Từ xi măng đến bơ đậu phộng – bí mật thương mại hóa công nghệ

Có bao giờ bạn nghĩ công nghệ xi măng lại giúp làm ra… bơ đậu phộng ít béo chưa?

Nghe có vẻ quá điên, nhưng đó chính là ví dụ tuyệt vời về thương mại hóa công nghệ bằng tư duy chức năng.

1. Câu chuyện xi măng → bơ đậu phộng

Một công ty xi măng đã phát triển công nghệ trộn siêu hiệu quả các vật liệu có độ nhớt khác nhau.

Thành tựu lớn, nhưng họ muốn tìm thêm thị trường.

Rồi họ phát hiện: Trong ngành thực phẩm, khi sản xuất bơ đậu phộng ít béo, vấn đề đau đầu là trộn các thành phần đặc quánh mà không có chất béo bôi trơn.

Kết quả: Công nghệ xi măng được… chuyển ngành.

Từ chỗ chỉ biết trộn đá, cát, xi măng → giờ giúp cả thế giới ăn bơ đậu phộng healthy hơn.

Bài học: Thương mại hóa công nghệ không phải chỉ bán công nghệ, mà là dịch chức năng cốt lõi của nó sang thị trường khác đang cần.

2. Ba yếu tố vàng trong thương mại hóa công nghệ

Theo Sam Kogan, để biến công nghệ thành tiền (và thành công), bạn cần 3 yếu tố:

- Đổi mới (Innovation) – Nhiên liệu cho thương mại hóa. Nhưng nhớ: đổi mới chỉ có giá trị khi nó tạo ra điều khách hàng sẵn sàng chi tiền.

- Giá trị (Value Parameters) – Chính là thước đo khiến khách hàng móc ví. Không phải công nghệ hay bằng sáng chế đẹp đẽ, mà là: Nó mang lại lợi ích gì cho tôi?

- Chức năng (Functions) – Khách hàng không mua công nghệ, họ mua chức năng mà công nghệ đó thực hiện.

• Bộ lọc nước → họ mua vì nó loại bỏ tạp chất.

• Xe hơi → họ mua vì nó đưa họ từ A đến B.

• Bơ đậu phộng ít béo → họ mua vì nó ngon mà không béo phì.

3. Bài tập thực hành

Hãy chọn công nghệ hoặc sản phẩm bạn đang có (ví dụ: phần mềm quản lý spa, máy lạnh tiết kiệm điện, khóa học online…).

Viết ra 3 câu theo cấu trúc sau:

• Thành tựu kỹ thuật: …

• Giá trị khách hàng nhận: …

• Chức năng cốt lõi: …

Ví dụ với máy lạnh tiết kiệm điện:

• Thành tựu kỹ thuật: Cảm biến tự điều chỉnh nhiệt độ.

• Giá trị khách hàng nhận: Hóa đơn tiền điện giảm 30%.

• Chức năng cốt lõi: Làm mát phòng mà không lo cháy ví.

4. Ba bài học khởi nghiệp

- Khách hàng không mua công nghệ – họ mua chức năng. Hãy nói ngôn ngữ của khách hàng, không phải ngôn ngữ phòng lab.

- Đổi mới = đổi ngành. Đôi khi công nghệ của bạn không hợp với ngành A, nhưng lại là chìa khóa vàng cho ngành B.

- Giá trị quyết định hành vi mua. Thị trường không quan tâm bạn giỏi kỹ thuật cỡ nào – họ chỉ quan tâm: Tôi được lợi gì?

Thông điệp Bài 26:

Thành công thương mại hóa công nghệ không nằm ở chỗ bạn phát minh ra thứ gì, mà ở chỗ bạn giải thích rõ nó làm được gì, ai cần nó, và ai sẵn sàng trả tiền cho chức năng đó.

Ở Bài 27, chúng ta sẽ cùng nhau mổ xẻ sâu hơn về Main Parameters of Value – Tham số giá trị cốt lõi, công cụ giúp startup xác định chính xác khách hàng trả tiền vì cái gì.

⸻

P/s: Bạn giỏi chuyên môn mà thu nhập vẫn thấp. Bạn muốn chuyển hoá thu nhập cao? Inbox tư vấn nhé