Biến cái cũ thành cái mới — nghệ thuật tìm ứng dụng mới cho công nghệ hiện có

Có một điều thú vị trong thế giới khởi nghiệp mà ít ai chịu chấp nhận: Thành công không đến từ phát minh, mà đến từ tái định nghĩa. Sam Kogan nói rất rõ: Tìm ứng dụng mới không phải là tìm giải pháp kỹ thuật — mà là tìm nơi công nghệ của ta giải quyết được các tham số giá trị mới.

Nói cách khác:

• Đừng cố phát minh thêm.

• Hãy tìm nơi công nghệ của bạn có thể tạo ra giá trị mới.

1. 03 nguyên tắc vàng thương mại hóa thành công

① Đổi mới, không phải phát minh

Phát minh là tạo ra cái mới. Đổi mới là tạo ra giá trị từ cái mới đó.

Bạn có thể phát minh ra động cơ phản lực, nhưng chỉ khi nó giúp hàng triệu người bay nhanh hơn, rẻ hơn — nó mới trở thành đổi mới.

② Xác định Tham số giá trị chính (Main Parameters of Value)

Khách hàng không mua tốc độ, không mua kỹ thuật — họ mua kết quả. Bạn cần biết họ thật sự trả tiền cho điều gì — sự tiện lợi, an toàn, thời gian, uy tín, hay cảm xúc?

③ Chức năng là mục tiêu – Công nghệ chỉ là phương tiện

Tư duy chức năng giúp bạn nhìn xuyên qua hình dạng của công nghệ để thấy nó thực sự làm được gì. Chính điều này mở ra hàng chục ứng dụng mới, đôi khi ở những lĩnh vực tưởng chừng không liên quan.

2. 4 BƯỚC để tìm ứng dụng mới cho công nghệ hiện có

Sam Kogan gọi đây là Functional Application Discovery Process — quy trình cực mạnh giúp công ty R&D tìm “vàng” từ thứ họ đã có.

BƯỚC 1: KHÁM PHÁ (Discovery)

Câu hỏi: Chúng ta đang thật sự nắm giữ công nghệ gì? Nhưng đừng mô tả nó bằng vật thể (thiết bị, phần mềm, vật liệu…) — mà hãy mô tả bằng chức năng và tham số giá trị.

Ví dụ: Đừng nói: Chúng ta có công nghệ in 3D. Hãy nói: Chúng ta có khả năng tạo ra sản phẩm tùy biến nhanh với chi phí thấp. → Nghe khác hẳn, đúng không?

BƯỚC 2: TÌM KIẾM (Search)

Câu hỏi: Ở đâu khác người ta cũng cần chức năng này?

Ví dụ: Công nghệ xi măng trộn độ nhớt cao → ứng dụng trong ngành bơ đậu phộng ít béo (trộn nguyên liệu đặc mà không tách lớp).

Từ ngành vật liệu xây dựng → sang ngành thực phẩm!

Chức năng là cầu nối.

BƯỚC 3: TỔNG HỢP & LỰA CHỌN (Synthesis & Selection)

Câu hỏi: Ứng dụng nào tạo ra giá trị lớn nhất và phù hợp với nguồn lực hiện có?

Không phải cái gì cũng nên theo đuổi. Nguồn lực con người, thời gian, tiền bạc đều có giới hạn.

Hãy chọn 1–2 hướng có MPV rõ ràng nhất (main parameters of value) — nơi bạn có thể thắng nhanh, thắng gọn.

Ví dụ: Một startup AI phát triển mô hình nhận diện khuôn mặt, nhưng nhận ra thị trường bảo mật đã quá chật chội.

Họ xoay sang phân tích hành vi người mua trong bán lẻ — nơi AI của họ trở thành đôi mắt doanh thu cho các siêu thị.

Từ an ninh → sang marketing, doanh thu tăng 10 lần.

BƯỚC 4: THẨM ĐỊNH (Validation)

Câu hỏi: Cần làm gì để công nghệ này hoạt động tốt trong ứng dụng mới?

Đây là giai đoạn đi từ phòng lab ra thị trường: thử nghiệm, điều chỉnh, tìm đối tác và chứng minh giá trị thực tế. Không có validation → không có khách hàng thật → không có startup thật.

3. Bài tập thực hành

Hãy thử áp dụng quy trình này vào một công nghệ, sản phẩm hoặc kỹ năng bạn đang có:

Bước Câu hỏi hướng dẫn Câu trả lời của bạn

1. Discovery Chức năng thật sự bạn đang sở hữu là gì? …

2. Search Ngành nào khác cũng cần chức năng này? …

3. Selection Ứng dụng nào có giá trị thương mại cao nhất? …

4. Validation Cần làm gì để triển khai và chứng minh giá trị? …

Ví dụ: Một chuyên gia spa có kỹ thuật đào tạo kỹ năng chăm sóc da chuyên sâu → chức năng thật sự là giúp người khác tự tin hơn khi làm nghề.

Ứng dụng mới? → Khóa đào tạo chuyển nghề cho phụ nữ muốn tự chủ tài chính. Cùng kỹ năng, nhưng thị trường khác, giá trị khác.

4. 03 bài học khởi nghiệp từ bài 30

1. Đừng phát minh thêm – hãy tìm nơi công nghệ của bạn tạo ra giá trị mới. Mọi công nghệ đều có thể sống lại nếu bạn hiểu đúng chức năng của nó.

2. Nguồn lực có hạn, nhưng góc nhìn thì vô hạn.

Khi bạn thay đổi cách nhìn (từ sản phẩm sang chức năng ), cơ hội tăng gấp 10 lần.

3. Không phải công nghệ quyết định thành công – mà là ứng dụng đúng chỗ. Đôi khi chỉ cần xoay góc nhìn, bạn biến thứ cũ kỹ thành mỏ vàng mới.

Thông điệp Bài 30:

Đổi mới không phải là tạo ra thứ chưa từng có. Đổi mới là nhìn thấy giá trị mới trong những thứ đã có — trước khi người khác nhìn thấy

Ở Bài 31, chúng ta sẽ đi vào phần cực thú vị: Cách vẽ BẢN ĐỒ CHỨC NĂNG (Functional Map) – giúp bạn hình dung toàn bộ công nghệ, chức năng, và cơ hội ứng dụng mới chỉ trong một tờ giấy.

P/s: Bạn đang loay hoay tìm hướng khởi nghiệp? Inbox tư vấn nhé!