24HMONEY đã kiểm duyệtNhà đất và "chiêu trò" booking ảo
Mô hình booking ảo đang làm méo mó thị trường bất động sản, tạo cầu vượt cung, đẩy giá cao và “cháy hàng” giả tạo. Chủ đầu tư tận dụng thủ thuật này để trục lợi, giữ vốn khách hàng dài hạn và thao túng giá bán, khiến người mua thật khó tiếp cận sản phẩm với giá hợp lý.
Mô hình booking ảo biến thị trường bất động sản méo mó, tạo khan hàng giả, đẩy giá lên cao không phản ánh thực tế. Khi rổ hàng chỉ 500 căn nhưng lượng booking lên tới 5.500, chủ đầu tư gần như chắc chắn bán hết, biến “cơn sốt ảo” thành cơ hội trục lợi khổng lồ.
Hoạt động booking (đăng ký giữ chỗ) trong bất động sản, lẽ ra là công cụ ưu tiên quyền chọn cho khách hàng thật, nay đã bị biến tướng thành một mô hình thao túng thị trường tinh vi, làm méo mó nghiêm trọng quan hệ cung cầu và đẩy giá nhà đất lên cao phi lý.
Kịch bản tạo sốt ảo và ghim hàng
Thực tế cho thấy nhiều dự án chưa hoàn thiện phần móng đã công bố số lượng booking lên tới hàng ngàn, vượt xa số căn hộ thực tế. Tại một dự án ở Thủ Đức (cũ, TP.HCM) với chỉ 845 căn hộ nhưng đã ghi nhận gần 1.500 booking ảo. Đến ngày mở bán, các sàn môi giới ngơ ngác vì chủ đầu tư cố tình ghim hàng, khiến khách hàng không thể chốt căn dù đã đặt chỗ.
Tương tự, một dự án nhà phố khác ở quận 9 (cũ) khiến các sàn phải chạy quảng cáo tốn kém, nhưng chủ đầu tư lại tung hàng nhỏ giọt, đẩy môi giới vào thế bị động, nháo nhác san sẻ sản phẩm.
Đây là dấu hiệu rõ ràng của việc chủ đầu tư thay đổi luật chơi theo hướng có lợi cho chính mình: họ tạo ra cầu ảo nhiều hơn cung thực để đảm bảo luôn bán được hàng với giá cao nhất.
Chiêu trò lôi kéo và làm giả thanh khoản
Để củng cố thêm niềm tin và tạo tâm lý khan hiếm, các chủ đầu tư và sàn môi giới đã dùng nhiều chiêu trò:
Thuê người đóng giả khách hàng: Những người này chen lấn, "xuống tiền" tại sự kiện, tạo nên không khí sôi động giả tạo, buộc khách hàng có nhu cầu ở thực phải vội vã đặt cọc vì sợ lỡ cơ hội.
Bảng hàng "cháy rực": Tại các sự kiện mở bán, bảng điện tử luôn trong tình trạng "quá tải", liên tục hiển thị căn hộ được giữ chỗ, thậm chí có căn có 4-5 khách đăng ký. Tình trạng "bôi đỏ" bảng hàng, công bố bán hết 90-99% sản phẩm, diễn ra nhức nhối.
Tuy nhiên, khảo sát cho thấy, nhiều sản phẩm gốc từ chủ đầu tư dù đã được thông báo "bán sạch" vẫn tiếp tục được môi giới chào bán sau đó, đi kèm là các chính sách chiết khấu hấp dẫn và hoa hồng cao.
Bản chất trục lợi và hậu quả méo mó thị trường
Ông Phan Đình Phúc, Tổng giám đốc một đơn vị chuyên đánh giá các dự án bất động sản, khẳng định các chủ đầu tư hiện nay đã không còn quan tâm đến đối tác hay khách hàng mà chỉ tập trung tối đa hóa lợi nhuận.
Booking ảo chính là công cụ để tạo cầu ảo, đẩy giá bất động sản cao bất thường.
Tạo tâm lý khan hàng: Chủ đầu tư cố ý tạo ra các buổi mở bán thâu đêm, kèm chính sách ưu đãi thời gian ngắn, đẩy khách hàng vào thế bị động, buộc phải chốt sản phẩm trong tâm lý không ổn định.
Chiếm dụng vốn miễn phí: Mô hình booking này còn là cơ hội để các đơn vị huy động vốn ngắn hạn miễn phí, trục lợi. Có chủ đầu tư giữ số tiền cọc này lên tới 3-6 tháng của khách hàng.
Thổi giá phi lý: Lợi dụng booking ảo, các chủ đầu tư đẩy giá bán chính thức cao hơn rất nhiều so với giá rumo ban đầu. Đơn cử, giá rumo 49 triệu đồng/m² nhưng giá bán thực tế là 69 triệu đồng/m².
Mô hình booking hiện tại đã làm thị trường méo mó, gây sốt ảo không đúng thực tế. Khi rổ hàng chỉ 500 căn, nhưng lượng booking lên tới 5.500 chỗ, chủ đầu tư nghiễm nhiên coi sàn môi giới hay khách hàng chỉ là công cụ để đạt mục đích tối đa hóa lợi nhuận.
Hệ quả là, người có nhu cầu mua nhà ở thực sự luôn là người đến sau để mua chênh lệch chính sản phẩm mà họ đáng được mua, khiến họ không bao giờ có cơ hội tiếp cận giá gốc. Ông Phúc nhấn mạnh: "Đến lúc thị trường cần minh bạch, công bằng hơn và tử tế hơn."
Nhà đầu tư lưu ý
Bạn muốn trở thành VIP/PRO trên 24HMONEY?
Bấm vào đây để liên hệ 24HMoney ngay
Từ khóa hot
Bàn tán về thị trường