Người mua nhà “đãi cát tìm vàng” giữa mùa Covid-19

Dịch Covid-19 bùng phát trở lại khiến doanh nghiệp bất động sản phải xoay sở để vượt qua khó khăn. Đây cũng là thời điểm thanh lọc thị trường, người mua có nhiều lựa chọn tiếp cận với mức giá hợp lý nhất.

Doanh nghiệp đổi chiến thuật vì dịch Covid-19

Từ tháng 5 đến nay, đại dịch Covid-19 bùng phát trở lại khiến nhiều địa phương phải giãn cách xã hội để giảm bớt sự lây lan của dịch bệnh. Điều này khiến hoạt động sản xuất – kinh doanh ở mọi ngành nghề, trong đó có bất động sản bị ảnh hưởng và tác động tiêu cực. Bối cảnh này buộc nhiều doanh nghiệp thay đổi chiến lược, đưa ra những hình thức kinh doanh phù hợp, an toàn và hiệu quả hơn để cải thiện tình hình. Trong đó, việc ứng dụng công nghệ vào quản lý và kinh doanh bất động sản được nhiều doanh nghiệp chú trọng.

Trong các đợt bùng phát dịch Covid-19 trước, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã từng bước chuyển đổi số, áp dụng công nghệ 4.0 vào hoạt động kinh doanh. Vì vậy, khi bước vào đợt dịch thứ 4 này, với sự chuẩn bị tốt, nhiều doanh nghiệp vẫn bình tĩnh ứng phó linh hoạt. Người mua nhà cũng bắt đầu dần quen với các cách thức bán hàng mới, chưa từng có trên thị trường.

Theo đó, giữa lúc dịch bệnh bùng phát, một số doanh nghiệp bất động sản phía Nam đã tổ chức sự kiện bán hàng trực tuyến (livestream) trên một số nền tảng mạng xã hội như Facebook, YouTube. Khách hàng quan tâm có thể tương tác, gửi câu hỏi và được giải đáp ngay.

Theo chuyên gia bất động sản, việc giới thiệu dự án trong tình hình dịch Covid-19 hiện nay cần phải tạo được niềm tin bằng những yếu tố thực sự thuyết phục, bởi không có yếu tố tâm lý đám đông. Điển hình như HT Pearl là dự án hiếm hoi mà chủ đầu tư thi công xong phần móng mới tung ra thị trường. Còn phần hầm được thi công bởi nhà thầu hạng An là Hòa Bình. Không những vậy, chủ đầu tư dự án này còn chọn những đối tác, đơn vị đồng hành là những thương hiệu danh tiếng. HT Pearl mặc dù được thiết kế chuyên nghiệp, đầu tư bài bản, hoàn thiện cao cấp, nhưng giá bán chỉ 33 triệu đồng/m2, một mức giá rất cạnh tranh.

Bên cạnh giá bán hợp lý, chủ đầu tư cũng đưa ra hàng loạt ưu đãi hấp dẫn như khách hàng được ngân hàng hỗ trợ vay đến 70%, ân hạn nợ gốc đến 24 tháng, trả góp lãi suất 0%. Hoặc khách hàng có thể lựa chọn phương thức thanh toán chỉ 1% mỗi tháng.

Khách hàng “vào mùa” săn ưu đãi

Mặc dù đối mặt khó khăn do dịch Covid-19 gây ra, song không ít doanh nghiệp bất động sản vẫn đưa ra hàng loạt giải pháp để kích cầu. Trước và ngay thời điểm giãn cách xã hội, nhiều doanh nghiệp bất động sản thay vì “nằm im chờ thời” đã đồng loạt tung ra các gói kích cầu hấp dẫn.

Theo một số chuyên gia, dịch bệnh và giãn cách xã hội khiến giao dịch bất động sản giảm nhưng lại không làm thay đổi được thực tế là mặt bằng giá vẫn tăng do nhu cầu lớn và nguồn cung khan hiếm. Trong bối cảnh cung không đủ cầu, việc doanh nghiệp bất động sản đưa ra các gói kích cầu lớn cho thấy chủ đầu tư sẵn sàng chia sẻ lợi nhuận với khách hàng trong thời điểm khó khăn. Khách hàng sẽ rất khó tiếp cận các chính sách bán hàng hấp dẫn như vậy trong tương lai.

Nhiều nhà đầu tư cũng cho rằng, thời gian này là thời điểm vàng để xuống tiền mua nhà, bởi người mua có thể dễ dàng đàm phán một mức giá hợp lý hơn. Đặc biệt, chưa bao giờ các gói ưu đãi cho khách hàng mua bất động sản được tung ra nhiều và thoáng như hiện nay. Vì vậy, đây là cơ hội tốt cho cả khách hàng có nhu cầu ở thực và nhà đầu tư.

Mặt khác, trong thời điểm dịch Covid-19, khó khăn của người này là cơ hội của người kia. Khi thị trường diễn ra tình trạng cắt lỗ, cộng hưởng với cơ chế vay bất động sản thông thoáng, những người có nhu cầu mua nhà thời điểm này có nhiều sự lựa chọn hơn so với thời điểm trước và sau khi dịch bệnh bùng phát.