MỚI

Thiệp 24HMoney v2.0

#Kinh doanh

24HMONEY đã kiểm duyệt

Á hậu lên Shark Tank gọi vốn tiền tỷ: Cả 5 cá mập từ chối

Mang sản phẩm làm từ loài hoa hồng đắt nhất trong giới nước hoa, Á hậu Thảo Nhi Lê - nhà sáng lập thương hiệu nước hoa Nimai gọi vốn 100,000 USD (gần 2.5 tỷ đồng) cho 10% cổ phần tại tập 12 Shark Tank Việt Nam mùa 7.

Nimai là một dòng nước hoa niche (được sản xuất giới hạn với các mùi hương độc đáo, hiếm gặp) mới được sản xuất tại Pháp và sẽ sớm ra mắt tại Việt Nam. Đồng sáng lập Nimai là Romain Leclef, người Pháp, xuất thân trong gia đình kinh doanh ngành nước hoa gần 200 năm và là người kế nhiệm đời thứ 7 của Công ty.

Thảo Nhi Lê - Á hậu 1 Hoa hậu Hoàn vũ Việt Nam 2022 và Romain Leclef (người Pháp) là đồng sáng lập Nimai

Nimai được bắt đầu từ năm 2023 với số vốn đầu tư 300,000 USD. Á hậu Thảo Nhi Lê cho biết đội ngũ đã dành hơn 6 tháng để tạo "một mùi hương độc nhất và hiệu quả" từ hoa hồng Centifolia, loài hoa hồng đắt nhất trong giới nước hoa. Cô khẳng định đủ tự tin để đem Nimai ra thị trường.

Shark Minh Beta băn khoăn rằng người có thu nhập 15-20 triệu đồng có chịu chi với một sản phẩm giá 170 USD?

Á hậu Thảo Nhi Lê trả lời điều này là bình thường bởi cô từng kinh doanh thời trang và biết giá cả thế nào là hợp lý: "Tầng lớp trung lưu là một trong những tầng lớp tăng trưởng mạnh nhất ở Việt Nam. Người tiêu dùng luôn tìm kiếm sự độc đáo, chất lượng và sản phẩm có câu chuyện có thể tôn vinh bản thân. Vì vậy, mặc dù người tiêu dùng không có thu nhập cao nhưng họ có thể để dành tiền để mua thứ mình muốn, không chỉ thế còn thể hiện thứ họ có thể có".

Tuy vậy, Shark Minh Beta cho rằng Á hậu sẽ gặp khó khăn vì đang có quá nhiều sự cạnh tranh trên thị trường và thắc mắc lý do tại sao khách hàng chọn mua một hãng nước hoa mới như Nimai thay vì những thương hiệu cao cấp, những dòng nước hoa khác.

Thảo Nhi Lê cho rằng mọi thứ phụ thuộc vào cảm xúc: "Như việc mua quần áo, tôi cũng không chỉ mua đồ từ một thương hiệu. Tôi luôn thay đổi thói quen ăn mặc của mình, tôi thay đổi cả gu của bản thân. Sau thời gian kinh doanh, tôi nhận ra có người mua vì mùi hương, có người mua vì yêu thích thương hiệu, có người mua vì họ trong cộng đồng của tôi và có vô vàn lý do họ mua sản phẩm nhưng miễn là họ cảm nhận được câu chuyện của thương hiệu này".

Do startup chưa ra mắt sản phẩm cụ thể, Shark Bình cũng chia sẻ không hiểu rõ về ngành nước hoa nên quyết định không đầu tư.

Shark Lê Mỹ Nga cho rằng nước hoa là một "đại dương đỏ", thị trường đầy sự cạnh tranh, có rất nhiều thách thức trong thời gian tới. Bà cho biết hiện tại Công ty vẫn còn ở bước sơ khai, không chắc có thể cạnh tranh với những đối thủ nhỏ lẻ và những thương hiệu đình đám hiện nay trên khắp thế giới vì vậy không đầu tư.

Dành lời khen cho mùi hương của Nimai nhưng ở khía cạnh đầu tư, Shark Minh Beta cho biết rất khó để đánh giá được giá trị Công ty vì chưa có sản phẩm và startup không đưa ra viễn cảnh nào dự đoán cho Công ty.

Sau 3 lời từ chối, Shark Tillman Schulz (người Đức) chia sẻ: "Tôi nghĩ 5 Shark đều đang hơi lo ngại. Mặc dù nước hoa có nhiều loại còn đắt hơn, nhưng 170 USD vẫn là một giá khá cao". Ông quyết định không đầu tư và cho biết lý do chỉ là vấn đề về con số trong kinh doanh chưa thỏa mãn.

Là người cuối cùng ra ý kiến, Shark Phi Vân đánh giá cao đội ngũ:"Tôi nghĩ hai bạn sẽ làm được, hai bạn đến đây hơi sớm, Nimai đang trong giai đoạn thử nghiệm thôi, bạn có vẻ cần tìm một nhà đồng sáng lập ngay lúc này hơn là một nhà đầu tư". Shark mong được gặp lại Nimai sau 6 tháng nữa khi đã ra mắt sản phẩm và có số liệu cụ thể vì bà khá tin tưởng vào sản phẩm.

Với 5 lời chối, thương vụ gọi vốn của Á hậu Thảo Nhi Lê tại Shark Tank không thành công.