09/04/2023 Cập nhật ĐHCĐ 2024

CEO Vũ Cương Quyết: “Doanh nghiệp bất động sản buộc phải tái cấu trúc để ổn định dòng tiền“

Theo ông Vũ Cương Quyết, việc tái cơ cấu sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực của các doanh nghiệp BĐS là điểm rất tích cực. Phân khúc này sẽ tiếp tục dẫn dắt thị trường và phục hồi rõ rệt ngay trong quý II/2023.

Năm 2023 đã bắt đầu bước vào quý thứ II, thị trường bất động sản được đánh giá đã có sự ấm dần lên nhờ sự vào cuộc quyết liệt của Chính phủ và các cơ quan liên quan. Việc Ngân hàng Nhà nước giảm lãi suất điều hành cùng với đó là nhu cầu lớn của những người muốn mua nhà để ở đã dần khởi động lại trên thị trường địa ốc.

Lãi suất ngân hàng là điểm mấu chốt của thị trường

Đối với các doanh nghiệp bất động sản, chúng ta cũng thấy rõ sự khó khăn về tính thanh khoản. Cơ cấu sản phẩm của các doanh nghiệp bất động sản trong những năm vừa qua có sự chênh lệch cung - cầu giữa các phân khúc. Trên thị trường hiện nay đang phát triển nhiều bất động sản cao cấp mà thiếu vắng đi những sản phẩm bất động sản vừa túi tiền của người dân. Nhìn nhận từ những khó khăn đó, để tạo ra tính thanh khoản, các doanh nghiệp đã buộc phải cơ cấu lại vấn đề đầu tư trong sản phẩm của mình, chú trọng hơn đến những sản phẩm phục vụ nhu cầu thực tế, tạo ra những sản phẩm phù hợp hơn với thị trường Việt Nam.

Theo chúng tôi đánh giá, điều quan trọng nhất và cũng là điểm mấu chốt của thị trường đó là lãi suất huy động đầu vào cũng như lãi suất cho vay đầu ra. Khi lãi suất giảm, doanh nghiệp bất động sản cũng sẽ tiết kiệm được chi phí vốn, đồng nghĩa với giá của bất động sản khi được đưa ra thị trường cũng sẽ ở mức độ vừa phải. Còn đối với người mua, khi họ cần vay vốn thì chi phí vay cũng ở mức thấp từ đó tạo được tính thanh khoản, kích thích được nhu cầu mua của người dân có nhu cầu thực cũng các nhà đầu tư trên thị trường. Ở đây, cần nhấn mạnh rằng, yếu tố giảm lãi suất ngân hàng cho thị trường bất động sản để tạo tính thanh khoản là cực kỳ quan trọng.

Có thể nói trong vòng 9 tháng vừa qua, tâm lý của các nhà đầu tư bất động sản vẫn đang trông chờ thêm một cuộc giảm giá nữa đối với thị trường. Tuy nhiên, dao động giá hiện tại sẽ tuỳ theo các phân khúc khác nhau. Ví dụ, đối với phân khúc người mua ở thực, cụ thể với phân khúc nhà ở xã hội, trong những tháng vừa qua giao dịch vẫn diễn ra ổn định. Thứ hai là phân khúc nhà ở phục vụ đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình hoặc trung bình khá cũng đang có sự sôi động trở lại.

Trong khi đó, diễn biến phân khúc bất động sản cao cấp, bất động sản nghỉ dưỡng trong thời gian vừa qua khá khó khăn và để phục hồi trở lại thì sẽ mất khá nhiều thời gian. Đồng thời, khả năng giảm giá của phân khúc này là rất thấp, do đó tôi cho rằng thời điểm này, phân khúc nhà ở thương mại vừa túi tiền, đáp ứng nhu cầu thực sẽ tiếp tục giữ vai trò dẫn dắt, đóng góp rõ rệt vào sự hồi phục của thị trường bất động sản trong quý II, quý III tới đây.

Bất động sản phục vụ nhu cầu ở thực tiếp tục dẫn dắt thị trường

Để vượt qua giai đoạn khó khăn trong những tháng đầu năm, chúng tôi đã thay đối chiến lược bán hàng, chú trọng phân phối những sản phẩm phù hợp với nhu cầu thực, đặc biệt là phân khúc chung cư thương mại giá rẻ và nhà ở xã hội tại Hà Nội, Bắc Ninh và Bắc Giang. Đây là các khu vực có nhu cầu mua và thuê nhà ở lớn. Trong tháng 3, Đất Xanh Miền Bắc ghi nhận giao dịch tại các thị trường này rất tốt. Chúng tôi kỳ vọng tín hiệu tích cực này sẽ tiếp tục lan toả sang các thị trường khác trong thời gian tới.

PV: Trong thời gian các chính sách mới cho thị trường cần có thêm thời gian để phát huy hiệu quả rõ rệt, doanh nghiệp cần triển khai những giải pháp gì để giữ được sự ổn định, thưa ông?

Cụ thể, chúng tôi cũng vừa công bố ra thị trường chương trình “Bán nhà cũ - đổi nhà mới”, vốn từ 1 tỷ đồng là có thể sở hữu căn hộ 4 phòng ngủ với diện tích từ 127 - 148m2.

Thông thường, với số tiền 1 tỷ đồng, khách hàng nếu vay thêm ngân hàng chỉ mua được căn hộ 2 phòng ngủ. Thậm chí, việc sử dụng đòn bẩy tài chính được đánh giá là khá rủi ro nếu lựa chọn các dự án ở trung tâm và mức giá đã đạt ngưỡng từ 3 - 4 tỷ đồng/căn nhà 2 phòng ngủ.

Theo chính sách mới nhất của công ty, người mua nhà chỉ cần đóng 30% giá trị căn hộ (tương đương từ 1 tỷ đồng) sẽ được nhận nhà ở ngay, số tiền còn lại được thanh toán giãn tiến độ trong vòng 24 tháng.

Nếu chưa kịp chuẩn bị dòng tiền cho các đợt thanh toán, khách hàng có thể lựa chọn gói hỗ trợ lãi suất 0% trong 18 tháng cho khoản vay tối đa 60% giá trị căn hộ.

Nổi bật, một cam kết được đánh giá “khủng” nhất là sau 18 tháng về ở tại dự án, nếu khách hàng không đủ khả năng chi trả lãi ngân hàng hoặc không hài lòng về căn hộ thì công ty sẽ mua lại nguyên giá và chịu toàn bộ phí chuyển nhượng.

Như vậy, để có được niềm tin từ khách hàng, vấn đề pháp lý luôn được chúng tôi chú trọng. Các sản phẩm đều đã bàn giao và ra sổ hồng từng căn nên người mua nhà có thể hoàn toàn yên tâm khi xuống tiền. Và nếu quyết định trả lại căn hộ sau 18 tháng thì khách hàng vẫn là người có lợi vì không mất tiền thuê, cũng không cần lo lắng về rủi ro tài chính.

Đầu tiên, là thích nghi nhanh với việc thanh khoản yếu trên thị trường. Thứ hai, khẩn trương cơ cấu lại các bộ máy hoạt động của công ty. Thứ ba, tiếp tục áp dụng công nghệ thông tin vào quá trình vận hành của doanh nghiệp để giảm thiểu tối đa các chi phí.

Đối với các khoản vay, khoản nợ của Đất Xanh Miền Bắc, chúng tôi luôn cố gắng cơ cấu lại một cách nhanh chóng và khi có dòng tiền tốt sẽ trả nợ trước hạn, đồng thời giảm thiểu các chi phí về lãi vay.

Về việc điều hành doanh nghiệp, các lãnh đạo của Đất Xanh Miền Bắc đã rất nỗ lực để tạo ra thanh khoản trên thị trường, đặc biệt là tập trung cao độ vào các phân khúc bất động sản có thanh khoản tốt. Với những phân khúc có giao dịch tốt, chúng tôi sẽ đón đầu để đưa ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu của nhà đầu tư để tăng thanh khoản và tạo ra dòng tiền.

Cộng hưởng với những hoạt động tái cấu trúc và các giải pháp chủ động từ phía doanh nghiệp, chúng tôi tin tưởng rằng, trong quý II/2023, thanh khoản của thị trường bất động sản sẽ phục hồi rõ rệt hơn, tất nhiên vẫn cần thêm thời gian để thị trường quay trở lại trạng thái sôi động như trước đây.

Tôi cho rằng, giai đoạn này có nhiều cơ hội cho các nhà đầu tư bất động sản chuyên nghiệp và người mua ở thực khi các chủ đầu tư và đơn vị phân phối đang đưa ra nhiều chính sách bán hàng ưu đãi chưa từng có để kích cầu. Theo đó, những người đang dự trữ sẵn tiền mặt có thể mua được sản phẩm ưng ý với mức giá phù hợp.

PV: Trân trọng cảm ơn ông!