DGW mở “sân chơi” mới với dầu nhờn Shell

Thông qua hợp tác chiến lược với gã khổng lồ Shell trong quý II/2026, CTCP Thế Giới Số (Digiworld - HoSE: DGW) chính thức gia nhập thị trường dầu nhờn quy mô gần 400 triệu lít tại Việt Nam, đánh dấu bước chuyển mình tiếp theo ngoài mảng ICT truyền thống.

Việc tham gia quản lý hai kênh phân phối B2C và B2B cho thương hiệu dầu nhờn chiếm 11,6% thị phần toàn cầu mở ra dư địa doanh thu mới, song cũng đặt ra bài toán thích ứng kỹ thuật và vận hành cho DGW.

Digiworld vừa ký thỏa thuận với Shell trong quý II/2026 để quản lý hai kênh phân phối dầu nhờn chính. Kênh B2C tập trung vào gara, trung tâm bảo dưỡng và cửa hàng phụ tùng ô tô xe máy. Kênh B2B hướng tới khu công nghiệp, nhà máy và các doanh nghiệp sử dụng dầu nhờn phục vụ sản xuất. Digiworld sẽ phụ trách phát triển, quản lý mạng lưới phân phối và theo dõi hiệu quả hoạt động của từng kênh, đánh dấu bước mở rộng danh mục kinh doanh ngoài lĩnh vực công nghệ, điện tử, gia dụng.

Theo Mordor Intelligence, thị trường dầu nhờn Việt Nam đạt khoảng 380 triệu lít năm 2025 và dự kiến 399 triệu lít năm 2026. Đến năm 2031, thị trường có thể vượt 500 triệu lít, tương ứng tốc độ tăng trưởng 5% bình quân hàng năm giai đoạn 2026-2031. Dầu nhờn dành cho ô tô và xe máy chiếm khoảng 280 triệu lít. Ngoài nhu cầu từ phương tiện giao thông, dầu nhờn còn được sử dụng trong hệ thống thủy lực, máy nén khí, hộp số công nghiệp và dây chuyền sản xuất.

Shell là đối tác chiến lược của Digiworld, giữ vị trí nhà cung cấp dầu nhờn thành phẩm lớn nhất thế giới với thị phần khoảng 11,6% trong 19 năm liên tiếp. Tại Việt Nam, Shell cung cấp các dòng sản phẩm như Shell Advance cho xe máy, Shell Helix cho ô tô, Shell Rimula cho xe thương mại, cùng các sản phẩm dầu nhờn phục vụ thiết bị công nghiệp. Cơ cấu sản phẩm này tương ứng với hai kênh B2C và B2B mà Digiworld sẽ tham gia phát triển.

Bước vào thị trường dầu nhờn mở thêm dư địa tăng trưởng cho Digiworld thông qua ngành có quy mô lớn và tăng trưởng ổn định. Tuy nhiên, ngành dầu nhờn có đặc thù phân phối và yêu cầu kỹ thuật khác biệt so với công nghệ tiêu dùng. Đặc biệt, phân khúc khách hàng công nghiệp đòi hỏi đội ngũ bán hàng có khả năng tiếp cận trực tiếp doanh nghiệp, hiểu yêu cầu kỹ thuật và điều kiện vận hành của từng nhóm khách hàng, một thách thức đáng kể với doanh nghiệp từng hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực công nghệ tiêu dùng.