Thu tiền “khủng” từ bán bỉm, tã, sữa… online

Ngành hàng mẹ và bé chuyên bán bỉm, tã, sữa bán trên các sàn thương mại điện tử đạt doanh thu 3,09 nghìn tỷ đồng trong 3 tháng cuối năm 2023.

Theo nền tảng số liệu thị trường thương mại điện tử (TMĐT) Metric.vn, gần hết quý IV/2023 (1/10 đến 15/12) ngành hàng mẹ và bé đã có những tăng trưởng doanh thu đều tích cực trên 5 sàn TMĐT lớn nhất hiện nay gồm Shopee, Lazada, Tiki, TikTok Shop và Sendo.

Thị trường này đang có sự cạnh tranh lớn giữa các nhà bán kinh doanh ở nhiều nhóm hàng khác nhau như “tã bỉm, giấy vệ sinh cho bé”, “sữa công thức và thực phẩm cho bé”, “đồ ăn dặm cho bé”, “chăm sóc sức khỏe bé”.

Theo đó tổng doanh thu của ngành hàng này cán mốc 3,09 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 53,09% so với cùng kỳ 2022, với 20,6 triệu sản phẩm bán ra từ hơn 42 nghìn nhà bán.

Trong đó ngành hàng “tã-bỉm vệ sinh cho bé” đã soán ngôi nhóm sản phẩm “sữa công thức và thực phẩm cho bé”, để dẫn đầu về doanh thu. Với 561,55 tỷ đồng kiếm được trong khoảng thời gian 1/10/2023 đến ngày 15/12/2023, mặt hàng tã, bỉm vệ sinh đang là nhóm sản phẩm đem lại doanh thu cao nhất cho ngành hàng mẹ và bé, chiếm 18,2% toàn ngành hàng.

So với 9 tháng đầu năm 2023, Sữa công thức & Thực phẩm cho bé đã đánh mất vị thế dẫn đầu khi chỉ mang về 555,32 tỷ đồng. Ở chiều ngược lại, nhóm các sản phẩm “An toàn cho bé” vẫn là nhóm sản phẩm có doanh thu không mấy tích cực khi chỉ đạt 34,4 tỷ đồng, báo Pháp luật TP.HCM đưa tin.

Theo báo Người lao động, báo cáo cũng cho thấy 200.000 - 500.000 đồng là phân khúc giá phổ biến nhất của ngành hàng. Với sản phẩm mẹ và bé, dễ dàng nhận thấy tâm lý người tiêu dùng luôn quan tâm đến yếu tố chất lượng hơn là mức giá. Tuy nhiên, những sản phẩm nhỏ như khăn xô, nhộng chũn,... với mức giá từ 100.000 đồng trở xuống cũng được khách hàng đặt mua nhiều trên các sàn thương mại điện tử với 12,84 triệu sản phẩm bán ra.

Các sản phẩm bán chạy thường đặt tên kèm quà tặng hoặc mã giảm giá. Các món quà tặng kèm phổ biến gồm đồ chơi (ô tô, đồ chơi phun nước...), đồ gia dụng (máy xay mini, ấm siêu tốc,...), balo...

Trong nhóm sản phẩm sữa, ngoài các hình thức quà tặng phổ biến thì mẫu dùng thử cũng sẽ là phương án tốt cho các doanh nghiệp. Về nhóm sản phẩm bỉm, thiên hướng quà tặng vẫn là voucher hoặc sản phẩm cùng loại để người tiêu dùng có thể mua sắm số lượng nhiều hơn trong 1 lần mua.

Dự báo trong năm 2024, 3 nhóm hàng tã bỉm vệ sinh cho bé , sữa công thức và thực phẩm cho bé vẫn đạt doanh số cao nhất.

Trước mắt, trong quý I/2024, doanh số tập trung nhiều ở phân khúc từ 200.000 -500.000 đồng, các phân khúc khác khá tương đương nhau nhưng số sản phẩm bán vẫn sẽ tập trung nhiều ở phân khúc dưới 100.000 đồng.