Khai tử vấn nạn "treo đầu dê bán thịt chó" trên thị trường địa ốc

Kỷ nguyên của những mẩu tin "nhà trung tâm giá bèo" để bẫy khách hàng đã đi đến hồi kết. Trước sự lên ngôi của công nghệ minh bạch và gọng kìm pháp lý siết chặt, những môi giới bất động sản chuyên dùng chiêu trò "giá ảo" không chỉ mất đi niềm tin mà còn đang tự đào thải mình khỏi thị trường địa ốc đang tái cấu trúc khốc liệt.

Với tỷ lệ chỉ 10% môi giới có chứng chỉ hành nghề, thị trường bất động sản Việt Nam đang bước vào cuộc đại phẫu để loại bỏ những mắt xích "tay ngang" thiếu chuyên môn và đạo đức.

Khai tử vấn nạn "treo đầu dê bán thịt chó" trên thị trường địa ốc

Những căn nhà Hiếu quảng cáo nằm ở khu vực trung tâm TP.HCM nhưng có giá rất "ảo" chỉ gần 2,6 tỷ đồng/căn.

Từng là chiêu thức phổ biến trên mạng xã hội, những video rao bán nhà phố trung tâm TP.HCM với giá chỉ 2-3 tỷ đồng nay không còn dễ dụ khách như trước. Nhiều môi giới thừa nhận lượng người quan tâm sụt giảm mạnh, tỷ lệ chốt giao dịch lao dốc vì khách hàng ngày càng cảnh giác với các tin đăng “treo đầu dê bán thịt chó”.

Anh Nguyễn Văn Hiếu, môi giới lâu năm tại TP.HCM, cho biết thường đăng video các căn nhà đẹp ở vị trí đắc địa với mức giá thấp bất thường để hút người xem. Khi khách liên hệ, môi giới sẽ báo nhà đã bán rồi dẫn sang các sản phẩm khác có giá cao hơn.

Theo anh Hiếu, cách làm này từng rất hiệu quả vì dễ thu thập dữ liệu khách hàng. Tuy nhiên hiện nay, người mua đã khó tính hơn, thường kiểm tra pháp lý, giá khu vực và đối chiếu nhiều nguồn trước khi xuống tiền. Lượng khách đi xem nhà thực tế giảm mạnh khiến thu nhập môi giới cũng lao dốc theo.

Khảo sát trên các nền tảng mạng xã hội cho thấy tình trạng đăng tin giá ảo vẫn xuất hiện dày đặc. Chỉ cần tìm cụm từ “nhà đất giá rẻ”, hàng loạt video quảng cáo nhà phố trung tâm với mức giá phi thực tế lập tức hiện ra. Nhưng giới kinh doanh cho rằng thời kỳ “đăng đại cũng có khách” đã qua.

Đại diện một doanh nghiệp bất động sản tại TP.HCM nhận định thị trường hiện nay không còn dễ thao túng như trước. Người mua đã quen với việc tra cứu quy hoạch, pháp lý và giá giao dịch thực tế. Khi niềm tin bị đánh mất, môi giới rất khó giữ khách.

Theo vị này, giai đoạn “toàn dân làm cò đất” đang dần khép lại. Trước đây, chỉ cần chốt thành công một giao dịch là có thể kiếm hàng chục, thậm chí hàng trăm triệu đồng. Nhưng suốt ba năm qua, lượng lớn môi giới tay ngang đã rời thị trường vì không còn dễ kiếm tiền.

Ngoài yếu tố người mua thận trọng hơn, sự minh bạch thông tin cũng khiến các chiêu trò cũ mất dần tác dụng. Dữ liệu quy hoạch, pháp lý, giá bán hiện được cập nhật nhanh trên nền tảng số, giúp khách hàng dễ dàng so sánh và kiểm chứng.

Cùng lúc, cơ quan quản lý cũng tăng cường xử lý hành vi thao túng giá, quảng cáo sai sự thật và môi giới không có chứng chỉ hành nghề. Điều này tạo áp lực lớn lên nhóm môi giới hoạt động chụp giật.

Lãnh đạo Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho rằng thị trường đang bước vào giai đoạn tái cấu trúc theo hướng chuyên nghiệp và minh bạch hơn. Nghề môi giới không còn đơn thuần là “dắt khách xem nhà”, mà phải đóng vai trò tư vấn, bảo vệ quyền lợi khách hàng và góp phần nâng chất lượng thị trường.

Theo thống kê, thị trường hiện có khoảng 400.000 người tham gia môi giới bất động sản nhưng chỉ hơn 40.000 người sở hữu chứng chỉ hành nghề hợp pháp. Khoảng trống lớn về chuyên môn, đạo đức nghề và tiêu chuẩn hoạt động đang khiến thị trường đối mặt tình trạng nhiễu loạn thông tin suốt nhiều năm qua.

Vì vậy, việc xây dựng bộ tiêu chuẩn nghề môi giới đang được xem là bước đi cần thiết nhằm thanh lọc lực lượng môi giới, nâng tính minh bạch và khôi phục niềm tin của người mua nhà.