#Chứng khoán

24HMONEY đã kiểm duyệt

MWG và thời điểm vàng để tăng tốc chuỗi vệ tinh

Lĩnh vực dược phẩm đang bước vào giai đoạn chuyển mình, mở ra một bước ngoặt chiến lược cho "cánh tay nối dài" của MWG – mảnh ghép từng bị xem là phụ, nay có cơ hội bứt phá thành động lực tăng trưởng mới.

Giữa bức tranh cạnh tranh khốc liệt của thị trường bán lẻ dược phẩm – nơi các mô hình nhỏ lẻ vẫn chiếm áp đảo – chuỗi nhà thuốc An Khang (thuộc MWG) từng chọn chiến lược đi chậm và kín tiếng. Tuy nhiên, theo chia sẻ từ ban lãnh đạo Thế Giới Di Động, giai đoạn chuẩn bị đã kết thúc. An Khang bước vào trạng thái tăng tốc, tận dụng làn sóng siết chặt pháp lý để tái định vị trong một thị trường đang được tái cấu trúc.

Tại một sự kiện cuối tháng 5, ông Đoàn Văn Hiểu Em – CEO chuỗi An Khang – nhận định hệ thống phân phối thuốc hiện nay dù rộng lớn với khoảng 60.000 nhà thuốc truyền thống nhưng vẫn tồn tại nhiều bất cập: thiếu hóa đơn chứng từ, kiểm soát chất lượng kém, và vận hành trong trạng thái bán niềm tin thay vì tiêu chuẩn.

Thay đổi về mặt chính sách – bao gồm việc bỏ hình thức thuế khoán và yêu cầu bắt buộc quản lý đơn thuốc qua hệ thống điện tử kết nối với Bộ Y tế – đang tạo ra các rào cản mà phần lớn mô hình nhỏ lẻ khó vượt qua trong ngắn hạn. Theo ông Hiểu Em, đây chính là thời điểm bản lề để các chuỗi lớn như An Khang tận dụng lợi thế về hạ tầng công nghệ, minh bạch dữ liệu và chuẩn hóa quy trình để mở rộng thị phần.

Thị trường dược phẩm: áp lực pháp lý ngày càng gia tăng

Thị trường thuốc, thực phẩm chức năng và mỹ phẩm Việt Nam đang chứng kiến một trong những đợt siết chặt pháp lý mạnh nhất từ trước đến nay. Chỉ trong vài tuần đầu tháng 6, hàng loạt sản phẩm bị rút phiếu công bố – bao gồm cả những thương hiệu quốc tế quen thuộc như Dove, Berocca, Bioderma. Nhiều doanh nghiệp nội thậm chí chủ động xin thu hồi sản phẩm, vừa để phòng ngừa hậu kiểm, vừa để thể hiện trách nhiệm xã hội.

Song song, cơ quan chức năng cũng tăng cường kiểm tra thuế, hóa đơn bán lẻ, nguồn gốc sản phẩm và giám sát hoạt động bán thuốc qua các sàn thương mại điện tử. Các mô hình phân phối không đảm bảo chứng từ, nhập hàng trôi nổi hoặc kê khai doanh thu không đầy đủ đang đứng trước nguy cơ bị loại khỏi cuộc chơi.

An Khang kỳ vọng tái định hình chuẩn mực ngành bán lẻ dược

Trong bối cảnh đó, An Khang công khai chiến lược xoay quanh hai giá trị cốt lõi: minh bạch và tin cậy. Công ty khẳng định toàn bộ sản phẩm được nhập khẩu chính hãng từ nhà sản xuất hoặc nhà phân phối được ủy quyền. Riêng với thực phẩm chức năng, quy trình kiểm tra còn bao gồm việc đánh giá nhà máy sản xuất và thu thập đầy đủ chứng từ kiểm nghiệm trước khi đưa vào hệ thống.

Để đối trọng với tình trạng "giá thuốc mập mờ", An Khang từ năm 2018 đã triển khai chính sách công khai giá theo từng đơn vị viên – thay vì thu phí cắt liều tùy tiện. Ông Hiểu Em cho biết: “Có liều thuốc giá gốc chỉ 15.000 đồng nhưng nhiều nơi bán gấp đôi, gấp ba. Đây là tập quán thị trường tồn tại nhiều năm nhưng cần phải thay đổi”.

Bên cạnh giá bán và chất lượng, An Khang cũng thúc đẩy chuyển đổi số – một trong những yêu cầu bắt buộc từ phía cơ quan quản lý. Hệ thống đã tích hợp tính năng mua thuốc vào ứng dụng VNeID, đồng bộ dữ liệu toa thuốc điện tử từ bệnh viện, giúp khách hàng có thể xác thực và mua hàng mà không cần đến trực tiếp. Việc số hóa này không chỉ đáp ứng yêu cầu pháp lý mà còn hướng tới mô hình y tế – dược kết nối chặt chẽ, giảm tình trạng trùng toa và sai lệch liều lượng.

Tăng tốc trở lại khi điều kiện thị trường chín muồi

Hiện An Khang vận hành hơn 320 cửa hàng, đặt mục tiêu doanh thu 2.200 tỷ đồng trong năm 2025. Dù bài toán lợi nhuận vẫn là thách thức, công ty kỳ vọng đạt điểm hòa vốn trong quý II. Theo ông Hiểu Em, An Khang sẽ sớm nối lại quá trình mở rộng chuỗi sau thời gian “gác chân” để củng cố nội lực.

Với kinh nghiệm mở rộng chuỗi bán lẻ trên quy mô toàn quốc từ Thế Giới Di Động, An Khang đang kỳ vọng chuyển mình từ “cánh tay phụ trợ” thành mũi tăng trưởng chiến lược – trong bối cảnh thị trường dược phẩm đang bước vào chu kỳ thanh lọc quyết liệt.