Chuyển dịch từ mục tiêu Doanh thu cao sang mục tiêu Lợi nhuận sau thuế

Năm 2024, bạn đang là một "công dân gương mẫu" (nộp thuế và phí sàn rất nhiều) nhưng lại là một "nhà đầu tư tồi" (lợi nhuận giữ lại quá thấp). Cần chuyển dịch từ mục tiêu Doanh thu cao sang mục tiêu Lợi nhuận sau thuế & phí tối ưu.

Đây là kết luận thẳng thắn từ báo cáo tài chính năm 2024 của mình, và mình cũng bị bạn bè kinh doanh TMĐT nói như zậy, tuy nhiên sắp tới mình nghĩ anh em sẽ hiểu tại sao nó lại như zậy.

Mình chia sẻ chuyện này không phải để than, mà để mọi người hình dung rõ hơn những gì đang thực sự diễn ra khi anh em chuyển từ hộ kinh doanh sang mô hình công ty, hoặc chuẩn bị bước vào giai đoạn “làm đúng – làm đủ”.

Thời gian gần đây, mình thấy rất nhiều chia sẻ về thuế, phí, mô hình công ty…

Nhưng nói thật, đa phần là chia sẻ lý thuyết, hoặc nghe lại từ người khác, ÍT NGƯỜI có số liệu thật từ doanh nghiệp đang dùng công ty hoạt động bán hàng trên sàn TMĐT.

Vậy nên mình chia sẻ sơ bộ số liệu của chính mình trong năm 2024, để mọi người dễ hình dung.

Thứ nhất – Thuế nhà nước (VAT + thuế thu nhập doanh nghiệp):

→ Tổng cộng đang chiếm khoảng 7,3% trên tổng doanh thu.

Lưu ý một điểm rất quan trọng:

Con số 7,3% này là mình chưa tính VAT đầu vào.

Mình đang giả định rằng: ai đã làm kinh doanh bài bản thì đầu vào có hóa đơn VAT đầy đủ.

Nếu thiếu VAT đầu vào, con số này còn cao hơn nữa.

Thứ hai – Pháp lý & bảo hiểm xã hội:

→ Tổng chi phí cho BHXH, phí công đoàn, các nghĩa vụ pháp lý liên quan đến nhân sự trong năm chiếm khoảng 1,5% doanh thu.

Đây là khoản mà khi còn làm hộ kinh doanh, nhiều người chưa từng phải đối diện đầy đủ.

Nhưng khi lên công ty, không né được.

Chỉ riêng thuế + pháp lý + bảo hiểm, tổng cộng đã gần 9% doanh thu. Chưa kể các loại chi phí liên quan ngành hàng yêu cầu như kiểm nghiệm, công bố sản phẩm... nó cũng tầm 0,5% nữa chứ không ít.

Còn phí sàn thì sao?

Mình chưa có số chính xác cho 2025, nhưng với những gì đang diễn ra, mọi người hoàn toàn có thể dự đoán mức trên 20% doanh thu là chuyện rất bình thường.

Và đó là lý do mình nói:

Mình đang làm tốt vai trò nộp thuế – đóng phí, nhưng lại chưa làm tốt vai trò tối ưu lợi nhuận.

Giai đoạn sắp tới, bài toán không còn là “doanh thu cao nữa”, mà là chuyển dịch từ doanh thu cao sang lợi nhuận sâu, tối ưu từng khoản chi phí, từng điểm rò rỉ.

Mình tin rằng giai đoạn tới gần như ai cũng phải làm đúng.

Không còn đường quay lại cách cũ.