Các sàn bất động sản trẻ hóa lực lượng môi giới cho chu kỳ mới

Thị trường bất động sản được dự báo sẽ dần phục hồi từ giai đoạn cuối năm 2024 và đầu năm 2025. Để chuẩn bị cho sự trở lại của thị trường, nhiều doanh nghiệp đang tăng cường tuyển dụng nhân sự, đặc biệt là lực lượng môi giới.

Nghề môi giới bất động sản chuẩn bị bước vào chu kỳ mới

Sau 5 năm làm việc trong ngành thuế, anh N.D bất ngờ chuyển sang làm môi giới bất động sản. Anh đang học thêm chứng chỉ về công chứng cùng một số chứng chỉ khác để có thể tiếp cận công việc mới một cách bài bản. Anh tâm sự, làm thuế nhiều năm qua khá áp lực, nhận thấy nhiều dự án được mở bán gần đây, công việc môi giới có thể giúp anh linh động thời gian và kỳ vọng có được mức thu nhập tốt hơn.

Theo dữ liệu từ Batdongsan.com.vn, thị trường đã xuất hiện dấu hiệu đảo chiều, mức độ quan tâm đến bất động sản đang có xu hướng tăng. Cụ thể, mức độ quan tâm đất trong quý 3/2024 dự kiến tăng 49% so với cùng kỳ năm 2023, nhà riêng tăng 25%, chung cư tăng 24%, biệt thự tăng 22%.

Trong bối cảnh trên, không ít sàn môi giới đã nâng quy mô nhân sự lên gấp nhiều lần so với cùng kỳ năm trước.

Anh N.Q.V - một môi giới bất động sản lâu năm - chia sẻ: không chỉ tại sàn anh đang làm việc mà tất cả sàn môi giới ở TPHCM và các nơi khác đều đang tuyển dụng rất nhiều. Trong đó, vị trí được tuyển dụng nhiều nhất là sales, xếp sau là các vị trí trưởng phòng kinh doanh, giám đốc sàn, giám đốc kinh doanh, cuối cùng mới là back office (PV - bộ phận không tiếp xúc khách hàng).

Việc các sàn đẩy mạnh tuyển dụng, anh V. cho rằng, sau giai đoạn 2022-2023 kinh tế dần phục hồi thì đến năm 2024, nhiều nhà đầu tư đã bắt đầu quan tâm đến bất động sản nhiều hơn. Nhiều chủ đầu tư cũng giải quyết được vấn đề về vốn, tăng tốc làm các dự án. Những yếu tố này đã thúc đẩy thị trường, bên cạnh nhu cầu bất động sản tăng nên các sàn bắt đầu tuyển dụng nhân lực để chuẩn bị cho chu kỳ tiếp theo (2025-2027).

Mặt khác, anh đánh giá tiêu chí tuyển dụng môi giới bất động sản hiện nay không quá khác biệt so với chu kỳ trước. Ưu tiên nhất là các ứng viên có kinh nghiệm, ít nhất là 1 năm trở lên; thứ hai là từng làm sales tại các ngành nghề khác.

Dù vậy, anh V. cho biết, ưu tiên thứ ba hiện nay của các sàn đang là sinh viên chuyên ngành bất động sản mới ra trường, đặc biệt là các sàn có sẵn hệ thống đào tạo. Anh đánh giá đây sẽ là nguồn nhân lực mới của giai đoạn sắp tới.

Trong chu kỳ mới, anh V. cho rằng, nghề sales bất động sản sẽ có nhiều thách thức lẫn cơ hội. Về cơ hội, đây là nghề có thu nhập không giới hạn. Nếu nắm bắt được xu thế, sẽ có cơ hội phát triển kỹ năng nghề nghiệp cũng như thu nhập.

Còn về thách thức, khi một miếng bánh có nhiều người ăn thì mỗi người sẽ có tỷ lệ chia nhỏ hơn. Giai đoạn 2013-2015 trước đây, một người khi mua bất động sản chỉ cần thông tin từ 1 môi giới. Còn bây giờ, ở một dự án, khách hàng có thể nhận được thông tin từ 3-4, có khi 10 bạn sales, do đó có nhiều sự lựa chọn hơn. Vì vậy, thách thức lớn đối với một người mới là phải chiến thắng những người còn lại.

Các ông lớn trong ngành rục rịch chuẩn bị lực lượng

Trong số doanh nghiệp bất động sản trên sàn chứng khoán, CTCP Tập đoàn Khải Hoàn Land (HOSE: KHG) gây chú ý nhất khi đăng tuyển 5,000 môi giới bất động sản (hay Khải Hoàn Land Investment Specialist) tại khu vực TPHCM.

Bên cạnh môi giới, KHG cũng đang tuyển dụng nhiều vị trí khác liên quan đến hoạt động kinh doanh bất động sản như Trưởng phòng kinh doanh (500 người), Giám đốc chi nhánh - sàn giao dịch (50 người), Chuyên viên pháp lý (1 người), Trợ lý kinh doanh (1 người), Giám đốc Kinh doanh (1 người).

Thông tin tuyển dụng trên website của Khải Hoàn Land

Nguồn: KHG

Các doanh nghiệp liên quan đến hoạt động môi giới bất động sản khác như CTCP Tập Đoàn Danh Khôi (HNX: NRC) cũng đang tuyển 222 chuyên viên bán hàng tại TPHCM; CTCP Bất động sản Thế Kỷ (Cen Land, HOSE: CRE) khiêm tốn hơn với chỉ tiêu chỉ 10 người, hạn cuối nộp hồ sơ tới cuối năm 2025.

Trong khi đó, CTCP Tập đoàn Đất Xanh (HOSE: DXG) đang tìm kiếm 1 chuyên viên tuyển dụng, hạn cuối nộp hồ sơ là cuối tháng 10.

Thông tin tuyển dụng trên website Tập đoàn Danh Khôi

Nguồn: NRC

Thông tin tuyển dụng trên website Cen Land

Nguồn: CRE

Đa phần trong hồ sơ tuyển dụng nhân viên kinh doanh bất động sản, các công ty kể trên đều yêu cầu hoặc ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản hoặc các ngành tiếp xúc với khách hàng nhiều như ngân hàng, chứng khoán, bảo hiểm… từ 6 tháng hoặc 1 năm trở lên; năng động, nhiệt huyết, có định hướng nghề nghiệp rõ ràng; có khả năng giao tiếp tốt…

Về quyền lợi, nhân viên được hứa hẹn sẽ được làm việc trong môi trường làm việc thân thiện, năng động, chuyên nghiệp; được đào tạo bài bản, chia sẻ kinh nghiệm thực chiến từ các chuyên gia trong ngành; được tiếp cận giỏ hàng phong phú, đa dạng từ các chủ đầu tư uy tín…

Riêng về thu nhập, các sàn cho biết, môi giới có thể đạt mức thu nhập không giới hạn từ 20-30 triệu đồng/tháng với lương cứng dao động từ 4-10 triệu đồng cộng các khoản khác khi bán được sản phẩm như hoa hồng, thưởng nóng, thưởng doanh thu.

Bên cạnh website của các doanh nghiệp chuyên về môi giới, trên các trang tìm việc, không thiếu những thông tin tuyển dụng từ doanh nghiệp bất động sản ngoài sàn cho vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản/tư vấn căn hộ/sales bất động sản/chăm sóc khách hàng… với mức thu nhập lên đến cả trăm triệu đồng.

Thông tin tuyển dụng môi giới bất động sản trên một website tìm việc

Nguồn: TopCV

Nguồn: TopCV

Đáng chú ý, CTCP Kinh doanh và Dịch vụ Bất động sản Realty Holdings đang tuyển dụng 10 nhân viên kinh doanh bất động sản với kinh nghiệm 1 năm làm việc. Đây là đơn vị đã ký cam kết bán và mua toàn bộ sản phẩm thuộc dự án khu nhà ở phức hợp cao tầng Thuận An 1&2 (Bình Dương) và khu đô thị Bắc Hà Thanh (Bình Định) của CTCP Phát triển Bất động sản Phát Đạt (HOSE: PDR) trong tháng 5/2024 vừa qua.

Tháng 8/2024 vừa qua, ban lãnh đạo PDR tiết lộ, dự án Bắc Hà Thanh đã được giao đất 90%. Còn Thuận An 1&2 đã có quyết định chuyển mục đích sử dụng đất, đã có giấy phép xây dựng toàn dự án và đã tiến hành xây dựng. Hiện Công ty đang tính tiền sử dụng đất, dự kiến tháng 10 sẽ hoàn thành và sẽ nghiệm thu, đưa vào kinh doanh, bán hàng từ tháng 11 năm nay.

Đào tạo môi giới bất động sản có dễ?

Chia sẻ về sự trở lại của các doanh nghiệp môi giới, bà Trịnh Thị Kim Liên - Giám đốc Kinh doanh CTCP Dịch vụ Bất động sản Đất Xanh (Dat Xanh Services, HOSE: DXS) cho biết: từ quý 3/2024, các sàn môi giới đã tập trung đẩy mạnh công tác đào tạo, nâng cao chất lượng đội ngũ, xây dựng lực lượng kế thừa để nâng cao khả năng cạnh tranh. Các chương trình đào tạo đa dạng từ kiến thức pháp lý, thị trường, kỹ năng mềm, năng lực lãnh đạo…

Một số doanh nghiệp lớn có nhiều chính sách tài trợ, ưu đãi cho nhân viên kinh doanh học và thi lấy chứng chỉ môi giới. Hoạt động tuyển dụng cũng đã được siết chặt hơn khi chú trọng vào chất lượng thay vì tuyển dụng ồ ạt. Không chỉ các đơn vị môi giới, các cơ sở đào tạo nghiệp vụ, các hiệp hội cũng tích cực tham gia vào quá trình nâng cao chất lượng của nhân sự trong lĩnh vực bất động sản.

Theo Hội môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), dù Luật Kinh doanh bất động sản mới (có hiệu lực từ ngày 01/08) quy định 100% môi giới phải có chứng chỉ hành nghề, song việc tổ chức đào tạo và thi sát hạch cấp chứng chỉ hành nghề hiện còn nhiều bất cập về chất lượng đào tạo và công tác thi cử.

VARS ghi nhận trường hợp các khóa học được quảng cáo “nhanh chóng, chăm sóc từ học tới thi” thu hút nhiều học viên nhưng lại không đảm bảo chất lượng (giáo trình chưa bám sát yêu cầu thực tế, thiếu giảng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực môi giới, học viên tham gia không nghiêm túc).

Ngược lại, các khóa học được tổ chức bởi các đơn vị chuyên nghiệp, uy tín, với nội dung giảng dạy chất lượng và sát với thực tế, lại kém thu hút, thậm chị bị học viên “ngó lơ" do yêu cầu khắt khe trong việc học và thi.

Tiếp đến là câu chuyện cấp chứng nhận. VARS cho biết, hiện cả nước chỉ có khoảng 40,000 môi giới bất động sản được cấp chứng chỉ hành nghề - rất ít so với số lượng môi giới đang hành nghề trên cả nước, do cả nguyên nhân khách quan và chủ quan. Trong đó, nguyên nhân khách quan là việc tổ chức các kỳ thi sát hạch cấp chứng chỉ môi giới bất động sản chưa được triển khai đồng bộ và rộng khắp trên cả nước, dẫn đến trường hợp môi giới muốn thi nhưng chưa có cơ hội. Còn nguyên nhân chủ quan là do nhiều môi giới không sợ bị phạt. Thậm chí, tại một số địa phương có thị trường bất động sản sơ khai, nhiều “cò đất" còn không biết tới quy định phải thi sát hạch để lấy chứng chỉ hành nghề.

VARS đề xuất: để các kỳ thi sớm được tổ chức với chất lượng đảm bảo, đáp ứng nhu cầu thực tế của thị trường, Sở Xây dựng hoặc các cơ quan, đơn vị có chức năng tổ chức thi chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản theo quy định trước đó, có thể tham mưu cho địa phương về chính sách, quy định liên quan đến tổ chức thi và cấp chứng chỉ. UBND các tỉnh, thành phố trực thuộc trung ương sẽ đảm bảo quá trình tổ chức thi diễn ra theo đúng quy định của pháp luật, đồng thời giám sát chất lượng và tính minh bạch của các kỳ thi này.