MỚI

Thiệp năm mới độc lạ

#Bất Động Sản

24HMONEY đã kiểm duyệt

Chiết khấu càng sâu, rủi ro càng lớn?

Thị trường bất động sản đang chứng kiến làn sóng khuyến mại mạnh chưa từng có, khi hàng loạt chủ đầu tư đồng loạt tung ra chính sách chiết khấu sâu dành cho khách hàng thanh toán sớm. Cuộc đua giảm giá này không chỉ làm nóng thị trường, mà còn phơi bày những áp lực thanh khoản âm ỉ phía sau vẻ sôi động.

Thị trường bất động sản đang chứng kiến một cuộc "đại hạ giá" chưa từng có, với hàng loạt chủ đầu tư tung ra các chính sách siêu chiết khấu lên tới 15 - 19%, hay hỗ trợ lãi suất tương đương 12%. Điều này tạo ra một bức tranh thị trường vừa sôi động với cơ hội đầu tư, vừa đầy rẫy những lo ngại về sức khỏe của các doanh nghiệp.

"Giảm giá sốc" để hút vốn

Nhiều dự án bất động sản lớn đang áp dụng mức chiết khấu "khủng" cho khách hàng thanh toán sớm. Điển hình, dự án Galia Hà Nội (Tân Á Đại Thành) chiết khấu tới 19% cho khách thanh toán 95% giá trị căn hộ. Tương tự, Sun Urban City – Hà Nam (Sun Group) áp dụng mức 15 - 18% cho khách hàng thanh toán nhanh. Ngay cả các dự án đã có tiếng cũng không đứng ngoài cuộc chơi, như Jade Square với ưu đãi 10% hoặc Vinhomes Global Gate với gói hỗ trợ lãi suất tương đương 12%.

Điểm chung của các chính sách này là đều nhắm tới khách hàng có vốn tự có, sẵn sàng thanh toán một khoản tiền lớn ngay từ đầu. Một số dự án còn áp dụng "chiết khấu dòng tiền", tức là trả lãi cho khoản tiền khách đóng trước tiến độ.

Cơ hội và rủi ro từ góc nhìn nhà đầu tư

Với giới đầu cơ, "siêu chiết khấu" được coi là một cơ hội hiếm có để sinh lời, bởi nếu thị trường phục hồi, biên lợi nhuận có thể vượt xa các kênh đầu tư truyền thống khác. Thậm chí, một xu hướng mới đã xuất hiện: các nhóm nhà đầu tư liên kết vốn, cùng góp tiền để "mua sỉ" và hưởng ưu đãi lớn.

Tuy nhiên, rủi ro đi kèm là không hề nhỏ. Một nhà đầu tư tại Hà Nội thừa nhận việc xuống tiền sớm để hưởng chiết khấu cao giúp tiết kiệm được gần 500 triệu đồng, nhưng đồng thời cũng phải chấp nhận rủi ro khi tiền đã đóng gần hết mà chưa có sổ đỏ. Điều này phản ánh mặt trái của chính sách: khách hàng hưởng lợi trước mắt nhưng cũng phải đặt trọn niềm tin vào chủ đầu tư.

Bài toán sinh tồn của chủ đầu tư

Từ góc nhìn của giới chuyên gia và môi giới, "siêu chiết khấu" là cách nhanh nhất để chủ đầu tư huy động vốn thay vì vay ngân hàng với lãi suất cao. Đây là một phép thử về sức khỏe tài chính. Nếu nhiều doanh nghiệp đồng loạt áp dụng chiết khấu sâu và kéo dài, điều đó cho thấy họ đang chịu áp lực dòng tiền lớn, buộc phải thu hẹp lợi nhuận để thu hồi vốn.

Việc giảm giá mạnh cũng có thể làm nhiễu loạn thị trường, khiến nhiều người mua bị cuốn vào ưu đãi mà chưa thực sự cân nhắc kỹ. Hơn nữa, chiết khấu sâu đồng nghĩa với lợi nhuận ngắn hạn bị co hẹp, trong khi chi phí vận hành và lãi vay vẫn phải gánh. Các chuyên gia nhận định "siêu chiết khấu" chỉ nên được coi là một liều thuốc giảm đau ngắn hạn, không phải là một chiến lược dài hạn.

Cuộc đua về giá và chiết khấu cho thấy một cuộc cạnh tranh khốc liệt về dòng tiền giữa các chủ đầu tư. Trong bối cảnh lãi suất ngân hàng chưa hạ nhiệt và thị trường còn thận trọng, các chính sách ưu đãi này có thể sẽ tiếp tục biến tấu. Với nhà đầu tư cá nhân, điều quan trọng nhất vẫn là phải cân nhắc kỹ lưỡng về sức khỏe tài chính của chủ đầu tư và thanh khoản của dự án, bởi chiết khấu cao không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với an toàn.