Cuộc chiến bán lẻ bách hóa: Khi "người khổng lồ" nội lấn át khối ngoại, thị trường sẽ thuộc về tay ai?

Pro

Tuấn - Official

(Chuyên viên tư vấn đầu tư)

M.AI tóm tắt

Giá Dầu 24h: Xem ngay!

#Chuyên gia

24HMONEY đã kiểm duyệt

24/12/2025

Cuộc chiến bán lẻ bách hóa: Khi "người khổng lồ" nội lấn át khối ngoại, thị trường sẽ thuộc về tay ai?

Thị trường bán lẻ bách hóa Việt Nam đang chứng kiến một cuộc đua khốc liệt chưa từng có. Từ những cửa hàng tiện lợi nhỏ gọn đến các chuỗi siêu thị mini trải dài khắp ngõ ngách, một bức tranh thị phần rõ nét đang dần hình thành với ưu thế nghiêng hẳn về các "ông lớn" trong nước.

1. Nhìn lại "miếng bánh" thị phần: Winmart+ và Bách Hóa Xanh chiếm lĩnh cuộc chơi

Dựa trên số liệu thống kê mới nhất về thị trường bán lẻ bách hóa, biểu đồ cho thấy một sự phân hóa rõ rệt. Winmart+ hiện đang nắm giữ vị thế thượng phong, chiếm gần một nửa thị phần (khu vực màu xanh đậm), khẳng định sức mạnh của một hệ thống có độ phủ lớn nhất Việt Nam.

Ngay sát phía sau là Bách Hóa Xanh với tốc độ bám đuổi sát sao. Hai thương hiệu này tạo thành thế "chân kiềng" vững chắc, đẩy các đối thủ còn lại như Co.op Food, Satrafoods hay các thương hiệu ngoại như Circle K, GS25, Ministop vào những phân khúc nhỏ hẹp hơn.

2. Thị trường phân mảnh và cuộc đối đầu đa chiều

Mặc dù có những cái tên dẫn đầu rõ rệt, thị trường bán lẻ Việt Nam vẫn được đánh giá là khá phân mảnh. Sự cạnh tranh không chỉ dừng lại ở cuộc chiến giữa doanh nghiệp nội và ngoại, mà còn là cuộc "nội chiến" gắt gao giữa các đơn vị trong nước để dành giật từng mét vuông mặt bằng và từng khách hàng trung thành.

Khối ngoại (Circle K, GS25, Ministop): Tập trung vào trải nghiệm hiện đại, dịch vụ tiện ích và đối tượng khách hàng trẻ.

Khối nội (Winmart+, Bách Hóa Xanh, Co.op Food): Tập trung vào thực phẩm tươi sống, hàng tiêu dùng thiết yếu và chiến lược len lỏi vào các khu dân cư.

3. Lợi thế sân nhà: Tại sao doanh nghiệp Việt đang thắng thế?

Các doanh nghiệp nội địa đang nắm giữ những "vũ khí" sắc bén mà các đại gia bán lẻ nước ngoài khó lòng có được:

Quy mô cửa hàng vượt trội: Việc sở hữu mạng lưới hàng nghìn điểm bán giúp doanh nghiệp nội tối ưu hóa chi phí logistics và tăng nhận diện thương hiệu cực tốt.

Sự thấu hiểu "văn hóa đi chợ": Người Việt có thói quen tiêu dùng đặc thù, ưu tiên thực phẩm tươi cho bữa ăn hàng ngày. Doanh nghiệp nội địa với sự hiểu biết sâu sắc về tâm lý này đã thiết kế danh mục hàng hóa sát thực tế hơn, giúp họ dễ dàng chiếm trọn niềm tin của các bà nội trợ.

4. Kịch bản nào cho tương lai: Chỉ còn 1 đến 2 "ông lớn" sống sót?

Bán lẻ là cuộc chơi của quy mô và dòng vốn. Với mức độ cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, biên lợi nhuận bị bào mòn đáng kể. Lịch sử ngành bán lẻ thế giới đã chứng minh: Sau giai đoạn bùng nổ và phân mảnh, thị trường sẽ bước vào giai đoạn thâu tóm (M&A) mạnh mẽ.

Cuộc chơi này cuối cùng sẽ chỉ còn là sân khấu của 1 đến 2 "gã khổng lồ" thực sự có đủ tiềm lực tài chính, công nghệ quản trị và chuỗi cung ứng hoàn thiện để trụ vững. Những đơn vị yếu thế hơn hoặc không tìm được ngách đi riêng sẽ dần bị đào thải hoặc bị sáp nhập.

Lời kết: Cửa thắng đang mở rộng cho các doanh nghiệp Việt nhờ lợi thế "sân nhà". Tuy nhiên, trong một thị trường xoay chuyển không ngừng, việc duy trì vị thế dẫn đầu đòi hỏi các ông lớn không chỉ dừng lại ở quy mô, mà còn phải thắng ở mặt công nghệ và trải nghiệm khách hàng.

Bạn nghĩ sao về cuộc đua này? Liệu Winmart+ hay Bách Hóa Xanh sẽ là người cuối cùng nắm giữ ngôi vương? Hãy để lại ý kiến dưới phần bình luận.