Công ty bé thắng Công ty lớn như thế nào?

Trong thương trường đôi khi công ty bé buộc phải đối đầu với công ty lớn. Vậy làm cách nào để công ty bé thắng công ty lớn khi đối đầu trực tiếp? Làm cách nào để công ty vừa bé về qui mô vừa yếu về công nghệ, yếu về tiềm lực tài chính lại có thể thắng công ty vừa lớn về qui mô vừa nắm giữ công nghệ, có tiềm lực tài chính hùng mạnh?

Tôi đã gặp rất nhiều bạn lãnh đạo, giám đốc kinh doanh công ty bé nói không thể thắng.

Chúng ta hãy học cụ Anh hùng phi công Nguyễn Văn Bảy (ACE Pilot Nguyen Văn Bay). Chỉ lái máy bay MIG-17 lạc hậu: tốc độ chậm bằng 1/2 máy bay đối phương, không rada, không tên lửa, chỉ có mấy khẩu pháo 23 ly và 37 ly, đạn ít chỉ đủ để bắn liên tục 7 giây, thế mà cụ đã bắn hạ 7 máy bay tiêm kích F-105, F-4, F- 8 hiện đại của Mỹ (được mệnh danh là thần sấm, con ma), bắn đúng 7 phát, trúng và hạ cả 7, đạt hiệu xuất 100%.

Chuyện có thật rằng tất cả phi công Mỹ bị cụ Bẩy bắn hạ đều không tin mình bị bắn hạ bởi máy bay MIG-17 lạc hậu, đã bị Liên Xô loại ra khỏi vòng chiến đấu thay thế bằng những chiếc MIG-19 và MIG-21 hiện đại hơn.

Sự thật là MIG-17 có tốc độ bay chậm hơn F-4, F- 8, F-105 gấp 2 lần, nêu nếu MIG-17 mà bay phía sau thì không bao giờ đuổi kịp, còn bay phía trước bị đuổi phía sau thì chỉ trong vài tích tắc là bị nằm trong tầm bắn.

Vậy cụ Bảy làm thế nào để thắng, để bắn hạ đến 7 chiếc.

Tận dụng tính năng cơ động nhanh ở tầm thấp của MIG-17, mỗi khi bị máy bay tiêm kích Mỹ đuổi phía sau, chờ đúng khoảng cách hợp lý cụ Bảy cho MIG-17 quay đầu lại đối đầu trực tiếp với máy bay đối phương và lao thẳng.

Cụ Bảy biết rằng phi công Mỹ không bao giờ dám phóng tên lửa ở tầm ấy và cũng không dám để 2 máy bay đâm nhau, vì khi ấy cả hai máy bay sẽ cùng cháy. Máy bay Mỹ chỉ còn cách duy nhất là bay vòng sang trái hoặc vòng sang phải hoặc ngóc đầu lên để tránh. Thế là máy bay Mỹ bị hở sườn hoặc bị hở bụng, chỉ chờ có vậy cụ Bảy nổ súng, bắn thẳng vào sườn hoặc vào bụng máy bay địch. Bằng cách đánh ấy cụ đã bắn trúng và bắn cháy cả 7 chiếc F-105, F-8, F-5 khi đối đầu trực tiếp. Với đạn pháo 23 ly và 37 ly thì máy bay Mỹ phải bay thêm một đoạn nữa mới cháy nên máy bay của cụ vẫn không bị cháy theo.

Bài học kinh doanh từ cụ Hero Ace Nguyễn Văn Bảy là:

1) Hiểu thật rõ điểm mạnh, điểm yếu của mình cũng như của đối phương

2) Phát huy điểm mạnh và hạn chế điểm yếu của mình

3) Khoét sâu vào điểm yếu và hạn chế điểm mạnh của đối phương

4) Không bao giờ run sợ trước kẻ mạnh