Doanh nghiệp Mỹ tìm nguồn cung mới: Việt Nam đứng trước cơ hội bứt phá

Trước tác động của chính sách tăng thuế nhập khẩu do Tổng thống Mỹ Donald Trump triển khai – đặc biệt nhắm vào hàng hóa từ Trung Quốc và Việt Nam – các doanh nghiệp nhập khẩu Mỹ đã chia sẻ quan điểm, chiến lược ứng phó và kỳ vọng trong buổi hội thảo trực tuyến “Quan điểm và xu hướng của các nhà nhập khẩu Mỹ trước chính sách thuế của Tổng thống Donald Trump đối với thị trường Việt Nam” do Công ty TNHH Xúc tiến xuất khẩu Vietgo tổ chức gần đây.

Doanh nghiệp Mỹ cảnh báo nhưng cũng mở ra cơ hội cho Việt Nam

Ông Moshe Mayer, chuyên nhập khẩu móc treo gỗ cho các hệ thống bán lẻ lớn như Walmart, bày tỏ lo ngại về mức thuế cao đối với hàng Trung Quốc:

"Trung Quốc từng là nguồn cung chính, nhưng với mức thuế hiện nay, chúng tôi buộc phải tìm thị trường thay thế. Việt Nam là lựa chọn tiềm năng, nhưng cần đàm phán tốt để không đi vào vết xe đổ."

Cùng quan điểm, ông Clark, đại diện doanh nghiệp Mỹ sống tại Trung Quốc, cho biết:

“Chúng tôi gặp khó khăn khi nhập khẩu các sản phẩm như gỗ dán, mây tre từ Trung Quốc. Việt Nam là lựa chọn thay thế hàng đầu, nếu đảm bảo được chất lượng và hình ảnh sản phẩm rõ ràng.”

Thách thức trong tác phong và khả năng cung ứng

Dù tiềm năng thị trường Việt Nam được đánh giá cao, nhiều nhà nhập khẩu Mỹ cũng thẳng thắn nêu ra những hạn chế trong tác phong làm việc và năng lực cung ứng.

Ông Shaukat Sindhu, chuyên nhập khẩu đồ nội thất, chia sẻ:

“Tôi đã đến Việt Nam tìm nguồn cung, nhưng gặp phải những tình huống rất thiếu chuyên nghiệp như gửi ảnh không đúng sản phẩm, hoặc hẹn gặp mà không đến. Điều này gây lãng phí thời gian và chi phí đáng kể.”

Tương tự, ông Jeffrey Matoff, từng bốn lần đến Việt Nam tìm đối tác cho hệ thống khách sạn tại Mỹ, nhận định:

“Sản phẩm Việt Nam chất lượng tốt, nhưng cách làm việc còn cần cải thiện. Với mức thuế 145% áp lên hàng Trung Quốc, chúng tôi buộc phải tìm nguồn thay thế, và tôi kỳ vọng Việt Nam sẽ nắm bắt cơ hội này.”

Ông Richard Wyche, chuyên nhập khẩu cửa gỗ và tủ bếp, cũng lưu ý rằng:

“Việt Nam có sản phẩm tốt nhưng chưa đáp ứng đủ nhu cầu. Trong khi đó, Trung Quốc vẫn cung cấp trọn gói và giá cạnh tranh hơn.”

Sự khác biệt thị hiếu – một bài toán cần giải

Ngoài chất lượng và năng lực sản xuất, các nhà nhập khẩu Mỹ nhấn mạnh rằng sự khác biệt về thị hiếu tiêu dùng cũng là rào cản cần vượt qua.

Ông Sindhu nhấn mạnh:

“Có nhà cung cấp từng xuất khẩu sang châu Âu rất thành công, nhưng không phù hợp với thị trường Mỹ. Việt Nam cần điều chỉnh sản phẩm để đáp ứng thị hiếu riêng của từng thị trường.”

Từ Philippines, bà Manny và ông Martinez, chuyên nhập khẩu đồ chơi cho siêu thị Mỹ, chia sẻ:

“Chúng tôi đang tìm kiếm đối tác Việt Nam do thuế Trung Quốc quá cao, nhưng vẫn gặp khó trong việc tìm nhà máy sản xuất đáp ứng chuẩn thiết kế và chất lượng Bắc Mỹ.”

Chuyên gia thương mại quốc tế Muhammad Rizk, người sở hữu mạng lưới hơn 50.000 nông dân liên kết, khẳng định:

“Mỹ là một thị trường khổng lồ. Chính sách thuế hiện tại có thể là cơ hội lớn nếu các nhà cung cấp Việt Nam nhanh chóng hành động. Trong bốn năm tới, ai nắm bắt được thời cơ, người đó sẽ đi rất xa.”

Việt Nam cần chuyên nghiệp hóa để không lỡ “cơ hội vàng”

Ông Nguyễn Tuấn Việt, Tổng Giám đốc Công ty TNHH Xúc tiến xuất khẩu Vietgo, nhận định:

“Tuy lo ngại bị áp thuế như Trung Quốc, nhưng hiện tại các nhà nhập khẩu Mỹ đang chủ động tìm đơn hàng từ Việt Nam. Điều này thể hiện rõ rằng Việt Nam đang đứng trước một cơ hội lịch sử để trở thành mắt xích quan trọng trong chuỗi cung ứng toàn cầu.”

Ông Việt nhấn mạnh rằng để tận dụng được thời điểm này, doanh nghiệp Việt cần:

Nâng cao chất lượng sản phẩm

Điều chỉnh thiết kế, mẫu mã theo thị hiếu Mỹ

Chuyên nghiệp hóa trong tác phong làm việc với đối tác quốc tế

Bên cạnh đó, vai trò của Chính phủ trong việc đàm phán thuế quan với Mỹ cũng mang tính chiến lược, góp phần mở đường cho hàng hóa Việt thâm nhập sâu hơn vào thị trường Mỹ – một thị trường rộng lớn và đầy tiềm năng.