Tỷ phú Phạm Nhật Vượng có nước đi "lạ" trên thị trường bất động sản

Trong bối cảnh thị trường bất động sản còn nhiều thách thức, chính sách hỗ trợ lương cứng lên tới 8,5 triệu đồng/tháng của Vinhomes đang tạo cú hích đáng chú ý, giúp nhiều sàn môi giới giữ chân nhân sự, thậm chí đẩy mạnh tuyển dụng.

Theo chính sách triển khai từ ngày 1/7/2026, Vinhomes hỗ trợ lương cứng cho nhân viên kinh doanh ký hợp đồng lao động độc quyền với các đại lý bán sản phẩm của doanh nghiệp. Mức hỗ trợ là 7 triệu đồng/tháng đối với nhân viên chưa đóng bảo hiểm xã hội và 8,5 triệu đồng/tháng đối với nhân viên đã đóng bảo hiểm.

Ngoài ra, chủ đầu tư còn hỗ trợ chi phí hoạt động, marketing, đào tạo và tìm kiếm khách hàng, đồng thời cam kết thanh toán đầy đủ hoa hồng đúng hạn. Theo thông tin được công bố, chính sách có thể áp dụng cho khoảng 18.500–20.000 môi giới thuộc gần 100 đại lý trên toàn quốc.

Tỷ phú Phạm Nhật Vượng có nước đi "lạ" trên thị trường bất động sản — Tỷ phú Phạm Nhật Vượng

Theo ông Hoàng Liên Sơn, Tổng giám đốc Alpha Real, trong khoảng 15 năm qua, ông chưa thấy chủ đầu tư nào triển khai chính sách tương tự. Việc hỗ trợ thu nhập giúp môi giới duy trì công việc trong giai đoạn ít giao dịch, đồng thời hạn chế tình trạng nhân sự rời bỏ ngành khi thị trường đi xuống.

Trong khi nhiều doanh nghiệp phải thu hẹp đội ngũ, một số sàn lại tận dụng cơ hội để tuyển người và tăng cường đào tạo. Bà Cẩm Nhung, Giám đốc kinh doanh Home Plus, cho biết chính sách lương cứng giúp nhân viên mới giảm áp lực tài chính, còn những môi giới giàu kinh nghiệm có thêm động lực tiếp tục gắn bó với nghề.

Khoản thu nhập cố định cũng tạo điều kiện để môi giới tập trung học chuyên môn, nắm vững pháp lý dự án, quy hoạch và phương án tài chính, từ đó nâng cao chất lượng tư vấn khách hàng.

Điểm đáng chú ý của chính sách là Vinhomes không chỉ hỗ trợ bán hàng thông qua hoa hồng mà còn chia sẻ một phần chi phí duy trì đội ngũ kinh doanh của các đại lý.

Theo TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), đây là động thái chưa có tiền lệ đáng chú ý trên thị trường, thể hiện năng lực tài chính cũng như nỗ lực duy trì lực lượng môi giới.

Trong bối cảnh thị trường chưa phục hồi đồng đều, chính sách này giúp các sàn giảm áp lực chi phí nhân sự, giữ chân người có kinh nghiệm và đào tạo lớp môi giới mới. Đồng thời, việc duy trì lực lượng bán hàng cũng giúp các đại lý chủ động hơn khi nhu cầu giao dịch cải thiện.

Tuy nhiên, hiệu quả dài hạn vẫn phụ thuộc vào sức mua, thanh khoản thị trường và khả năng chuyển đổi nhân sự thành giao dịch thực tế. Trước mắt, chính sách hỗ trợ lương cứng đang tạo thêm dư địa để nhiều sàn môi giới duy trì hoạt động và chuẩn bị cho giai đoạn phục hồi của thị trường bất động sản.