Sao có người bán COGS 25% vẫn lỗ, mà có người COGS 50% vẫn lời?

Nhìn cái bảng chi phí này (mình đang tổng hợp từ thực tế vận hành Shopee/Lazada & TikTok) thì câu trả lời không nằm ở COGS, mà nằm ở mô hình kinh doanh bạn chọn.

Chuyển dịch từ mục tiêu Doanh thu cao sang mục tiêu Lợi nhuận sau thuế

Năm 2024, bạn đang là một "công dân gương mẫu" (nộp thuế và phí sàn rất nhiều) nhưng lại là một "nhà đầu tư tồi" (lợi nhuận giữ lại quá thấp). Cần chuyển dịch từ mục tiêu Doanh thu cao sang mục tiêu Lợi nhuận sau thuế & phí tối ưu.

Có thể nói thật là…đây là một giai đoạn mà mỗi quyết định đều mang tính sống còn

Những gì từng là thành công của ngày hôm qua, chỉ cần chậm một nhịp thôi, nó có thể trở thành gánh nặng của hôm nay và thậm chí là rào cản của ngày mai.

Chi phí tăng, giá bán phải tính như thế nào?

Khi chi phí tăng 5% thì phải tăng giá bán, nhưng tăng như thế nào thì phải tính, nhưng mà có một điều gần như chắc chắn đã xảy ra: chi phí chiết khấu và phí sàn đã tăng thêm khoảng 5%.

2026 – Tình hình sẽ như thế nào?

Ngồi nhìn lại những gì đang diễn ra, mình nghĩ 2026 sẽ là một năm rất đặc biệt với anh em kinh doanh, đặc biệt là anh em đang sống nhờ thương mại điện tử.

Đổi góc nhìn – cơ hội mới có khi nằm ngay kế bên

Những câu chuyện mình kể cho mọi người thật ra đều là mấy thứ mình lụm lặt được trong hành trình đi khởi nghiệp, gặp gỡ những con người rất tình cờ nhưng lại cho mình thêm nhiều góc nhìn thú vị.

Sự lựa chọn khi đầu tư

Sự lựa chọn khi đầu tư thật sự rất quan trọng. Chủ đề này thì rộng lắm, nhưng hôm nay mình chỉ chia sẻ từ chính trải nghiệm đang diễn ra tại Hợp tác xã Đá Bạc Xanh của mình — ở Nghĩa Thành, Châu Đức.

Những người bắt đầu gần như từ con số 0 như mình ngày xưa, sẽ đi qua những giai đoạn khởi nghiệp nào trong hành trình?

Mình thấy thường mọi người sẽ: - Giai đoạn đầu tiên, mình gọi là “mân mê sản phẩm”.

Anh em có bao giờ thấy, đôi khi một ý tưởng lớn lại bắt đầu từ những vấn đề rất nhỏ trong chính căn nhà của mình không?

Từ năm 2012 đến 2017, mình sống ở chung cư Ấn Quang, đường Bà Hạt. Chung cư cũ lắm, mà tầng trệt thì ẩm mốc, chuột, gián, kiến đủ thứ. Lúc đó mình đi làm cả ngày, tối về nhà chỉ mong không gian dễ chịu một chút, có mùi hương thơm thơm, bớt côn trùng, bớt mùi ẩm mốc. Nhưng ở hoàn cảnh đó thì làm gì có được sự sang trọng hay tiện nghi như mấy căn nhà xịn xò, nên cái mình cần đơn giản thôi: mùi hương an toàn, thiên nhiên, dễ dùng.

Mình đã thực sự làm cho khách hàng hiểu hết cái giá trị mình muốn gửi gắm chưa?

Có bao giờ anh em tự hỏi: “Thương hiệu của mình rốt cuộc có gì? Mình đã thực sự làm cho khách hàng hiểu hết cái giá trị mình muốn gửi gắm chưa?

Không phải là may mắn đây mới là yếu tố để doanh nghiệp thành công!

Điều quan trọng nhất để kinh doanh thành công ở bất kỳ đâu, không phải là may mắn, cũng không chỉ là sản phẩm ngon – bổ – rẻ, mà là hiểu thật rõ chiến trường mình đang bước vào.

Có nhiều thứ để mất, thật sự là một điều rất đáng sợ...

Mình khởi nghiệp đã được 9 năm, các thương hiệu thì ít nhất cũng 7–8 năm rồi. Ở giai đoạn này, chỉ cần một sai lầm, một quyết định không phù hợp thôi là có thể phải trả giá rất lớn.

Tạo một giấc mơ thì dễ, nhưng để giữ được nó, nuôi dưỡng nó, và biến nó thành sự thật… mới là chuyện cực kỳ khó

Mình nhớ hồi 2018, khi vừa bước chân vào thương mại điện tử, ai cũng hỏi: “Bán gì vậy?”