Chủ tịch Cô Gia Thọ: "Tôi có trách nhiệm hỗ trợ đối tác Nhật phát triển Thiên Long bền vững"

Cuộc họp ĐHĐCĐ thường niên của Tập đoàn Thiên Long (HOSE: TLG) được tổ chức vào sáng ngày 22/04. Đây là kỳ họp đầu tiên sau khi công ty văn phòng phẩm này thông báo sẽ đổi chủ, theo đó, cổ đông lớn nhất là Thiên Long An Thịnh (nắm 46.82% vốn) dự kiến chuyển nhượng toàn bộ cổ phần tại TLG cho tập đoàn Nhật Bản Kokuyo trong năm nay.

Trong phần trình bày mở đầu Đại hội, Tổng Giám đốc Trần Phương Nga cho biết: “Nếu hỏi đâu là điều tạo nên sức mạnh của Thiên Long trong bối cảnh biến động hiện nay, thì không phải là khả năng thích ứng, mà câu trả lời nằm ở sự kiên định của chúng tôi với chiến lược dài hạn đúng đắn. Đó là chiến lược Glocaliztion (toàn cầu hoá kết hợp tính bản địa) cho giai đoạn 2025-2050. Đây không hề là khẩu hiệu mà là định hướng phát triển tổng thể của chúng tôi.”

Trong năm nay, theo Tổng Giám đốc Nga, Thiên Long phải kiên cường để giữ thị phần nội địa, tiếp tục tối ưu thị trường để tái đầu tư các sản phẩm mới. Đồng thời, hãng văn phòng phẩm sẽ thúc đẩy tăng trưởng doanh thu thị trường quốc tế, đưa tỷ trọng xuất khẩu ngày càng tăng để giải tỏa bớt áp lực cho thị trường nội địa.

Tổng Giám đốc Thiên Long Trần Phương Nga trình bày tại Đại hội - Ảnh: TV

Theo tài liệu trước cuộc họp, Ban Lãnh đạo Thiên Long cho biết, Công ty vẫn đang tập trung vào 3 trụ cột chiến lược là mở rộng thị trường quốc tế, nâng cao giá trị sản phẩm và tối ưu năng lực vận hành. Tuy nhiên, trong năm nay, mục tiêu lợi nhuận được đặt ra thận trọng khi nền kinh tế đối diện nguy cơ lạm phát cao.

Cho năm 2026, Thiên Long đặt mục tiêu đạt doanh thu thuần 4.4 ngàn tỷ đồng, tăng trưởng 5%, nhưng lãi sau thuế dự báo đi ngang ở mức 440 tỷ đồng, đánh dấu năm thứ 2 liên tiếp không tăng trưởng lợi nhuận. Điểm tích cực là chính sách cổ tức vẫn được duy trì ở mức 35%, tương ứng 3,500 đồng/cp.

Chủ tịch HĐQT Thiên Long Cô Gia Thọ phát biểu tại Đại hội - Ảnh: TV

Thảo luận

Chủ tịch Cô Gia Thọ khẳng định hỗ trợ đối tác Nhật phát triển Thiên Long

Vì sao Chủ tịch Cô Gia Thọ chọn Kokuyo để chuyển giao cổ phần? Thương vụ mang lại lợi ích gì cho Thiên Long?

Chủ tịch Cô Gia Thọ: Kokuyo là đối tác nhiều năm của Thiên Long, trong công việc đặt hàng ODM sản xuất. Đây là công ty lâu đời, với hơn 100 năm hoạt động trong lĩnh vực văn phòng phẩm, và đã có mặt tại nhiều thị trường, đặc biệt là Đông Nam Á. Kokuyo có thế mạnh chuyên môn về sản phẩm tập vở mang nhãn hiệu Campus.

Trong quá trình làm việc, tôi thấy 2 bên hỗ trợ tốt lẫn nhau. Thiên Long mạnh về bút viết, nhưng các mảng khác như tập vở, dụng cụ văn phòng thì còn dư địa phát triển. Việc hợp tác với công ty Nhật lâu đời là nhằm phát triển, tăng cường thêm sản phẩm của chúng ta. Kokuyo có tham gia một số thị trường châu Á, đầu tư vào các công ty trong ngành, và họ vẫn duy trì sử dụng thương hiệu địa phương để tiếp tục phát triển thị trường bản địa.

Sau khi bán công ty, vai trò của những người điều hành chủ chốt như Chủ tịch Cô Gia Thọ và Tổng Giám đốc Trần Phương Nga sẽ như thế nào?

TGĐ Trần Phương Nga: Việc tôi có thể ở lại hay không, vẫn không phụ thuộc vào cá nhân và năng lực điều hành của tôi. Về tình cảm, tôi có tình yêu với Thiên Long. Nhưng nếu tôi không đáp ứng yêu cầu của HĐQT thì lại là chuyện khác. Về tương lai, tôi nghĩ ta nên chờ thời gian trả lời.

Chủ tịch Cô Gia Thọ: Thiên Long là đứa con tinh thần của tôi. Chắc chắn tôi phải có trách nhiệm và luôn hỗ trợ nhà đầu tư mới để phát triển bền vững Thiên Long. Rất may mắn, đối tác Nhật có văn hóa phát triển công ty trường tồn. Điều này phần nào giúp tôi cảm thấy an tâm. Trong tương lai dài hơn, bản thân tôi cũng không thể biết chắc, nhưng trong vòng 3 năm tới thì tôi có trách nhiệm giúp họ làm tốt nhất để phát triển công ty.

Cấu trúc giao dịch giữa Kokuyo và Thiên Long?

TGĐ Trần Phương Nga: Giao dịch đang ở giai đoạn công bố thông tin và xin giấy phép, do đó, chúng tôi chưa thể công bố thông tin chi tiết hơn. Thông tin hiện nay cũng chỉ được công khai dựa trên công bố của đối tác Kokuyo.

Chủ tịch Cô Gia Thọ: Thực chất, ta muốn phát triển nhanh, mạnh, bền hơn thì phải có năng lực tốt hơn. Thiên Long sau 45 năm đã làm được nhiều việc trong sự nghiệp của mình. Tuy nhiên, xét về mặt tương lai, chúng tôi muốn hướng tới sự bền vững, cụ thể là chiến lược Glocalization để bước ra thế giới.

Đối tác Nhật Bản thông thường làm ăn rất nghiêm túc, tuân thủ, có kinh nghiệm lâu đời và thế mạnh về dụng cụ học tập. Đây là sự hợp tác rất tương thích như một cặp bài trùng, để vươn lên phát triển mạnh hơn, đặc biệt ở thị trường thế giới. Thị trường nước ngoài luôn có yêu cầu nhiều hơn, cần phải có tệp sản phẩm đa dạng. Như vậy, để tạo thuận lợi cho thị trường quốc tế, chúng ta cần nguồn lực đa dạng hơn.

Bản thân Kokuyo cũng là công ty niêm yết và hiểu được vai trò phục vụ cổ đông là sống còn đối với một công ty đại chúng niêm yết. Nên nói về mặt chia cổ tức sẽ không có gì thay đổi. Tôi còn hy vọng rằng, nếu hợp tác và đạt được phát triển bền vững hơn, cổ tức sau này có thể tương đối khả quan hơn.

Vai trò của ông Cô Gia Thọ có giảm sút tại Thiên Long sau khi ông được bầu vào HĐQT Phương Nam?

Chủ tịch Cô Gia Thọ: Chúng ta là công ty niêm yết, mọi vị trí HĐQT đều do cổ đông tín nhiệm bầu ra. Chắc chắn tôi phải làm sao để giữ niềm tin của cổ đông. Tuy nhiên, với cương vị cá nhân cũng là người sáng lập công ty, mong quý vị an tâm, dù thế nào tôi vẫn lo đến sự phát triển của tập đoàn là chính. Gần đây, Phương Nam đề cử tôi vào HĐQT, trong trường hợp tôi trúng cử thì Phương Nam và Thiên Long là sự bổ trợ lẫn nhau. Đây là trách nhiệm của tôi để cả hai bên đều có sự phát triển chung.

Ban lãnh đạo TLG giải đáp cổ đông tại ĐHĐCĐ - Ảnh: T.V

Không cạnh tranh giá rẻ bằng mọi giá, thúc đẩy E-commerce

Xin chia sẻ thêm về xu hướng mua sắm online và định hướng của Thiên Long?

TGĐ Trần Phương Nga: Thiên Long không đứng ngoài xu hướng thương mại điện tử. Như năm 2025 là điểm sáng nổi bật của chúng ta. Công ty đã đầu tư vào kênh online từ năm 2018. Đến hiện nay, kênh này đem lại doanh số cao và giúp làm thương hiệu cho công ty rất tốt. Mục tiêu của chúng tôi hiện nay là nâng kênh online chiếm 20% tỷ trọng doanh thu nội địa trước năm 2030. E-commerce không chỉ là doanh số, làm thương hiệu, mà còn hỗ trợ cho các kênh còn lại.

Tâp đoàn cạnh tranh với xu hướng hàng giá rẻ như thế nào?

TGĐ Trần Phương Nga: Chúng ta chọn giải pháp không tham gia cuộc đua giá rẻ bằng mọi giá. Ta vẫn phải giữ thị phần, nhưng đua giá rẻ thì ảnh hưởng lợi nhuận hoặc phải hy sinh độ tin cậy của sản phẩm.

Chúng tôi theo chiến lược tung ra thêm các sản phẩm mới, tăng thêm giá trị thặng dư cho sản phẩm. Thứ hai, chúng tôi liên tục tạo ra chuỗi tích hợp để thay thế nguyên vật liệu của sản phẩm qua thời gian, đảm bảo sản phẩm thay thế có giá trị tương ứng.

Năm vừa qua, chúng ta đã phát triển được gần 80 sản phẩm mới. Chúng ta cũng tái định vị lại cách thức đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, từ đó, xây dựng lợi thế trong cuộc cạnh tranh. Tóm lại, chiến lược của Thiên Long là phát triển sản phẩm tốt hơn, phù hợp hơn, và hậu thuẫn bởi một hệ thống mạnh.

Về quản trị rủi ro, thành viên HĐQT độc lập nhận định đâu là rủi ro trọng yếu tại Thiên Long?

Thành viên HĐQT Phạm Ngọc Tuấn: Trong kinh doanh, cúc nào cũng xuất hiện rủi ro về thị trường, chuỗi cung ứng, sản xuất, vận hành. Trong thời gian qua, chúng tôi thấy rằng trong HĐQT và Ban Tổng Giám đốc đều rất quan tâm đến vấn đề này. Chúng ta lúc nào cũng có phương pháp phòng chống rủi ro xảy ra. Theo nhận định cá nhân tôi, với tư cách hơn 50 năm công tác trong nhiều doanh nghiệp - đặc biệt là ngành sản xuất, tôi thấy rằng trong mảng này chúng ta đã làm tốt.

Áp lực chi phí lớn từ ảnh hưởng xung đột Trung Đông

Chi phí bán hàng tăng mạnh do đâu?

TGĐ Trần Phương Nga: Trong năm vừa qua, chi phí bán hàng tăng từ 770 tỷ lên 1,240 tỷ. Trong thuyết minh ghi rõ, trước đây các nhà phân phối chi hộ Thiên Long các chi phí xúc tiến thương mại và khấu trừ vào doanh thu, nhưng kể từ 01/05/2025, tất cả ghi nhận vào chi phí của Thiên Long. Đây là thay đổi cách hạch toán chi phí, và thay đổi này giúp kiểm soát rủi ro về thuế.

Tuy nhiên, chúng tôi thừa nhận rằng, ngoại trừ ảnh hưởng đó thì chi phí bán hàng nhìn chung vẫn tăng. Bởi vì, chúng ta phải đầu tư vào việc tăng cường truyền thông thương hiệu. Ngày nay, Thiên Long phải làm thương hiệu cho cả sản phẩm riêng lẻ, không còn truyền thông chung như trước đây. Như vậy khi tăng biên lãi gộp thì tăng chi phí bán hàng, lãi ròng vẫn sẽ giữ vẫn tốt.

Ngoài ra, có một số chi phí bán hàng phải chi để giữ thị phần. Khi đối thủ sử dụng nguồn chi phí bán hàng lớn, nếu chúng ta thờ ơ và không quan tâm thì sẽ bị giảm thị phần. Chúng ta không thể giữ nguyên lợi nhuận riêng mình để làm ảnh hưởng đến các đối tác của Công ty.

Vì sao 2026, đặt kế hoạch lợi nhuận không cao?

TGĐ Trần Phương Nga: Thực tế, nếu so sánh lợi nhuận cốt lõi thì chúng ta vẫn tăng trưởng 10%.

Ảnh hưởng từ xung đột Trung Đông?

TGĐ Trần Phương Nga: Ảnh hưởng rõ rệt là việc giá nguyên vật liệu nhựa tăng rất mạnh, các nguyên liệu khác như đầu bút, bao bì cũng tăng 20-30%. Thậm chí, có những nguyên vật liệu bị đứt hàng hoàn toàn và phải thay thế.

Tuy nhiên, Thiên Long đã chủ động hàng tồn kho nguyên vật liệu từ sớm, đồng thời, mở rộng thêm nhà cung cấp dự phòng và thương lượng với nhà cung cấp hiện hữu để đảm bảo nguồn cung và mức giá hợp lý. Năm vừa qua, chúng tôi cũng có dự trữ khá lớn.

Về vấn đề giá bán sản phẩm, chắc chắn chúng tôi phải chuyển một số chi phí cho người tiêu dùng. Chúng tôi rất cố gắng. Tăng giá tuy là lựa chọn cuối cùng nhưng vẫn phải làm. Với khó khăn trước mắt mà đặt được kế hoạch kinh doanh như năm 2026 nghĩa là chúng tôi đã cân nhắc nhiều yếu tố. Chúng tôi sẽ nỗ lực hết sức để vượt kế hoạch, nhưng trong trường hợp cần thiết để giữ thị phần thì chúng ta sẽ có những lựa chọn nhất định.

Cũng xin thông báo, doanh thu quý 1/2026 lần đầu tiên chạm mốc 1 ngàn tỷ đồng, tăng 26% so với cùng kỳ. Lợi nhuận sau thuế hợp nhất đạt 116 tỷ đồng, tăng 47% so với cùng kỳ. Nhưng chúng ta không chủ quan, bởi thời gian tới giá chi phí nguyên liệu tăng cao sẽ dần chuyển vào chi phí vốn.

Năm nay có thách thức là chuỗi cung ứng, giá của nguồn nguyên vật liệu đang tăng rất mạnh. Công ty có giải pháp nào?

Thành viên HĐQT Phạm Ngọc Tuấn: Tình hình địa chính trị đang hết sức phức tạp, ảnh hưởng lớn đến chuỗi cung ứng toàn cầu. Rủi ro trọng yếu của Thiên Long riêng trong năm 2026 vẫn là vấn đề quản lý chuỗi cung ứng. Chúng ta sẽ phải đưa ra một số giải pháp phòng chống, khắc phục.

Tại sao doanh thu xuất khẩu tập trung nhiều ở Đông Nam Á mà không mở ra các thị trường khác?

TGĐ Trần Phương Nga: Chúng ta chọn thị trường chiến lược có lợi thế kinh tế rõ ràng. Thiên Long đã xây dưng hệ thống rất tốt tại Đông Nam Á, do đó, việc kinh doanh mang lại hiệu quả nhanh hơn. Đây cũng là thị trường có quy mô dân số lớn, thói quen tiêu dùng gần giống với Việt Nam.

Nhưng không có nghĩa chúng tôi không tham gia thị trường khác, chẳng hạn như Công ty đã bán hàng vào Mỹ, Nhật. Từ các thị trường phát triển đó, chúng ta có sức bật để làm ra sản phẩm tốt hơn cho thị trường Đông Nam Á. Tuy vậy, để xây dựng thương hiệu tại các thị trường như Mỹ sẽ đòi hỏi chi phí đầu tư rất lớn. Do đó, chúng ta phải tìm và hợp tác với đối tác để rút ngắn thời gian thâm nhập, cũng như có chi phí hiệu quả. Như vậy, mỗi thị trường sẽ có một cách tiếp cận khác nhau phù hợp.

Đại hội kết thúc với tất cả các tờ trình được thông qua.