Ông chủ kín tiếng nhà Biti's là ai?

Xây dựng và phát triển Biti's trở thành thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng Việt nhưng những thông tin về gia tộc họ Vưu lại khá ít ỏi.

Là một trong những thương hiệu có mặt từ những năm 80 của thế kỷ trước, trong khi nhiều thương hiệu truyền thống trong nước dần đi vào dĩ vãng trước sức cạnh tranh của hàng ngoại, dù có lúc vẫn gặp khó khăn nhưng Biti’s của gia tộc họ Vưu vẫn vượt qua nhiều sóng gió và hiện là một trong những nhà sản xuất giày dép hàng đầu Việt Nam.

Ra đời từ năm 1982, Biti’s nhanh chóng trở thành một huyền thoại trong ngành giày dép Việt Nam bởi chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh.

Tiền thân của Biti’s là 2 tổ hợp sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành năm 1982 tại đường Bình Tiên, quận 6, TP.HCM với 20 công nhân chuyên sản xuất các loại dép cao su đơn giản.

Đến năm 1986 hai tổ hợp này sáp nhập lại thành hợp tác xã cao su Bình Tiên chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao tiêu thụ trong nước và xuất khẩu sang thị trường Đông Âu và Tây Âu.

Được biết, cái tên "Biti’s" là viết tắt của 2 chữ Bình Tiên- nơi khởi nguồn của những sản phẩm của hãng giày dép đình đám tại Việt Nam.

Là một trong những doanh nghiệp gia đình gốc Hoa nổi tiếng bên cạnh những cái tên như Kinh Đô, Thiên Long, Minh Long, tuy nhiên, những thông tin về gia tộc họ Vưu lại khá ít ỏi.

Theo tìm hiểu, ông Vưu Khải Thành- Chủ tịch của Biti's sinh năm 1950, là người dân tộc Hoa.

Vì là người gốc Hoa nên ngoài yếu tố căn cơ, ông Vưu Khải Thành còn rất am tường các thị trường lân cận Việt Nam, đồng thời nhận rõ tiềm năng khổng lồ của thị trường nội địa Trung Quốc vốn chú trọng xuất khẩu.

Việc xuất khẩu hàng hóa vừa giải quyết bài toán tìm thị trường tiêu thụ sản phẩm, vừa tránh phải cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm giá rẻ của Trung Quốc và Thái Lan.

Kể từ khi tìm được cơ hội kinh doanh mới từ chất liệu hạt nhựa EVA, chỉ sau 3 năm, công ty của gia đình họ Vưu trở thành doanh nghiệp Việt Nam đầu tiên trong ngành giày dép được xuất khẩu chính thức vào thị trường Trung Quốc.

Việc xuất khẩu hàng hóa vừa giải quyết bài toán tìm thị trường tiêu thụ sản phẩm, vừa tránh phải cạnh tranh trực tiếp với các sản phẩm giá rẻ của Trung Quốc và Thái Lan. Và như thế, doanh nghiệp của ông đã rẽ hướng xuất khẩu sang thị trường Tây Nam Trung Quốc - nơi khá gần Việt Nam, có nhiều nét tương đồng về văn hóa và là thị trường dễ tính gồm nhiều tầng lớp dân cư khác nhau.

Thành công tại thị trường Tây Nam là bàn đạp để Biti's tổ chức hệ thống phân phối từ tổng đại lý đến đại lý kinh doanh phủ dày và hiện diện khắp nơi từ Vân Nam, Trùng Khánh, Quảng Tây, Quảng Đông,… đến Bắc Kinh, Thượng Hải.

Thắng lớn tại thị trường Trung Quốc, đầu thập niên 1990, Biti's chuyển hướng tập trung sang thị trường nội địa và ghi dấu ấn bằng thông điệp quảng cáo nổi tiếng “Nâng niu bàn chân Việt”.

Thời điểm này, Biti's thực sự trở thành "thương hiệu quốc dân" khi là lựa chọn hàng đầu về chất lượng và mẫu mã đối với thế hệ 8x,9x đời đầu. Gần như mỗi gia đình Việt Nam đều có ít nhất 1 đôi dép xốp Biti's.

Tuy nhiên, khi thị trường mở cửa, "hàng ngoại" vào Việt Nam ngày một nhiều dẫn đến giới trẻ có xu hướng đào thải mẫu sandal của Biti’s để tìm đến những đôi sneaker tiện lợi, trẻ trung của hãng giày nổi danh toàn cầu như Adidas, Puma,….

Trước tình hình kinh doanh ảm đạm, đang dần bị hàng ngoại lấn chiếm thị trường, có nguy cơ trở thành thương hiệu "vang bóng một thời", Biti's tung ra 2 chiến dịch truyền thông táo bạo, đó là mang những đôi giày vào MV ca nhạc của 2 nam ca sĩ đình đám là Sơn Tùng M-TP và Soobin Hoàng Sơn.

Ngay sau đó, các cửa hàng Biti’s “cháy hàng”, thậm chí cung cấp không đủ với lượng tiêu thụ khủng của người mua hàng.

Được biết người đứng sau ý tưởng này không phải doanh nhân Vưu Khải Thành mà là con gái của ông Vưu Lệ Quyên.

Sau khi hoàn tất việc học ở Canada, năm 2004, Vưu Lệ Quyên trở về nước, đảm nhận chức vụ Phó tổng giám đốc Kỹ thuật và Kinh doanh Công ty Biti’s do cha mẹ cô sáng lập.

Với kiến thức học được từ nước ngoài và mày mò tìm hiểu cách kinh doanh của những thương hiệu giày nổi tiếng, thế hệ F1 của gia tộc họ Vưu đã khiến cho hình ảnh Biti’s mới mẻ và hiện đại hơn rất nhiều.

Dù có thay đổi lột xác bao nhiêu lần thì Biti’s vẫn luôn có một yếu tố không đổi đó là doanh nghiệp mang đậm màu sắc của công ty gia đình.

Vị trí Chủ tịch Hội đồng thành viên vẫn luôn là ông Vưu Khải Thành.

Theo thông tin trên Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp, tính đến tháng 8/2018, Công ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên có giá trị vốn góp là 436,86 tỷ đồng. Trong đó, ông Vưu Khải Thành và vợ- bà Lai Khiêm là hai cổ đông lớn nhất khi nắm lần lượt 29,650% và 27,250%.

Ba người con của ông Vưu cùng sở hữu 10% vốn doanh nghiệp. Như vậy, tại Biti's, gia tộc họ Vưu nắm giữ gần 87% vốn doanh nghiệp.

Tháng 11/2018, bà Quyên thay cha làm Người đại diện pháp luật của Biti's. Hiện ái nữ Vưu Lê Quyên của Chủ tịch Vưu Khải Thành đang nắm giữ chức vụ CEO của Bitis.

Ngoài bà Quyên, 2 người con còn lại của ông Vưu là Vưu Lệ Minh và Vưu Tuấn Kiệt cũng đang nắm một số chức vụ quan trọng trong công ty. Cụ thể, thứ nữ Vưu Lệ Minh là Phó Tổng giám đốc phụ trách về thiết kế, trong khi con trai duy nhất của Chủ tịch Biti's phụ trách những dự án xây dựng của doanh nghiệp.