Thị trường thời trang nữ trên tiktok shop đang biến chuyển như thế nào?

(Một chút dữ liệu thực chiến để các nhà bán hàng nắm bắt và lên chiến lược cho tháng.)

Gần đây nhiều bạn inbox hỏi mình.

“Em đang bán áo quần nữ trên TikTok, doanh thu tụt mạnh, không biết do đâu? Có phải thị trường bão hòa không ạ?”

Thực ra không phải bạn chậm, mà cả ngành đang chững lại.

Mình vừa thống kê dữ liệu từ Kalodata trong 30 ngày gần nhất (03/07, 01/08), và phát hiện ra nhiều điều thú vị. Xin phép chia sẻ lại ở đây cho anh em cùng tham khảo.

TOP NGÀNH HÀNG THỜI TRANG NỮ CÓ DOANH THU CAO NHẤT:

1. Áo nữ, 653 tỷ

2. Quần nữ, 470 tỷ

3. Váy nữ, 329 tỷ

4. Bộ vest và váy liền, 286 tỷ

5. Đồ lót nữ, 212 tỷ

6. Đồ ngủ nữ, 193 tỷ

7. Trang phục đặc biệt cho nữ, 41 tỷ

Nhìn thì to đấy, nhưng nếu soi kỹ sẽ thấy, Tất cả các danh mục đều tăng trưởng âm (từ -4% đến -17%), Một số nhóm như váy nữ, đồ lót, bộ vest có dấu hiệu "bão hoà sớm".

NHƯNG CÓ MỘT DỮ LIỆU RẤT ĐÁNG LƯU TÂM:

Đồ lót nữ, Doanh thu chỉ xếp hạng 5 (212 tỷ),

Nhưng Top 10 cửa hàng chiếm tới 26,41% giao dịch,

Tức là nếu bạn không nằm trong nhóm đầu, thì gần như không bán được gì.

Trang phục đặc biệt cho nữ, Doanh thu nhỏ nhất (41 tỷ),

Nhưng Top 10 chiếm đến 27,47% giao dịch,Thị trường ít cạnh tranh, nhưng tập trung cực kỳ cao vào top seller.

NẾU LÀ MÌNH ĐANG CHẠY SHOP THỜI TRANG NỮ LÚC NÀY

Mình sẽ, Dừng ngay việc test đại trà 10, 20 mẫu một lúc

Chọn lại 3 mẫu có sức bật, có USP rõ ràng

Đẩy mạnh video review và booking KOC có insight thật

Tập trung scale mẫu mạnh nhất thay vì dàn trải

Và quan trọng nhất,

Nếu đang ở thị trường đã tập trung cao, bạn không thể dùng chiến thuật cũ mà thắng được.

Cần chơi “cuộc chơi mới”, như đẩy GMVX, Spark Ads, hoặc affiliate performance-based.