#Chuyên gia

24HMONEY đã kiểm duyệt

Tạo một giấc mơ thì dễ, nhưng để giữ được nó, nuôi dưỡng nó, và biến nó thành sự thật… mới là chuyện cực kỳ khó

Mình nhớ hồi 2018, khi vừa bước chân vào thương mại điện tử, ai cũng hỏi: “Bán gì vậy?”

Mình nói là mình đang xây dựng thương hiệu riêng, Julyhouse, từ tinh dầu thiên nhiên, ứng dụng vào đời sống. Lúc đó, hầu như mọi người đều đi phân phối hoặc bán lại hàng có sẵn. Còn mình thì tự làm, tự xây. Ai cũng bảo hành trình đó đáng ngưỡng mộ. Nhưng để giữ được ngọn lửa và đi tiếp trên con đường đó, thật sự… không hề dễ.

Có những giai đoạn mình tự hỏi: “Mình đang làm đúng không? Có nên tiếp tục hay dừng lại?” Cũng có lúc rẽ hướng, thử bán thêm sản phẩm khác. Nhưng rồi mới thấy, những gì không xuất phát từ cái tâm và thế mạnh của mình thì khó mà thành công. Cuối cùng, mình quay lại tập trung cho Julyhouse.

Thực ra bây giờ, để tạo ra một thương hiệu thì không khó. Làm bộ nhận diện, đăng ký bảo hộ, ra vài sản phẩm, đem lên bán… là xong. Nhưng để thương hiệu tồn tại và phát triển 5 năm, 10 năm hay lâu hơn nữa – để bán được hàng và vẫn đứng vững – thì cực khó.

Giống như câu chuyện mình vừa khai trương nhà máy sản xuất Ecolab, phục vụ cho Julyhouse và gia công cho bên ngoài. Mọi người nhắn tin chúc mừng, ngưỡng mộ. Nhưng thật sự, bỏ ra 2 tỷ để dựng nhà máy… không khó bằng việc vận hành và duy trì nó lâu dài.

Bởi vì đây là con đường mới. Mình phải học lại từ đầu. Không còn bán lẻ cho người tiêu dùng như trước, mà là bán B2B. Phải tạo ra những sản phẩm và giải pháp thú vị để người khác thấy tiềm năng và muốn hợp tác.

Mình cũng không dám chắc sẽ đưa nhà máy này đi đến thành công như mong muốn. Vì chặng đường phía trước còn nhiều thử thách: thay đổi cách bán hàng, tìm thị trường, tổ chức đội ngũ… Tất cả phải chủ động, không thể chỉ dựa vào cách làm cũ.

Nên mình mới nhận ra, tạo một giấc mơ không khó. Nhưng để “dìu dắt” được giấc mơ đó, để nó trưởng thành và sống lâu… mới là hành trình gian nan thật sự.