Người mua nhà không còn mê trung tâm?

Khảo sát mới của Batdongsan.com.vn cho thấy tâm lý thị trường đã tích cực hơn nhưng quyết định xuống tiền trở nên thận trọng. Lãi suất, quy hoạch và năng lực trả nợ đang trở thành những yếu tố quyết định xu hướng của thị trường bất động sản nửa cuối năm.

Xu hướng mua nhà đang thay đổi rõ nét khi gần 70% người tiêu dùng lựa chọn bất động sản vùng ven trong kế hoạch 3-5 năm tới. Thay vì chạy theo vị trí trung tâm, người mua ngày càng ưu tiên không gian sống, hạ tầng, pháp lý và khả năng tài chính.

Khảo sát quý 2/2026 của Batdongsan.com.vn với hơn 1.000 người tiêu dùng cho thấy 56% đánh giá tích cực về thị trường, gồm 38% lạc quan và 18% rất lạc quan. Nhóm rất bi quan chỉ còn khoảng 1%, trong khi 28% vẫn quan sát và 15% giữ tâm lý thận trọng. Bà Đỗ Thị Ngọc Ánh, Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn, nhận định tâm lý thị trường hiện nay là "tỉnh táo" - tâm lý tiêu cực đã giảm nhưng thị trường không hưng phấn mà rất cẩn trọng, tạo nền tảng cho nhu cầu quay lại một cách ổn định.

Một thay đổi nổi bật là 69% người được hỏi lựa chọn vùng ven hoặc các khu vực đang phát triển trong chiến lược tìm kiếm bất động sản 3-5 năm tới. Ông Đồng Quang Cảnh, Quản lý kinh doanh cấp cao của Batdongsan.com.vn, cho biết quyết định này không đơn thuần vì giá rẻ hơn. Người mua chấp nhận ở xa trung tâm để đổi lấy không gian sống lớn hơn, mức giá dễ tiếp cận hơn và kết nối hạ tầng trong tương lai. Lợi thế cạnh tranh của vùng ven nay nằm ở kỳ vọng "còn dư địa phát triển" và một tương lai đủ rõ ràng.

Người tiêu dùng đánh giá 6 tháng tới là thời điểm phù hợp để mua hơn là bán. Các điều kiện quan trọng gồm pháp lý minh bạch, hạ tầng-quy hoạch rõ ràng, và tích lũy đủ tài chính. Trong đó, 84% người mua để ở có nhu cầu vay nhưng kiểm soát khả năng trả nợ chặt chẽ. Phần lớn ưu tiên dành khoảng 20-40% thu nhập cho khoản trả góp thay vì sử dụng đòn bẩy ở mức tối đa, phản ánh tâm lý kiểm soát rủi ro tài chính ngày càng rõ ở nhóm mua nhà để ở.

Lãi suất vay mua nhà hiện nay dao động 8-12%/năm, nhưng người dùng đánh giá khoảng 5-7%/năm mới là vùng lãi suất phù hợp. Khi lãi suất vượt 7%, tâm lý người mua bắt đầu phân hóa, còn trên 9%, sức chịu đựng giảm rõ rệt. Bà Đỗ Thị Ngọc Ánh nhận định rằng lãi suất không chỉ là chi phí vốn mà còn là thước đo niềm tin, người tiêu dùng cần một mặt bằng lãi suất đủ ổn định để cân đối tài chính dài hạn thay vì chờ đợi lãi suất thấp kỷ lục.