Đổi góc nhìn – cơ hội mới có khi nằm ngay kế bên

Những câu chuyện mình kể cho mọi người thật ra đều là mấy thứ mình lụm lặt được trong hành trình đi khởi nghiệp, gặp gỡ những con người rất tình cờ nhưng lại cho mình thêm nhiều góc nhìn thú vị.

Như hôm vừa rồi, sau khi ở Hà Nội, mình bay về Sài Gòn. Lúc chuẩn bị ra sân bay thì có một bạn inbox:

“Anh Lâm ơi, em muốn gặp anh giao lưu chút được không?”

Thế là hai anh em hẹn nhau ngay khu chờ máy bay. Ngồi xuống cái là nói chuyện miết về kinh doanh online, khởi nghiệp, thị trường… mọi thứ trên đời.

Bạn này xuất thân dân kỹ thuật, từng làm cho Samsung. Sau đó nghỉ về làm online. Mới đây thì chuyển sang bán bánh – dạng bánh nhà làm, bánh đặc sản địa phương. Điều làm mình bất ngờ là:

👉 Bạn không bán Shopee, không TikTok, không sàn TMĐT gì hết.

Kênh chủ lực của bạn là Facebook – đúng nghĩa “social selling truyền thống”.

Vậy mà doanh số ngon lành, lợi nhuận đẹp, chi phí quảng cáo bạn giữ ổn định ở mức 21% – mà bán trên mạng xã hội, không có mấy cơ chế hỗ trợ như sàn, giữ được mức này là rất giỏi rồi mọi người.

Hiện tại bạn đang vận hành 60–70 fanpage chỉ để chạy cho mỗi một ngành bánh đó.

Nghe xong mình giật mình luôn.

Tại vì mình – giống như bao nhiêu người làm kinh doanh online – có khi chỉ chạy 1–2 fanpage.

Còn bạn thì 60–70 fanpage.

Tức là mức độ tập trung và đầu tư chuyên sâu của bạn nó ở một cái level hoàn toàn khác.

✦ 70 fanpage → mỗi bài đăng có vài chục, vài trăm view → cộng dồn lại là một lượng hiển thị rất lớn.

✦ 70 fanpage → test content cực nhanh → biết ngay mẫu nào ổn, mẫu nào phải tắt.

✦ 70 fanpage → độ an toàn cao hơn, đở rủi ro mất 1 Fanpage mất tất cả, ads bị “bay”.

Ngồi nghe mà mình thấy… đúng là trong kinh doanh, đôi khi chúng ta không thua vì làm sai, mà thua vì người khác làm sâu hơn, tập trung hơn, vậy thôi.

Và câu chuyện này làm mình nhận ra hai điều quan trọng:

⸻

1. Khi chúng ta quá mải mê một kênh đang hot, ta dễ quên mất những kênh khác vẫn còn cơ hội

Sàn TMĐT thì ai cũng chạy.

TikTok thì ai cũng lao vào.

Nhưng vẫn còn một “khoảng trời rộng” khác – nơi mà người hiểu kênh, chịu khó đầu tư, vẫn kiếm được tiền đều đều như bạn kia.

⸻

2. Khi tập trung đủ sâu, cơ hội thành công sẽ tới

Người ta bán cùng sản phẩm, cùng kênh, cùng cách làm.

Nhưng một người có 60 fanpage, một người có 2 fanpage…

Hiệu quả khác nhau là chuyện quá bình thường.

⸻

Cuối cùng, mình chỉ muốn nói với mọi người một điều:

Giai đoạn này khó thiệt. Nhưng cơ hội thì chưa bao giờ hết.

Nếu cách cũ bế tắc, thì đổi góc nhìn – cơ hội mới có khi nằm ngay kế bên.

Đừng chỉ ngồi than là thị trường khó.

Biết đâu, chỉ cần đổi một hướng đi nhỏ, là mọi chuyện đã khác rồi.

— Trần Lâm