Chi phí tăng, giá bán phải tính như thế nào?

Khi chi phí tăng 5% thì phải tăng giá bán, nhưng tăng như thế nào thì phải tính, nhưng mà có một điều gần như chắc chắn đã xảy ra: chi phí chiết khấu và phí sàn đã tăng thêm khoảng 5%.

Nghe thì nhỏ, nhưng với một doanh nghiệp đang chạy mạnh trên TMĐT, con số này đủ để làm “lệch pha” toàn bộ cấu trúc lợi nhuận.

Để mọi người hình dung rõ hơn, mình giả định 1 công thức:

• Giá bán: 100%

• Phí sàn: 20%

• Chi phí marketing/ads ngoại nội sàn: 20%

• COGS (giá vốn): 25%

• Thuế VAT/thu nhập DN: 10%

• Vận hành – fulfilment – lương – overhead: 15%

Tổng chi phí = 90%

→ Lợi nhuận ròng hiện tại = 10%

Đây là mức lợi nhuận “đủ sống”, không dư nhiều nhưng vẫn xoay được bánh xe.

⸻

Nhưng năm 2025 phí sàn tăng từ 20% → 25%

Chỉ cần phí tăng thêm 5% thôi, P&L ngay lập tức bị thay đổi:

25 + 20 + 25 + 10 + 15 = 95%

→ Lợi nhuận ròng chỉ còn 5%

Giảm đúng một nửa so với hiện tại.

Mà 5% profit trong TMĐT thì thật sự rất mong manh. Chỉ cần đứt 1–2 ngày traffic là coi như lỗ.

Vậy làm sao để kéo lợi nhuận về lại mức 10% như mục tiêu?

⸻

🎯 3 hướng giải quyết có thể xảy ra

1) Giảm COGS từ 25% → 20%

Tức là phải giảm 5% tuyệt đối, tương đương 20% giá vốn thực tế.

Thường sẽ làm bằng cách:

• Tăng MOQ để giảm giá bao bì.

• Tinh giản packaging.

• Tối ưu công thức, loại bỏ phần không tạo giá trị cảm nhận.

• Đàm phán lại với nhà máy theo volume.

Nhưng đây là kịch bản “lí thuyêt”, không phải ai nào cũng làm được, vì thự tế lúc này mọi chi phí đang leo thang cùng nhau.

⸻

2) Giảm chi phí ads từ 20% → 15%

Giảm được 5% ads là cứu ngay được lợi nhuận.

Nhưng để làm được:

• Phải tối ưu PDP cực tốt (ảnh – video – review).

• Tăng tỉ lệ chuyển đổi tự nhiên.

• Dùng ads hiệu quả hơn (tập trung chuyển đổi).

• Tăng organic từ livestream, KOC review, top sản phẩm.

Giảm ads mà doanh thu không giảm → đây là cuộc chơi của năng lực vận hành và rất khó vì nó phụ thuộc vào cuộc chơi các nền tảng set up, và nó đang chiều ngược lại.

⸻

3) Giảm vận hành từ 15% → 10%

Overhead 15% mà kéo xuống 10% là một bài toán lớn:

• Giảm nhân sự

• Tự động hóa hệ thống

• Tối ưu kho và fulfilment

• Tăng năng suất mỗi người

Nhưng thực tế với doanh nghiệp đang vận hành 40–50 người thì giảm sâu quá sẽ ảnh hưởng chất lượng nội bộ.

⸻

🟨 Hoặc một hướng đơn giản mà nhiều người lại hay làm: TĂNG GIÁ

Chỉ cần tăng giá 7% là bù lại được 5% phí sàn tăng

Nhưng để tăng giá mà không giảm conversion thì doanh nghiệp phải:

• Nâng chất lượng packaging.

• Kể câu chuyện sản phẩm tốt hơn.

• Chứng minh được giá trị gia tăng.

• Đầu tư vào thương hiệu để người dùng chấp nhận mức giá mới.

🔵 Vậy hướng nào là tối ưu nhất?

Nếu hỏi mình – người đã trải qua giai đoạn phí sàn tăng liên tục suốt 6 năm qua – thì câu trả lời luôn là:

Không chọn 1 giải pháp. Mà chọn 3–4 giải pháp nhỏ, làm cùng lúc.

Công thức của mình thường là:

• Giảm COGS 2%

• Giảm Ads 1–2%

• Tăng giá bán 2–3%

=> Tối ưu được tổng 5–6%

=> Đủ để đưa lợi nhuận trở lại 10%, doanh nghiệp không bị tổn thương quá nhiều ở một điểm nào.

⸻

✍️ Một lời nhắn cho anh em đang làm TMĐT

“Phí tăng là chuyện mình không kiểm soát được.

Nhưng cách mình điều chỉnh mô hình để sống khỏe thì hoàn toàn trong tay mình.

Đừng đợi biến động xảy ra rồi mới xoay.

Hãy chuẩn bị từ bây giờ.”

Năm 2025 đã là 1 năm nhiều biến động nhưng năm 2026 lại là một năm cạnh tranh dữ dội hơn, nhưng nếu doanh nghiệp hiểu P&L của mình và biết cách tối ưu đúng chỗ, thì không chỉ giữ được lợi nhuận… mà còn vượt lên những đối thủ không kịp thích ứng.