Hãy tìm cách "nhảy vọt" về thu nhập

Nếu công việc của bạn đang được trả tiền theo từng giờ, từng dự án hoặc từng khách hàng, đừng chỉ nghĩ đến việc làm nhiều hơn. Hãy tìm cách tạo ra nhiều giá trị hơn trong cùng một khoảng thời gian.

Ví dụ, một huấn luyện viên thể hình đang có 10 khách hàng. Mục tiêu của họ thường là tìm thêm khách mới. Nhưng vẫn với 10 khách hàng đó, thu nhập hoàn toàn có thể tăng lên nếu thay đổi cách cung cấp dịch vụ:

 Đóng gói nhiều giá trị hơn (thêm thực đơn dinh dưỡng, kế hoạch luyện tập tại nhà, theo dõi tiến độ hằng tuần).

 Tạo các gói nâng cấp để mỗi khách hàng chi tiêu nhiều hơn (gói cơ bản, gói chuyên sâu, gói đồng hành 3–6 tháng).

 Kéo dài thời gian hợp tác thay vì bán từng tháng (khuyến khích khách đăng ký theo quý hoặc theo năm).

 Tổ chức chương trình nhóm để một khoảng thời gian có thể phục vụ nhiều khách hàng cùng lúc.

Mỗi giờ làm việc chỉ có 60 phút. Giá trị tạo ra trong 60 phút đó thì không có giới hạn.

Một nguyên tắc còn quan trọng hơn là thị trường.

Đừng vội học thêm một kỹ năng mới. Hãy nhìn lại nơi kỹ năng hiện tại đang được sử dụng (ngành nghề, nhóm khách hàng, quy mô doanh nghiệp, khả năng chi trả).

Ví dụ, một nhà thiết kế làm banner cho các cửa hàng nhỏ có thể chỉ được trả vài trăm nghìn đến vài triệu đồng. Cũng bộ kỹ năng thiết kế đó, nếu chuyển sang làm cho các thương hiệu cao cấp hoặc doanh nghiệp công nghệ, giá trị của mỗi dự án có thể cao hơn gấp nhiều lần.

Một người viết nội dung cũng vậy. Viết bài cho các cửa hàng địa phương và viết nội dung cho lĩnh vực tài chính, công nghệ hay y tế đều sử dụng kỹ năng viết, nhưng mức thù lao rất khác nhau vì giá trị của thị trường khác nhau.

Giá trị của kỹ năng luôn đi cùng mức độ khan hiếm. Càng ít người làm được điều thị trường đang cần, mức thù lao càng cao.

Thu nhập tăng mạnh hiếm khi đến từ việc làm thêm vài giờ mỗi ngày. Nó thường xuất hiện khi bạn nâng giá trị trên mỗi giờ làm việc và đặt kỹ năng của mình vào đúng thị trường.