Bất động sản nghiêng lợi thế về người mua?

Cuộc chạy đua kích cầu bằng loạt chính sách "vô tiền khoáng hậu" của các chủ đầu tư đang mở ra một cửa sổ cơ hội vàng chỉ kéo dài trong vòng 3 năm tới, trước khi thị trường chính thức khóa bảng giá bước vào chu kỳ ổn định mới.

Sau giai đoạn tăng giá mạnh kéo dài, thị trường bất động sản đang xuất hiện những thay đổi đáng chú ý. Nguồn cung liên tục được bổ sung trong khi tốc độ giao dịch có dấu hiệu chững lại, buộc các chủ đầu tư phải gia tăng ưu đãi, hỗ trợ lãi suất và linh hoạt hơn trong chính sách bán hàng để thu hút khách.

Theo ông Lê Đình Chung, Tổng giám đốc SGO Homes, đây là một trong số ít giai đoạn mà người mua có nhiều lợi thế hơn hẳn so với các chu kỳ trước.

Ông cho rằng thị trường hiện nay khác biệt đáng kể so với giai đoạn khó khăn 2022-2024 hay các chu kỳ điều chỉnh trước đó. Nếu trước đây rào cản lớn nhất là pháp lý và nguồn cung khan hiếm thì hiện nay thị trường đang bước vào thời kỳ đa dạng sản phẩm hơn, trải rộng từ các đô thị lớn đến những thành phố du lịch.

Một thay đổi quan trọng khác là tâm lý nhà đầu tư. Thay vì chạy theo những cơn sốt ngắn hạn, phần lớn dòng tiền đang hướng tới chiến lược trung và dài hạn, tập trung vào tính pháp lý, khả năng khai thác thực tế và giá trị cho thuê của sản phẩm.

Đặc biệt, việc nguồn cung gia tăng khiến cuộc cạnh tranh giữa các chủ đầu tư ngày càng quyết liệt. Người mua hiện có nhiều cơ hội so sánh dự án, đánh giá năng lực phát triển và thương lượng các điều kiện giao dịch tốt hơn.

Khác với giai đoạn 2024-2025 khi nguồn hàng hạn chế và giá tăng nóng, mặt bằng giá hiện đã ổn định hơn ở nhiều khu vực. Điều này giúp nhà đầu tư có thêm thời gian nghiên cứu thị trường trước khi đưa ra quyết định.

Bên cạnh đó, các chương trình hỗ trợ lãi suất 0%, giãn tiến độ thanh toán, chiết khấu thanh toán sớm hay tặng quà giá trị lớn đang giúp giảm đáng kể áp lực tài chính ban đầu cho người mua.

Sự phát triển mạnh của hạ tầng giao thông cũng đang làm thay đổi xu hướng lựa chọn bất động sản. Thay vì tập trung vào khu vực trung tâm với mức giá cao, nhiều khách hàng chuyển hướng sang các đô thị vệ tinh và vùng ven có khả năng kết nối thuận lợi cùng dư địa tăng trưởng dài hạn.

Theo ông Chung, thanh khoản giảm và chính sách bán hàng hấp dẫn thường là tín hiệu cho thấy cơ hội đang xuất hiện. Tuy nhiên, yếu tố quan trọng nhất vẫn là lựa chọn đúng sản phẩm.

Nhà đầu tư nên ưu tiên các dự án có pháp lý hoàn chỉnh, chủ đầu tư uy tín, tiện ích đồng bộ, khả năng thu hút cư dân thực tế và nằm trong khu vực hưởng lợi từ quy hoạch hạ tầng.

Đối với Hà Nội, dư địa tăng trưởng ở khu vực lõi không còn quá lớn khi mặt bằng giá đã ở mức cao. Trong khi đó, các khu vực ven đô, đặc biệt phía Bắc Thủ đô, đang nổi lên nhờ sự bứt phá của hạ tầng giao thông và các định hướng phát triển mới.

Ngoài ra, những địa phương công nghiệp như Bắc Ninh, Bắc Giang, Hưng Yên hay Hải Phòng cũng được đánh giá là điểm đến đáng chú ý nhờ nhu cầu ở thực và nhu cầu thuê tăng mạnh.

Vị chuyên gia nhận định khoảng ba năm tới sẽ là giai đoạn quan trọng của thị trường. Khi nguồn cung dồi dào và cạnh tranh còn ở mức cao, người mua có nhiều cơ hội tiếp cận sản phẩm tốt với chính sách thuận lợi. Sau giai đoạn này, thị trường có thể bước vào trạng thái ổn định hơn và cơ hội tăng giá mạnh sẽ không còn nhiều như hiện nay.

Dù vậy, nhà đầu tư cần duy trì nguyên tắc quản trị rủi ro, tránh lạm dụng đòn bẩy tài chính và chỉ lựa chọn những sản phẩm đáp ứng đầy đủ các tiêu chí về pháp lý, quy hoạch và khả năng khai thác thực tế.