FMC đi qua tháng 9 không chỉ "một màu"

Sao Ta (FMC) khép lại tháng 9/2025 với sản xuất tăng trưởng nhưng tiêu thụ sụt giảm, kéo doanh thu hạ nhiệt so với tháng 8 bùng nổ. Dù vậy, doanh nghiệp vẫn bám sát kế hoạch năm nhờ hệ thống nhà máy, vùng nuôi đạt chuẩn và chiến lược hướng đến các thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản và châu Âu.

Tháng 9 khép lại, Sao Ta (FMC) hiện lên với hai mảng sáng tối: sản xuất gia tăng nhịp độ nhưng tiêu thụ chững lại, kéo doanh thu nguội lạnh sau cú bứt phá mạnh mẽ của tháng 8.

Tháng 9/2025 vừa qua đã phơi bày một nghịch lý đáng quan ngại trong hoạt động của Công ty Cổ phần Thực phẩm Sao Ta (HOSE: FMC). Trong khi sản lượng tôm thành phẩm tại sáu nhà máy ở Sóc Trăng bứt tốc 17% (đạt 2.709 tấn) và nông sản tăng 8% so với cùng kỳ 2024, thì hoạt động tiêu thụ lại bất ngờ chững lại. Cụ thể, khối lượng tôm xuất bán giảm 15% (còn 2.248 tấn) và nông sản giảm mạnh 26%.

Sự đối lập này đã tác động trực tiếp lên hiệu suất tài chính, khiến doanh thu hợp nhất tháng 9 chỉ đạt 29,54 triệu USD, giảm 2% so với cùng kỳ. Con số này cho thấy sự hạ nhiệt rõ rệt sau khi FMC vừa đạt đỉnh doanh thu từ đầu năm vào tháng 8 (40,16 triệu USD, tăng 32%). Tuy nhiên, tính chung chín tháng đầu năm, FMC vẫn thu về 243 triệu USD, bám sát mục tiêu kinh doanh đã đặt ra.

Chiến lược sắc bén giữa các thị trường lớn

Là một trong top 5 nhà xuất khẩu tôm lớn nhất Việt Nam, FMC đặt mục tiêu lớn cho năm 2025. Để đạt được điều này, FMC phải định vị chiến lược sắc bén trên các thị trường trọng điểm:

Thị trường Mỹ: Được FMC hướng đến phân khúc xuất khẩu cao cấp – một chiến lược đối lập với các đối thủ như Ấn Độ hay Ecuador.

Thị trường Trung Quốc: Dù là quốc gia tiêu thụ tôm lớn nhất thế giới, thị trường này chủ yếu nhập tôm thô, dẫn đến cạnh tranh gay gắt về giá. FMC vẫn để ngỏ khả năng thâm nhập nếu đáp ứng được yêu cầu về phân khúc.

Thị trường truyền thống: Nhật Bản và Hàn Quốc vẫn là các thị trường chủ lực, nơi sản phẩm chất lượng cao của FMC có lợi thế.

Với hệ thống sáu nhà máy chế biến cùng khoảng 250 ha vùng nuôi tôm đạt chứng nhận quốc tế (BAP, ASC), FMC có thể chủ động nguyên liệu. Tuy nhiên, công ty vẫn phải đối mặt trực tiếp với các rủi ro như biến động giá tôm thế giới, rào cản phòng vệ thương mại, và biến động tỷ giá ngoại tệ.

Sự mâu thuẫn giữa sản xuất tăng trưởng và tiêu thụ sụt giảm trong tháng 9 đặt ra một thách thức rõ ràng: FMC cần phải tìm cách chuyển hóa triệt để năng lực sản xuất thành hiệu suất bán hàng bền vững để hoàn thành mục tiêu kinh doanh năm 2025.