24HMONEY đã kiểm duyệtBáo cáo đo lường thị trường của Metric.vn về ngành hàng Giáng sinh tại Việt Nam (giai đoạn từ 1/1 đến 15/12) cho thấy một bức tranh kinh doanh nhiều biến động. Dù tổng mức chi tiêu của người tiêu dùng ghi nhận tăng trưởng, phần chìm của các con số lại phản ánh một quá trình sàng lọc khắc nghiệt, đặc biệt đối với các đơn vị kinh doanh nhỏ lẻ.
Từ khi các giáo sĩ Dòng Tên (Jesuits) đặt những dấu chân đầu tiên tại Hội An năm 1615, Giáng sinh ở Việt Nam đã trải qua hơn 400 năm biến đổi. Ngày nay, lễ hội này đã vượt khỏi khuôn khổ tôn giáo, trở thành một sự kiện văn hóa đại chúng, tạo ra các hành vi tiêu dùng mang tính mùa vụ rất rõ nét.
Dữ liệu từ Google Trends cho thấy tính thời điểm “cực đoan” của thị trường Giáng sinh. Mức độ quan tâm của người tiêu dùng chỉ thực sự bùng nổ trong khoảng một tuần trước ngày 24/12, sau đó lao dốc nhanh chóng khi mùa lễ kết thúc. Các từ khóa như cây thông, quà tặng hay âm nhạc trở thành “từ khóa vàng”, nhưng vòng đời tìm kiếm lại ngắn ngủi.
Tính đến giữa tháng 12/2025, tổng doanh thu sản phẩm Giáng sinh trên bốn sàn thương mại điện tử lớn nhất Việt Nam đạt gần 508 tỷ đồng, tăng 9% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, trái ngược với đà tăng doanh thu, sản lượng hàng hóa bán ra lại giảm mạnh 22%, xuống còn 7,47 triệu sản phẩm. Đáng chú ý, số gian hàng phát sinh đơn thực tế giảm 11%, chỉ còn 17.194 shop, đồng nghĩa với gần 2.000 gian hàng không bán được bất kỳ sản phẩm Giáng sinh nào.
Sự chênh lệch này cho thấy thị trường đang trở nên “đắt đỏ” hơn theo đúng nghĩa. Doanh thu tăng trong khi sản lượng và số lượng người bán giảm phản ánh xu hướng dòng tiền tập trung vào các sản phẩm giá trị cao, hoặc vào tay những người bán lớn có khả năng thâu tóm thị phần.
Bức tranh thị phần giữa các sàn TMĐT cũng chứng kiến sự thay đổi mạnh mẽ. Shopee dù vẫn dẫn đầu với 58% thị phần, nhưng đã mất tới 16 điểm phần trăm so với mức 74% của năm 2024. Ngược lại, TikTok Shop tăng trưởng bứt phá từ 23% lên 41%. Trong khi đó, Lazada và Tiki gần như rút khỏi cuộc chơi, khi tổng thị phần chỉ còn khoảng 1%.
Việc Shopee mất thị phần vào tay TikTok Shop không chỉ là câu chuyện con số, mà phản ánh sự thay đổi trong hành vi mua sắm của người trẻ. Thay vì tìm kiếm thụ động trên sàn, họ mua hàng thông qua nội dung, trải nghiệm và cảm xúc do nền tảng video ngắn mang lại.
Khảo sát cho thấy 73% người tiêu dùng ưu tiên mua sắm trực tuyến cho mùa Giáng sinh, với giai đoạn cao điểm từ cuối tháng 11 đến giữa tháng 12. Quần áo (71%) và đồ trang trí (56%) vẫn là hai nhóm chi tiêu chủ lực. Riêng mảng trang trí, cây thông Noel giữ vai trò trung tâm, với mức giá phổ biến khoảng 500.000 đồng cho các mẫu cao từ 1,2m đến 2,1m. Khi kết hợp thêm dây đèn khoảng 100.000 đồng, tổng chi phí trang trí tại nhà thường dao động từ 600.000 đồng đến 1,1 triệu đồng mỗi hộ.
Cơ cấu chi tiêu này cho thấy tâm lý “mua một lần dùng một mùa” đang dần được thay thế bằng sự tính toán kỹ lưỡng giữa chi phí và hiệu quả thẩm mỹ. Việc các bộ quà tặng cho nam giới, trẻ em và người yêu liên tục nằm trong nhóm bán chạy phản ánh xu hướng ưa chuộng sản phẩm đóng gói sẵn. Người tiêu dùng sẵn sàng trả tiền cho sự tiện lợi và khả năng giải quyết trọn gói nhu cầu, thay vì mua lẻ từng món.
Những thương hiệu dẫn đầu như An Gem (doanh thu 44,57 tỷ đồng ở nhóm quà tặng) hay Topick Global (14,26 tỷ đồng ở nhóm trang trí) đang thiết lập lại chuẩn mực kinh doanh trên sàn. Các sản phẩm thành công không chỉ dừng ở yếu tố trang trí, mà còn tích hợp công nghệ như đèn năng lượng mặt trời, hoặc các bộ quà chăm sóc cá nhân được “gắn nhãn” Giáng sinh để kích cầu.
Tổng thể, mùa Giáng sinh 2025 không phải là mùa bội thu đồng đều cho tất cả doanh nghiệp. Doanh thu toàn thị trường có thể tăng, nhưng phần thưởng chủ yếu thuộc về những gian hàng biết tận dụng sự dịch chuyển nền tảng và tối ưu giá trị đơn hàng. Ngược lại, với các shop nhỏ thiếu lợi thế cạnh tranh, mùa lễ hội này mang màu sắc ảm đạm, khi “chiếc bánh” thị phần ngày càng bị các tay chơi lớn chia phần nhiều hơn.
Mùa kinh doanh Giáng sinh buồn của tiểu thương: Gần 2.000 shop không phát sinh đơn hàng
Báo cáo đo lường thị trường của Metric.vn về ngành hàng Giáng sinh tại Việt Nam (giai đoạn từ 1/1 đến 15/12) cho thấy một bức tranh kinh doanh nhiều biến động. Dù tổng mức chi tiêu của người tiêu dùng ghi nhận tăng trưởng, phần chìm của các con số lại phản ánh một quá trình sàng lọc khắc nghiệt, đặc biệt đối với các đơn vị kinh doanh nhỏ lẻ.
Nhà đầu tư lưu ý
Bạn muốn trở thành VIP/PRO trên 24HMONEY?
Bấm vào đây để liên hệ 24HMoney ngay
Từ khóa hot
Bàn tán về thị trường