Đừng yêu quá đà ý tưởng của chính mình!

“Đừng làm phức tạp hóa thứ bạn đang xây dựng… đừng yêu quá đà ý tưởng của chính mình.” — Warren Katz

1. Cái bẫy chết người của startup: Cưới nhầm… ý tưởng

Bạn có bao giờ gặp ai đó vừa nảy ra một ý tưởng kinh doanh đã hét toáng lên: Trời ơi, đây sẽ là Uber tiếp theo! Startup này sẽ thay đổi cả thế giới!

Rồi 6 tháng sau, ý tưởng chết yểu trên… file Excel.

Lý do: Không phải vì ý tưởng dở. Mà vì founder yêu nó quá đà. Họ chăm bẵm nó như đứa con vàng, không chịu nghe phản hồi, không dám kill your darlings - (gi.ết bỏ những điều cưng chiều).

2. Hollywood & Startups: Chung một bài học

Trong Hollywood có câu: Kill your darlings. Nếu bạn yêu một nhân vật hay một chi tiết trong kịch bản đến mức bắt cả bộ phim xoay quanh nó → bộ phim sẽ… dở tệ.

Trong khởi nghiệp cũng vậy. Nếu bạn kết hôn với ý tưởng mà bỏ qua khách hàng, thị trường, bối cảnh → startup chắc chắn đi vào… bãi rác lịch sử.

3. Seed-driven vs Needs-driven: Hai con đường đổi mới

• Đổi mới định hướng hạt giống (Seed-driven Innovation): Bắt đầu từ công nghệ.

Ví dụ transistor → Intel biến nó thành chip → smartphone xuất hiện.

• Đổi mới định hướng nhu cầu (Needs-driven Innovation): Bắt đầu từ nỗi đau khách hàng. Đi sâu vào bối cảnh của họ, lắng nghe, rồi mới tìm công nghệ giải pháp.

Cả hai đều đúng, nhưng nếu chỉ chọn một, bạn sẽ giống như vỗ tay bằng một tay. Muốn accelerated innovation (đổi mới tăng tốc) → phải kết hợp cả hai.

4. Ví dụ: Yêu quá đà và Biết buông đúng lúc

• Thất bại vì yêu ý tưởng: Google Glass. Công nghệ xịn, truyền thông rầm rộ, nhưng… không ai cần một cái kính kỳ dị vừa đắt vừa khó dùng.

• Thành công vì buông đúng lúc: Slack. Ban đầu là game online, nhưng team nhận ra khách hàng quan tâm hơn đến công cụ chat nội bộ. Thế là g.iết game, giữ chat → Boom! Unicorn

5. Bài tập thực hành

Hãy lấy ý tưởng bạn đang ấp ủ và làm bài test:

1. Viết ra 3 lý do bạn yêu ý tưởng này.

2. Viết ra 3 cách nó có thể chết yểu.

3. Hỏi 5 khách hàng tiềm năng: Nếu mất đi sản phẩm/dịch vụ này, họ có thực sự tiếc nuối không?

Nếu câu trả lời là không → Đã đến lúc kill your darling và xoay trục.

6. Bài học cho doanh nhân

1. Ý tưởng không phải bảo vật. Nó chỉ là vé vào cửa. Giá trị thật sự nằm ở việc triển khai.

2. Thị trường không quan tâm bạn yêu nó bao nhiêu. Khách hàng chỉ quan tâm nó giải quyết nỗi đau nào.

3. Kết hợp Seeds & Needs. Đừng chỉ nhìn công nghệ (cái bạn có), hãy ghép nó với nhu cầu (cái khách hàng cần).

Thông điệp Bài 19:

Khởi nghiệp không phải là hành trình giữ khư khư đứa con tinh thần, mà là hành trình liên tục gi.ết bớt darling để sinh ra sản phẩm mà thị trường thực sự khao khát.

Ở Bài 20, chúng ta sẽ đi sâu vào: Valley of Death – Thung lũng tử thần của startup: Tại sao 90% chết ở đây và làm sao vượt qua?”

⸻

P/s: Bạn đang khó khăn trong khởi nghiệp? Inbox tư vấn nhé!