Tìm mã CK, công ty, tin tức
Vip
Theo dõi Vip
ĐỪNG BẮT ĐẦU BẰNG: “EM LÀM ĐƯỢC GÌ?”
Khi gặp Chủ đầu tư, nhiều người thường mở đầu bằng:
• “Bên em chuyên làm A, B, C…”
• “Dự án này em nghĩ nên triển khai theo hướng…”
→ Nhưng thật ra họ không quan tâm bạn giỏi gì.
Họ chỉ quan tâm: Bạn có hiểu được họ đang dùng mảnh đất đó vào “ván cờ” nào không?
⸻
BẮT ĐẦU BẰNG CÂU HỎI:
“Mảnh đất/dự án này nằm ở đâu trong chiến lược đầu tư của anh/chị?”
Không phải hỏi về quy hoạch hay công năng, mà là:
• Đây là tài sản giữ lâu dài hay cần bán nhanh?
• Họ muốn xoay vốn, tạo thương hiệu hay định vị chiến lược?
• Họ cần tăng giá trị tài sản, hay đang tìm đối tác đầu tư?
→ Vì mỗi mục tiêu cần một chiến lược hoàn toàn khác.
⸻
ỨNG DỤNG TƯ DUY NÀY VÀO THỰC TẾ
1. Bạn là đơn vị phân phối/dẫn dắt phát triển dự án:
• Hỏi: “Dự án này mục tiêu chính là bán nhanh hay tạo thương hiệu lâu dài?”
• Nếu bán nhanh → Tập trung booking, ưu đãi, pháp lý, tài chính.
• Nếu làm thương hiệu → Cần định vị rõ, đầu tư content/story, chọn đội sale hiểu sản phẩm.
2. Bạn làm marketing/truyền thông:
• Hỏi: “Dự án này cần ra mắt rầm rộ, hay giữ kín để đẩy giá trị?”
• Nếu dùng để thế chấp/vay vốn → Làm hồ sơ đầu tư, không cần viral.
• Nếu làm branding → Cần câu chuyện cảm xúc, trải nghiệm, PR đúng tệp.
3. Bạn làm kiến trúc/quy hoạch:
• Hỏi: “Mục tiêu của sản phẩm là gì – nhanh thu hồi vốn hay xây biểu tượng?”
• Nếu cần bán nhanh → Thiết kế tối ưu thi công.
• Nếu là biểu tượng → Dám khác biệt, chạm cảm xúc, tôn văn hóa địa phương.
4. Bạn làm pháp lý, đầu tư, M&A:
• Hỏi: “Chủ đầu tư muốn giữ, bán hay dùng làm đòn bẩy?”
• Nếu thế chấp → Chuẩn bị hồ sơ theo tiêu chuẩn ngân hàng.
• Nếu M&A → Biết rõ họ muốn bán toàn phần hay liên doanh.
5. Bạn là người trong team chủ đầu tư:
• Hỏi: “Giữ đất lâu không? Có kỳ vọng tài chính rõ ràng không?”
• Hiểu sai vai trò tài sản → Cả kế hoạch triển khai sẽ sai từ gốc.
⸻
CÒN NẾU BẠN PHÁT TRIỂN DỰ ÁN CHO CHÍNH MÌNH?
Đừng hỏi: “Nên làm sản phẩm gì?”
Mà hãy hỏi: “Miếng đất này đóng vai trò gì trong danh mục tài sản của mình?”
→ Là chốt lời, giữ an toàn, gọi vốn, hay để xây dựng tên tuổi?
Xác định rõ ngay từ đầu → tránh đốt tiền & mất cơ hội.
⸻
TỔNG KẾT:
Đề xuất của bạn dù hay đến đâu – nếu không đúng mục tiêu của tài sản → vẫn bị từ chối.
Giá trị lâu dài của bạn không nằm ở chuyên môn, mà ở khả năng đọc đúng vai trò tài sản – và đưa ra giải pháp trúng chiến lược.
Nhà đầu tư lưu ý
Chia sẻ thông tin hữu ích