Có nên tư vấn chứng khoán cho người thân?

Mấy ngày Tết về quê hoặc lâu lâu mới có dịp gặp gỡ bạn bè, người thân, chúng ta thường hỏi thăm nhau về tình hình công việc hiện tại lâu nay đang làm gì, cuộc sống có ổn không, có tốt không. Đối với tôi thì đây không chỉ là dịp gắn kết các mối quan hệ, mà còn là một cơ hội bán hàng tuyệt vời.

Hoạt động tư vấn đầu tư chứng khoán cũng có thể coi là một nhánh nhỏ trong lĩnh vực bán hàng rộng lớn, bởi hoạt động tư vấn cũng là bán hàng, bán dịch vụ.

Lúc này, vấn đề "bán hàng cho người thân" được đem ra để tranh luận, một vấn đề mà bất cứ một người bán hàng nào cũng sẽ gặp và phải lựa chọn cho mình một lối đi.

Tỷ phú Jack Ma (Trung Quốc) từng nói rằng: “Khi bán cho bạn bè hay người thân trong gia đình, dù bạn có bán bằng giá nào đi chăng nữa thì họ vẫn luôn cảm thấy bạn đang kiếm tiền từ họ. Dù có rẻ tới mức nào đi chăng nữa thì họ vẫn sẽ không trân trọng điều đó”.

Còn quan điểm của tôi thì hoàn toàn ngược lại, chúng ta không chỉ nên, mà là phải bán hàng cho người thân, phải tư vấn đầu tư chứng khoán cho người thân trước tiên và làm thật tốt điều này vì những lý do sau:

1. Chứng khoán là một trong những kênh đầu tư có khả năng sinh lời hấp dẫn, được pháp luật cho phép, bảo vệ quyền lợi nhà đầu tư và là một kênh huy động vốn hiệu quả cho nền kinh tế phát triển. Đây là một việc làm có ý nghĩa cho xã hội.

2. Khi nói đến chứng khoán, người ta thường nói rằng 95% nhà đầu tư chứng khoán bị thua lỗ. Nhưng đó là những con số thống kê do tổ chức nào thực hiện? Quy mô như thế nào? Trong khoảng thời gian nào? thì không ai có dẫn chứng cụ thể. Tôi chỉ cho rằng người ta nói như vậy để cho thấy đầu tư chứng khoán là một công việc không hề dễ dàng, nếu không có kiến thức thì sẽ rất khó để thành công, chưa cần nói đến kinh nghiệm, trải nghiệm và các yếu tố khác. Ngoài ra, rất nhiều người không biết rằng người thân của mình đang tham gia những hoạt động không được pháp luật bảo vệ thậm chí lên án mạnh mẽ như lô đề cờ bạc, những hình thức huy động vốn trả lãi cao nhưng thực chất là lừa đảo, lấy tiền của người vào sau trả cho người trước rồi đến một lúc nào đó sẽ ôm tiền chạy trốn?

Vậy thì tại sao chúng ta là những người có khả năng tư vấn lại không tư vấn cho người thân, không hướng họ đến những kênh đầu tư an toàn, hiệu quả. Chẳng lẽ chúng ta muốn đứng nhìn người thân của mình rơi vào cảnh thua lỗ, nợ nần, khốn khó?

3. Trở lại vấn đề bán hàng, chúng ta có chiến lược biến những người xa lạ thành bạn bè, rồi chăm sóc họ thậm chí còn hơn cả người thân cốt là để bán được nhiều hàng. Vậy sau khi họ trở thành khách hàng thân thiết, trở thành bạn bè, trở thành người thân rồi thì sao? Nếu không bán hàng cho người thân chẳng lẽ chúng ta lại không bán hàng cho những khách hàng thân thiết đó nữa? Điều này là trái ngược hoàn toàn với chiến lược ban đầu của chính bạn. Vậy nên bán hàng cho người thân hay tư vấn chứng khoán cho người thân là việc nên làm, phải làm và phải làm thật tốt.

Đây là quan điểm cá nhân của tôi, tôi sẽ tư vấn đầu tư chứng khoán cho người thân ngay khi có cơ hội. Còn bạn thì sao? Bạn có bán hàng cho người thân không?