Mình đã kiếm được 1 triệu USD như thế nào? (Phần 1)

Cuối năm 1992, mình khởi nghiệp lần 2 khi tròn 30 tuổi.

Với vốn âm sau khi khởi nghiệp lần 1 (năm 1990), mình lao vào xây dựng công ty mới: về Việt Nam tìm nguồn hàng để nhập khẩu, vay nóng người quen (người Việt) tại Ba Lan với lãi suất cực kỳ cao (mình không viết con số ra vì sẽ gây sốc với 99,99% bạn đọc ở đây).

Ban đầu mình tiếp tục nhập khẩu mì ăn liền của Vifon, sau đó của Thiên Hương rồi tới Lucky (Công ty An Thái, Long Xuyên, An Giang). Lúc cao điểm, mình nhập khẩu khoảng 60 cont/tháng (câu chuyện về Công ty An Thái mình đã chia sẻ trong bài viết riêng trước đó).

Sau đó, mình nhập khẩu bún khô, nước hoa quả đóng lon, dứa đóng hộp, tương ớt, nước tương, gạo (thời gian đỉnh cao mỗi tháng nhập tới 30 cont), rồi đồ đông lạnh (chủ yếu là tôm sú đông lạnh).

Túm lại là hàng nào bán được ở Ba Lan mà Việt Nam có sản xuất là mình tìm cách liên hệ với nhà sản xuất, ban đầu chấp nhận trả tiền mặt (tiền đi vay lãi nặng) để sau một thời gian tăng được sản lượng (lớn) thì đàm phán trả chậm.

Mình thuê 2 bạn làm đại diện thương mại cho mình tại Việt Nam, phụ trách tất cả mọi công việc: đàm phán với Nhà Sản Xuất, kiểm tra chất lượng hàng hóa, làm thủ tục để xuất khẩu… đỉnh điểm 2 bạn xuất cho mình tầm 100 công/tháng - con số khủng thời những năm 90. Tất nhiên lương mình trả cũng rất cao cho 2 bạn đó (1000 usd và 800 usd/ tháng).

Bên Balan mình làm việc 16 tiếng/ngày, đưa được hàng vào các hệ thống siêu thị và nhà phân phối trên toàn quốc.

Và kết quả tài chính rồi cũng đến, sau 4 năm mình trả hết nợ, mua nhà, mua xe cho mình và cho cả các nhân viên quản lý trong công ty. Tài sản của mình lúc đó đã vượt triệu USD, mình có thể chi tiêu không cần suy nghĩ, đi chơi khắp thế giới không cần băn khoăn.

Và lúc đó mình có cảm giác bản thân quá giỏi, làm gì cũng được. Mình được dự tiệc chiêu đãi của Chủ Tịch Tỉnh, của các cơ quan lãnh đạo Ba Lan và được dự tiệc mời của Tổng Thống Ba Lan chiêu đãi Chủ Tịch Trần Đức Lương.

Doanh số năm của mình lên tới gần 10 triệu USD trong năm 1997, khi đó mình mới 35 tuổi. Một khởi đầu lý tưởng cho startup. Nhưng…..