MỚI

Lọc CP theo tín hiệu PTKT

#Chuyên gia

24HMONEY đã kiểm duyệt

Chiến lược đàm phán phong cách Donald Trump

Chiến lược đàm phán của Trump đã trở thành chủ đề được phân tích rộng rãi, nổi bật với sự kết hợp giữa sự cứng rắn, tính khó đoán và tập trung vào đòn bẩy. Mặc dù cách tiếp cận này gây tranh cãi, nhưng không thể phủ nhận rằng nó đã mang lại cho Trump những thành công nhất định.

1. Sử dụng đòn bẩy và áp lực để đạt mục tiêu

- Trung tâm trong chiến lược của Trump là sử dụng đòn bẩy để ép đối phương nhượng bộ.

- Ông thường sử dụng các công cụ kinh tế, chẳng hạn như thuế quan, để tạo áp lực trong các cuộc đàm phán thương mại.

- Ví dụ, Trump áp dụng hoặc đe dọa áp thuế để ép các nước nhượng bộ, phản ánh phong cách đàm phán cứng rắn của ông.

2. Tạo ra sự khó đoán để làm mất phương hướng đối thủ

- Trump tạo ra sự khó đoán, một chiến thuật tương tự "Lý thuyết kẻ điên" của Tổng thống Richard Nixon.

- Mục đích: Khiến đối thủ cảm thấy bất an, buộc họ phải nhượng bộ vì không thể dự đoán bước đi tiếp theo.

3. Giao tiếp trực diện và mạnh mẽ

- Trump tránh những lời lẽ ngoại giao phức tạp, thay vào đó là cách nói thẳng thắn và quyết liệt.

- Ông thường sử dụng mạng xã hội và các phát ngôn công khai để bày tỏ quan điểm, gây sức ép lên đối phương.

4. Sẵn sàng phá vỡ các quy tắc truyền thống

- Trump không tuân theo các chuẩn mực ngoại giao thông thường, thay vào đó dùng chiến thuật bất ngờ để đạt lợi ích tối đa.

Ví dụ:

- Dọa rút khỏi NATO để buộc các nước đồng minh tăng chi tiêu quốc phòng.

- Áp thuế quan đột ngột lên Trung Quốc để đẩy nhanh đàm phán thương mại.

5. Ưu tiên các thỏa thuận song phương thay vì đa phương

- Trump thích đàm phán trực tiếp với từng quốc gia hơn là tham gia các hiệp định đa phương.

- Ông tin rằng đàm phán song phương giúp điều khoản rõ ràng và dễ kiểm soát hơn.

- Điều này thể hiện rõ qua việc ông rút khỏi TPP và tái đàm phán NAFTA thành USMCA.

6. Sẵn sàng chấp nhận rủi ro cao

- Trump không ngại leo thang căng thẳng, miễn là có thể đạt được kết quả mong muốn.

Ví dụ:

- Áp thuế lên Trung Quốc dù biết rằng điều này có thể ảnh hưởng đến nền kinh tế Mỹ.

- Dừng hỗ trợ tài chính cho WHO để tạo áp lực cải tổ tổ chức này.

7. Đặt lợi ích kinh tế lên hàng đầu

-Trump luôn liên kết các vấn đề an ninh, ngoại giao với lợi ích kinh tế. Đây là điểm khác biệt lớn so với nhiều đời tổng thống trước.

Ví dụ:

- Ép các nước đồng minh tăng chi tiêu quốc phòng để giảm gánh nặng tài chính cho Mỹ.

- Sử dụng chiến tranh thương mại để đàm phán các điều khoản thương mại có lợi cho doanh nghiệp Mỹ.

Bài học nào cho các nhà đầu tư ?

- Không nên phản ứng quá mức với mọi tuyên bố của chính quyền Trump.

- Giữ chiến lược dài hạn. Thị trường tài chính phản ứng nhanh, nhưng không phải mọi thay đổi chính sách đều có ảnh hưởng ngay lập tức.

- Tập trung vào xu hướng lớn. Trump có thể tiếp tục tạo ra bất ổn, nhưng điều quan trọng là đánh giá tổng thể tác động kinh tế dài hạn.