Bách Hoá Xanh sắp ra mắt mô hình mini, tăng tốc mở chuỗi để hướng tới doanh thu 10 tỷ USD

Tại cuộc họp định kỳ quý 3/2026 vào chiều ngày 06/11, Tổng Giám đốc CTCP Đầu tư Thế Giới Di Động - Vũ Đăng Linh cho biết Bách Hoá Xanh đang thử nghiệm mô hình “mini” với tín hiệu khả quan. Chuỗi bán lẻ thực phẩm đang đẩy mạnh kế hoạch mở rộng khi nhận thấy xu hướng chuyển dịch của khách hàng từ kênh truyền thống sang kênh hiện đại.

Theo ông Vũ Đăng Linh, Bách Hoá Xanh (BHX) đang thử nghiệm mô hình cửa hàng BHX mini và sẽ bắt đầu nhân rộng khi mô hình vận hành ổn định. Mô hình mới sẽ được triển khai song song với mô hình cửa hàng hiện hữu. Ông cho rằng, việc kết hợp nhiều định dạng cửa hàng sẽ tạo nên cơ hội “khả quan” để đạt mục tiêu doanh thu 10 tỷ USD vào năm 2030. Trong khuôn khổ buổi họp, vị lãnh đạo chưa tiết lộ cụ thể về quy mô cửa hàng, đối tượng người tiêu dùng hay thời điểm triển khai đại trà của BHX mini.

Thông tin về mô hình mới được nêu ra trong bối cảnh BHX đang mở cửa hàng với tốc độ vượt xa kế hoạch. Đầu năm 2026, chuỗi đặt mục tiêu mở 1,000 cửa hàng nhưng đến nay số lượng mở mới đã gần 1,800 cửa hàng dù chưa hết năm.

Tổng Giám đốc MWG - ông Vũ Đăng Linh 

Theo chia sẻ từ Tổng Giám đốc MWG, lý do đầu tiên cho việc Bách Hoá Xanh tăng tốc chính là dư địa của thị trường. Hiện nay, kênh truyền thống vẫn đang chiếm từ 80-85% thị phần bán lẻ hàng tiêu dùng, trong khi lớp người tiêu dùng trẻ lại quen với mua sắm hiện đại. Khi thu nhập tăng, người dân cũng quan tâm hơn đến vệ sinh và chất lượng hàng hoá, nên xu hướng chuyển dịch sang kênh bán lẻ hiện đại ngày càng rõ. Ông đánh giá đây là cơ hội để BHX có thể mở “nhanh và hiệu quả”.

Bên cạnh đó, lý do thứ hai chính là hiệu quả đã được kiểm chứng ở các thị trường mới. Theo ông Linh, quá trình mở rộng ở miền Bắc và miền Trung đều được đo lường, và các cửa hàng mới đã bắt đầu đóng góp lợi nhuận chỉ sau từ 3-6 tháng. Ông cũng khẳng định việc tăng tốc không ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh năm nay. Bằng chứng là việc BHX đã vượt tiến độ kế hoạch lợi nhuận sau 9 tháng và có thể về đích sớm kế hoạch cả năm.

Trả lời câu hỏi từ nhà đầu tư, Tổng Giám đốc Linh cho biết, BHX vẫn đang theo đuổi kế hoạch IPO trong vài năm tới sau khi xoá hết lỗ luỹ kế. Ông nhấn mạnh chuỗi bán lẻ thực phẩm này sẽ tiếp tục mở mới rất nhiều để hướng đến mốc doanh thu 10 tỷ USD.

Về chi phí đầu tư, ông Linh cho biết MWG dự kiến chi từ 2.5-3.5 ngàn tỷ đồng cho CAPEX trong năm 2027, phần lớn dành cho BHX. Vào mỗi năm sau đó, mức này dao động khoảng từ 2-3 ngàn tỷ đồng, tuỳ theo tốc độ mở của BHX và các chuỗi khác.

Một cửa hàng mới khai trương của Bách Hoá Xanh tại tỉnh Hải Dương vào tháng 3/2026

Doanh thu tháng 9 giảm do yếu tố thời tiết

Một vấn đề được quan tâm là nguyên nhân đằng sau việc BHX chứng kiến mức giảm doanh thu trong tháng 9 so với tháng 8, bất chấp số lượng cửa hàng gia tăng đáng kể. Đại diện MWG cho biết nguyên nhân một phần do mưa bất thường. Theo đó, điều kiện thời tiết đã ảnh hưởng nguồn cung hàng tươi sống và cả tình hình kinh doanh tại cửa hàng vào khung giờ chiều cao điểm. Theo ông Linh, đây là quy luật có tính chu kỳ bởi doanh thu BHX hàng năm vẫn thường giảm trong giai đoạn tháng 9-11 rồi tăng trở lại từ tháng 12.

Cập nhật về tình hình kinh doanh các cửa hàng tại khu vực thị trường mới, lãnh đạo MWG cho biết nhóm cửa hàng ở miền Bắc và miền Trung có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn miền Nam do thời gian hoạt động còn ngắn, nhưng đang cải thiện theo thời gian. Điểm khả quan là tất cả các miền đều đã có lợi nhuận trực tiếp đủ bù đắp toàn bộ chi phí.

Về vấn đề cạnh tranh tại miền Bắc, Tổng Giám đốc Linh cho biết đây là khu vực mà từng chỉ có chuỗi lớn là WinMart, còn các chuỗi khác khá nhỏ, nên là cơ hội rất tốt cho BHX thâm nhập. Hiện nay, người tiêu dùng đã chấp nhận mô hình BHX, thể hiện qua doanh số bán hàng tốt, và đó là cơ sở để chuỗi quyết định tăng tốc mở rộng hệ thống.

Mặc dù thừa nhận khó khăn về cung ứng và khác biệt văn hoá vùng miền khi đặt chân vào thị trường mới, ông Linh khẳng định đây “chỉ là khó khăn giai đoạn đầu và sẽ được điều chỉnh dần”. Vị Tổng Giám đốc kỳ vọng miền Bắc sẽ tạo ra mức tăng trưởng tốt hơn miền Trung cho Bách Hoá Xanh, nhờ mật độ dân cư tập trung hơn và địa hình thuận lợi hơn.