#Bất Động Sản

24HMONEY đã kiểm duyệt

Bóc trần chiêu trò “tạo sóng” bất động sản: Cháy hàng ảo, giá bị đẩy cao và người mua thành “con mồi”

Dự án được thổi phồng thành “hàng hot”, người mua chen chúc giữ chỗ, bảng hàng “cháy” sau một phiên, giá chênh sau mỗi đợt ra hàng… đó là những chiêu thức cơ bản của việc “tạo sóng” trong kinh doanh bất động sản.

Trong bối cảnh thị trường bất động sản thanh khoản yếu, chiêu “tạo sóng” đã trở thành công cụ quen thuộc của nhiều chủ đầu tư và sàn môi giới nhằm kích cầu và tạo cảm giác thị trường sôi động. Về bản chất, đây là chuỗi hành vi có chủ đích, được dàn dựng kỹ lưỡng để thổi phồng nhu cầu, đẩy giá bán và thu hút người mua dựa trên tâm lý đám đông.

Chuyên gia bất động sản Lê Quốc Kiên nói với Vietnamfinance, chiêu thức đầu tiên là tạo hiệu ứng khan hiếm. Các sàn môi giới thường tổ chức sự kiện mở bán rầm rộ với hàng trăm người chen lấn, xếp hàng giữ chỗ, gây ấn tượng rằng dự án đang “cháy hàng”. Hình ảnh người mua tranh nhau phiếu mua nhà, clip lan truyền mạng xã hội hay thông tin “full booking sau vài giờ” là cách đánh vào tâm lý “không mua nhanh sẽ mất cơ hội”. Thực tế, nhiều giao dịch chỉ là đặt chỗ tạm thời, hoặc do môi giới tự “booking” để tạo hiệu ứng.

Tiếp đó là thủ thuật bán hàng vòng vo, khi các sàn được giao giỏ hàng sỉ rồi bán lại cho người mua với giá chênh. Nhiều khách hàng buộc phải chấp nhận mức giá cao hơn do tin rằng dự án đang rất “hot”. Một số trường hợp, chủ đầu tư còn bắt tay với sàn “sân sau” để tự mua đi bán lại, tạo doanh thu ảo và nâng giá trị dự án. Ngoài ra, việc mở bán nhiều đợt với giá tăng dần sau mỗi đợt cũng là cách phổ biến để đẩy giá và kích thích tâm lý FOMO (sợ bỏ lỡ).

Chiêu trò còn lan tới thị trường tài chính, khi ngân hàng tham gia hỗ trợ vốn cho cả chủ đầu tư và nhà đầu tư cá nhân. Việc chỉ cần bỏ ra 20-30% vốn tự có đã có thể sở hữu sản phẩm khiến lực cầu ảo gia tăng mạnh. Nhiều người tận dụng đòn bẩy tài chính để “lướt sóng” với kỳ vọng lợi nhuận cao trong 1-2 năm.

Một thủ thuật tinh vi khác là giả lập nhu cầu tăng giá: nhóm đầu cơ dựng tình huống có người hỏi mua giá cao để tạo cảm giác thị trường đang nóng, sau đó lại hủy giao dịch để tạo kỳ vọng giá sẽ tiếp tục tăng. Đồng thời, nhiều dự án còn dàn dựng cảnh “xếp hàng từ đêm” hay “tranh phiếu giữ chỗ” – tất cả đều là màn kịch nhằm hợp thức hóa mức giá cao bất thường.

Dù ai cũng biết “tạo sóng” chỉ là chiêu trò, các chủ đầu tư vẫn buộc phải thực hiện. Bởi nếu không tạo hiệu ứng cháy hàng, dự án dễ bị so sánh là “ế” và mất sức hút. Tuy nhiên, the chuyên gia bất động sản Lê Quốc Kiên, khi ai cũng áp dụng chiêu trò này, hiệu quả giảm mạnh – giống như siêu thị giảm giá quanh năm khiến khách hàng mất niềm tin.

Hệ quả của việc “tạo sóng” là rất lớn. Nó đẩy giá bất động sản vượt xa giá trị thực, tạo mặt bằng giá ảo khiến người mua phải trả chênh hàng trăm triệu đồng. Người mua còn có thể đối mặt với nhiều rủi ro pháp lý: từ hợp đồng đặt cọc không rõ ràng, khó hoàn tiền khi hủy booking, đến việc “đứng tên vay hộ” dẫn tới nguy cơ gánh nợ nếu dự án trục trặc. Bên cạnh đó, việc “cháy hàng” ảo còn tạo tiền lệ xấu cho thị trường, làm méo mó tín hiệu cung – cầu và khiến người mua ở thực càng khó tiếp cận nhà ở.

Theo các chuyên gia, “tạo sóng” là con dao hai lưỡi: nó có thể giúp dự án thu hút sự chú ý ngắn hạn, nhưng về lâu dài lại bào mòn niềm tin thị trường. Để tránh rơi vào bẫy giá ảo, người mua cần giữ sự tỉnh táo, không chạy theo tâm lý đám đông mà phải đánh giá dự án dựa trên giá trị thực như pháp lý, uy tín chủ đầu tư, tiến độ xây dựng và mức giá so với thị trường xung quanh.

Cuối cùng, giới chuyên gia nhận định, khi hàng loạt dự án mới bung hàng nhưng thanh khoản vẫn yếu, chiêu “cháy hàng” sẽ còn tiếp diễn như một liều “doping” tạm thời. Tuy nhiên, liều thuốc này không thể chữa được căn bệnh gốc của thị trường: thiếu minh bạch, giá vượt xa thu nhập thực tế và khung pháp lý chưa hoàn chỉnh. Giải pháp bền vững là cơ quan quản lý cần siết chặt quy trình mở bán, minh bạch thông tin và xử lý nghiêm hành vi thao túng thị trường để bảo vệ người mua và tạo nền tảng cho thị trường bất động sản phát triển lành mạnh.