco, HOSE: SAB) đặt mục tiêu lợi nhuận tăng trưởng bất chấp mối lo rào cản từ Nghị định 100. Tuy nhiên, Sabeco vẫn tin rằng 2024 sẽ mang đến những cơ hội vàng.

Năm 2024 Ban lãnh đạo Sabeco cho rằng ngành bia Việt Nam vốn đang gặp nhiều khó khăn do ảnh hưởng đại dịch COVID-19 cũng như tác động từ một số cơ chế chính sách liên quan như Luật phòng chống tác hại rượu bia, Nghị định 100.

Quang cảnh trước đại hội của Sabeco. Ảnh: Châu An

Ngoài ra, việc người dân thắt chặt chi tiêu, thị hiếu và yêu cầu người tiêu dùng ngày càng khắt khe đối với thiết kế bao bì, chất lượng... cũng là những áp lực, đòi hỏi các doanh nghiệp phải chi mạnh cho quảng cáo và khuyến mãi.

Biểu đồ: Thế Mạnh

Theo Công ty, Nghị định 100 được dự đoán tiếp tục là rào cản lớn kìm hãm sự phục hồi của ngành bia trong năm nay, chưa kể các yếu tố tác động đến chi phí sản xuất kinh doanh như bao bì, nguyên vật liệu, vận chuyển vẫn ở mức cao, biến động bất thường và dự kiến tiếp tục tăng.

Bên cạnh đó, việc Bộ Tài chính đề xuất điều chỉnh mức thuế suất thuế tiêu thụ đặc biệt đối với một số mặt hàng có hại cho sức khỏe, trong đó có rượu, bia, trong dự thảo mới nhất về Luật Thuế tiêu thụ đặc biệt.

Dù vậy, năm 2024 tiếp tục mang đến “cơ hội vàng” cho ngành bia Việt Nam bao gồm cơ cấu dân số vàng, thu nhập tăng nhanh, tiềm năng lớn của phân khúc "bia không cồn" và tiềm năng về thị trường xuất khẩu.

Nhận thức rõ những thách thức và cơ hội phía trước, năm 2024, Sabeco đặt mục tiêu tăng trưởng 13% doanh thu thuần và 8% lãi sau thuế so với thực hiện 2023, tương ứng đạt 34,397 tỷ đồng và 4,580 tỷ đồng. Công ty cũng dự kiến tiếp tục trả cổ tức tỷ lệ 35% bằng tiền mặt, tương ứng mức chi 4,489 tỷ đồng.

Nhìn lại năm 2023, SAB ghi nhận doanh thu thuần 30,461 tỷ đồng và lãi sau thuế 4,255 tỷ đồng, lần lượt giảm 13% và 23% so với nền cao kỷ lục năm 2022. Kết quả này chỉ giúp Công ty thực hiện được gần 76% chỉ tiêu doanh thu và gần 74% mục tiêu lợi nhuận năm.

Tại đại hội, Tổng Giám đốc Tan Teck Chuan Lester cho rằng kết quả này có nhiều yếu tố tác động. Tình hình tiêu thụ bia tại cả Việt Nam đã giảm mạnh, đặc biệt trong những tháng cuối năm. Việc thực thi Nghị định 100 cũng đang rất nghiêm ngặt, dẫn đến việc khách hàng cảm thấy ngần ngại hơn. Đây là 2 yếu tố chính ảnh hưởng rất nhiều đến kết quả của Sabeco.

“Thông thường việc kinh doanh sẽ có những lúc khó khăn. Sẽ có những cơn mưa rào, giông bão chờ đợi phía trước. Chúng ta không thể đợi mưa ngừng, gió lặng, mà phải có hành động ứng phó. Phải học cách khiêu vũ ngay trong cơn mưa” – trích chia sẻ của ông Tan.

Ông Tan tiết lộ, kết quả quý 1 vừa nhận được cho thấy thành quả cao hơn so với cùng kỳ, và cũng vượt kỳ vọng của Sabeco. “Tôi kỳ vọng kế hoạch 2024 dù cao hơn, chúng tôi vẫn sẽ đạt được nó”. Sabeco sẽ tập trung vào 3 lĩnh vực chính: tối ưu hoạt động thương mại, hiệu quả chuỗi cung ứng, và ESG.

Dựa trên kết quả 2023, Sabeco quyết định trả cổ tức tiền mặt cho cổ đông với tỷ lệ 35%, theo kế hoạch đã được thông qua tại ĐHĐCĐ thường niên 2023. Vào tháng 02/2024, SAB đã chi tạm ứng cổ tức 2023 tỷ lệ 15% bằng tiền, tương ứng chi hơn 1.9 ngàn tỷ đồng. Theo kế hoạch, Công ty sẽ thanh toán cổ tức 2023 lần hai, với tỷ lệ 20% bằng tiền (2,000 đồng/cp) từ nguồn lợi nhuận sau thuế chưa phân phối. Ngày giao dịch không hưởng quyền là 05/07 và ngày chi trả dự kiến 31/07/2024.

Giá nguyên vật liệu năm nay sẽ cao hơn

Thị phần của Sabeco cuối 2023, và bối cảnh thị trường bia với Nghị định 100. Công ty sẽ làm gì để ứng phó?

TGĐ Tan: Về thị phần, có 2 yếu tố khác nhau: Thị phần thương hiệu, và thị phần công ty. Về thương hiệu, chúng tôi có thị phần số 1 Việt Nam. Trong năm 2023, thương hiệu bia Sài Gòn vẫn tăng trưởng vững chắc.

Với thị phần cả tổng công ty, chúng tôi có sự xáo trộn liên tục với đối thủ chính của mình. Nhưng nếu tính trên quãng thời gian 12 tháng, vừa rồi thị phần của Sabeco đã tăng lên. Riêng về con số chính xác, chúng tôi không thường xuyên được nhận. Nhưng có thể tiết lộ trong quý 1, thị phần vẫn đang tăng.

Về Nghị định 100, đây là yếu tố ảnh hưởng đến toàn thị trường ngành bia. Sabeco cho rằng, đối với những công ty bia đưa sản phẩm vào quán bar, pub sẽ bị ảnh hưởng nặng hơn, vì đây là các đối tượng chịu ảnh hưởng trực tiếp từ Nghị định.

Chúng tôi muốn nói rõ ràng, Sabeco ủng hộ Nghị định 100, ủng hộ việc uống có trách nhiệm. Bên cạnh đó, chúng tôi đang làm việc với Hiệp hội bia rượu Việt Nam để bàn thêm về mức 0% nồng độ cồn tuyệt đối, tức có sai số như một số nước khác, thay vì áp dụng triệt để.

Về việc phát triển và nâng cao thị phần, chúng tôi thực chất không muốn chia sẻ thị phần. Chủ tịch muốn tôi gia tăng, chiếm lĩnh thị phần. Để làm được, chúng tôi sẽ tập trung vào 3 khía cạnh: Tối ưu bán hàng, hiệu quả cung ứng, và hoạt động trách nhiệm với xã hội môi trường (ESG). Việc tập trung này đã mang lại kết quả tích cực trong quý 1.

HĐQT có dự định gì với thuế tiêu thụ đặc biệt có khả năng tăng lên trong thời gian tới?

TGĐ Tan: Chúng tôi được thông báo mức thuế này sẽ không thay đổi cho đến quý tiếp. Chúng tôi cũng cố gắng tìm cách dời lại mức thuế này sang các quý khác, vì muốn đảm bảo về chi phí, thuế cho các doanh nghiệp bia Việt Nam được công bằng hơn với các doanh nghiệp quốc tế. Chúng tôi sẽ tiếp tục làm việc với Chính phủ về câu chuyện này.

Đối với dự báo 2024, có phải công ty đã có cải thiện về biên lợi nhuận? Lý do chính là gì?

Ông Koo Liang Kwee Alan - Phó TGĐ: Có 2 yếu tố ảnh hưởng đến biên lợi nhuận. Một là chúng tôi sử dụng nguyên vật liệu mua trước bằng hợp đồng tương lai với giá cao hơn, nên giá nguyên vật liệu năm nay sẽ cao hơn. Ngoài ra có yếu tố từ tỷ giá hối đoái, gây ảnh hưởng đến giá nguyên liệu.

Tuy nhiên, như ông Lester đã trình bày, chúng tôi sẽ bảo vệ biên lợi nhuận của mình, tập trung vào hoạt động sản xuất và ESG.

Giá nguyên vật liệu như đại mạch, lon nhôm… đã được dự phòng rủi ro đến mức nào? Giá nguyên vật liệu năm nay ra sao?

Phó TGĐ Koo: Câu hỏi này lại đi về câu chuyện biên lợi nhuận lúc trước. Các hợp đồng mua đều đã được ký mua từ năm trước, và sẽ được sử dụng trong năm nay. Hiện tại, giá nguyên vật liệu năm nay khá tốt, và chúng tôi sẽ sử dụng và hưởng lợi trong năm 2025.

Tuy nhiên, dù chi phí hàng bán có thể tăng lên, chúng tôi vẫn có phương án kiểm soát biên lợi nhuận và có những giải pháp đảm bảo hiệu quả. Có thể là tiết giảm sử dụng nguyên vật liệu, hoặc có chính sách bán hàng tốt hơn. Nếu thật sự cần thiết, có thể chúng tôi sẽ tăng giá sản phẩm.