Nghịch lý ông vua bất động sản từng ghét nghề sales và cách làm giàu ngược đời

Grant Cardone là triệu phú tự thân nổi tiếng của Mỹ, chuyên gia đầu tư bất động sản sở hữu ba công ty trị giá hàng triệu USD.

Từ một chàng thanh niên không có tương lai cho đến ông trùm ngành sales, Grant Cardone đã có bước chuyển mình ngoạn mục nhờ một câu nói.

Grant Cardone là triệu phú tự thân nổi tiếng của Mỹ, chuyên gia đầu tư bất động sản sở hữu ba công ty trị giá hàng triệu USD và nhiều đầu sách nổi tiếng. Ngoài công việc kinh doanh, ông cũng đảm nhiệm vai trò dẫn chương trình radio có tên Cardone Zone.

Ông lớn lên trong hoàn cảnh vắng bóng người cha, trải qua thời thiếu niên giông tố và sau đó bị phá sản năm 25 tuổi. Tưởng rằng một chàng trai ăn chơi trác táng như Grant sẽ có một cái kết không mấy tươi sáng nhưng sự thật là ông đã trở thành một trong những tỷ phú tự thân nổi tiếng và được kính trọng hàng đầu nước Mỹ, đồng thời là một diễn giả truyền cảm hứng cho hàng triệu người trên toàn thế giới.

Chàng trai lầm đường suốt một thời niên thiếu

Trong một bài chia sẻ với Huffington Post, Grant Cardone cho tiết lộ: "Phần lớn thời niên thiếu và những năm trưởng thành đầu tiên,mọi người đều nhận xét tôi là người thiếu kiểm soát, chuyên gây rối, tính tình khó chịu và năng động quá mức. Tôi luôn cảm thấy cực kỳ nhàm chán, luôn trong tâm thế tìm kiếm các trò tiêu khiển để mỗi ngày trở nên thú vị hơn".

Ở trường cấp 3, Grant Cardone cảm thấy không thể hòa hợp nổi với đám đông và có tâm lý chống đối. Năm 23 tuổi, ông trở thành một kẻ chuyên gây rối "khét tiếng", có xu hướng ám ảnh cưỡng chế...

Cho đến khi bước sang 25, Grant Cardone mới "thức tỉnh". Ông bắt đầu điều trị những vấn đề tâm lý đồng thời dồn thời gian, công sức để gây dựng sự nghiệp. Trong cuốn sách "Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh", Grant Cardone cho rằng để thực sự thành thạo bất cứ thứ gì, bạn phải dốc hết sức mình cống hiến cho nó.

Nếu bán hàng là nghề của bạn, bạn phải cống hiến bản thân, sức lực, hết thảy nguồn lực cho nghề bán hàng. Nếu bán hàng không phải là nghề của bạn, bạn nên khắc cốt ghi tâm rằng thành công của bạn sẽ vẫn phụ thuộc vào kỹ năng này, vì vậy bạn nên tìm hiểu, học hỏi nó. Bạn phải chấp nhận bán hàng là kỹ năng bạn phải học để đạt được thành công trong cuộc sống, kỹ năng này là khởi điểm cho hành trình tìm đến một cuộc sống và sự nghiệp giàu có, sung túc.

Năm 2017, ông được tạp chí Forbes bình chọn là một trong 25 chuyên gia thị trường đáng theo dõi nhất trong năm. Hiện tại, ở tuổi 64, ông là chủ sở hữu của The Cardone Group, Cardone Acquisitions, Cardone Enterprises và nhiều công ty tư nhân khác với tổng tài sản ước tính khoảng 750 triệu USD.

Ông vua bán hàng từng căm ghét công việc mình làm

Grant Cardone cho biết ông chọn làm nhân viên kinh doanh vì đường cùng chứ không phải vì đam mê. Mọi người thường nhận xét "ông sinh ra là để làm sales". Nhưng sự thật không phải vậy. Ông tự nhận mình là người có tố chất bán hàng kém cỏi nhất. Không những vậy, Grant Cardone còn căm ghét nghề này trong 8 năm đầu.

Vị triệu phú từng bộc bạch: "Tôi làm nghề này không phải vì muốn, mà là vì để sống. Nghề được định sẵn cho tôi thì lại chẳng giúp kiếm được xu nào. Bán hàng là công việc duy nhất tôi được gọi đi làm lúc đó. Và tôi ghét nó". Grant Cardone đã tâm sự với chú mình: "Cháu học đại học đâu phải để đi bán hàng". Và ông ấy đáp lại rằng: "Thì cháu cũng đâu có đi học để bị thất nghiệp".

Là một người bán hàng nhưng khi đó Grant ghét phải gây dựng quan hệ với khách hàng, hỏi câu hỏi điều tra, ghét phải đưa ra đề nghị, ghét bị từ chối và rất nhiều thứ khác nữa.

Cho đến một ngày nọ, ông nhận ra cuộc sống của mình phụ thuộc vào nghề này và quyết định ngừng than thở, tập trung làm việc cho tốt. Người tác động đến Grant Cardone là Gray, anh từng nói: “Anh ghét bán hàng vì anh chẳng biết gì về nó cả đấy. Nghe đoạn băng này thử xem”. Sau đó, anh trao cho Grant cuốn băng cassette của một người dạy bán hàng.

Chỉ trong 30 ngày tiếp theo, số lượng sản phẩm mà Grant Cardone bán được đã tăng lên gấp đôi. Thú vị nhất là, điều ông ghét suốt 8 năm qua giờ lại thành cái khiến tôi thích thú. Trong 9 tháng, ông vào top 1% nhân viên xuất sắc nhất trong ngành và yêu thích bán hàng. Chỉ trong vòng 5 năm, Grant Cardone mở một công ty dạy các cá nhân và tổ chức cách thức bán hàng mới.

Trước 30 tuổi, Grant Cardone đã góp mặt trong danh sách triệu phú. Ông là một chuyên gia bán hàng quốc tế, huấn luyện viên bán hàng, diễn giả tạo động lực và tác giả của những cuốn sách bán chạy nhất theo bảng xếp hạng của New York Times.

Với vai trò chuyên gia nổi tiếng, ông chuyên hỗ trợ tư vấn và hoạch định cho các chương trình bán hàng cho các tổ chức thuộc mọi quy mô. Ông cũng có ảnh hưởng tích cực đến hàng trăm ngàn người và tổ chức trên toàn thế giới.

Bí quyết làm giàu ngược đời

Với tinh thần cầu tiến không ngừng nghỉ và năng lượng làm việc vô tận, cuối cùng Cardone cũng chạm tay tới thành công. Từ một người nhân viên chắt chiu từng đồng lương cho đến khi kiếm được 3.000 USD/tháng và hiện tại là ông chủ của nhiều công ty, Grant Cardone đã trải qua nhiều thăng trầm trong cuộc đời.

Trong một cuộc phỏng vấn với CNBC, vị triệu phú tự thân cho biết: "Số tiền làm tôi nhớ nhất không phải 1 triệu USD đầu tiên mà là 3.000 USD. Bởi nó có vai trò quan trọng nhiều hơn đối với tôi. Nó thay đổi sự tự tin của tôi. Nó thay đổi niềm tin trong tôi và nó thay đổi cả cách tôi nhìn nhận và định nghĩa tiềm năng của chính mình".

Vị triệu phú cho biết để yêu thích và kiếm được tiền từ nghề bán hàng, chúng ta bắt buộc phải làm 2 điều: Một là, luôn nhớ rằng đây là cần câu cơm của mình. Hai là học cách bán hàng. Kể cả có năng khiếu bẩm sinh, bạn vẫn phải học bài bản từng bước.

Là người được giới kinh doanh gọi với biệt danh "phù thủy bán hàng", những triết lý của Grant Cardone không chỉ trở thành kim chỉ nam cho bất cứ ai muốn dấn thân vào ngành sales mà còn định nghĩa lại toàn bộ những khái niệm đã lỗi thời trong suốt một thời gian dài. Với Grant Cardone, bán hàng không chỉ là một ngành nghề, nó là điều kiện tiên quyết của cuộc sống.

Vị tỷ phú này chia sẻ rằng dù bản thân ông có nhiều tiền đến thế nào thì ông vẫn luôn chọn cách làm cho bản thân mình nhẵn túi. Lý do của việc này chính là không để tiền của mình ngồi im. Một trong những bí quyết được Grant Cardone duy trì cho đến nay chính là khi đã tăng thu nhập thì lập tức chuyển số tiền sang một tài khoản khác mà bản thân không thể tiêu.

Ông cho biết, chúng sẽ được được dành cho việc đầu tư trong tương lai. Thêm vào đó, việc nhẵn túi sẽ giúp bạn có thêm nhiều động lực để kiếm tiền. Cardone cho rằng: "Tiết kiệm là bước đầu để làm giàu, nhưng không phải chỉ là tích lũy tiền để đấy mà phải dùng số tiền đó để đầu tư".

Bên cạnh đó, vị doanh nhân này cũng cho rằng, nếu muốn trở nên giàu có thì ta phải liên tục lặp lại và củng cố những điều này.

Trong xã hội này, không có gì đảm bảo chúng ta đều kiếm được nhiều tiền như Cardone, nhưng chắc chắn nếu lập nghiệp theo lời khuyên của ông và đủ kiên cường, không bỏ cuộc thì sớm muộn chúng ta cũng có thể thành công.