Công thức chiến thắng của CTD (Phần 02)

Dịch chuyển hoạt động kinh doanh mang lại nhiều tiềm năng to lớn

Trước đây CTD được biết như công ty xây dựng dân dụng top đầu, nhưng từ 2023, CTD chuyển sang mảng xây dựng công nghiệp khi mà mảng dân dụng đã khó khăn chung với ngành BĐS.

CTD sẽ được "chọn mặt gửi vàng" trong các dự án KCN

Nguồn FDI vẫn đang chảy mạnh vào Việt Nam và CTD đã nhận ra điều đó bằng cách chuyển dịch cơ cấu tập trung mảng Xây dựng công nghiệp

Bởi vì năng lực đã được chứng khi CTD đã cho ra đời những công trình hạ tầng công nghiệp nổi bật như Sản xuất xe điện (Vinfast), Sản xuất giày dép (Apache), Sản xuất thực phẩm (Pepsico), Sản xuất thép (Dung Quất) … với “bản CV” chất lượng và đa dạng ngành nghề này thì hoàn toàn tự tin CTD có thể phục vụ nhiều tệp khách hàng và đáp ứng những yêu cầu kỹ thuật khắt khe nhất.

Vũ khí bí mật - Át chủ bài của CTD

CTD đã có cho mình Chứng chỉ LEED (chứng nhận cho các công trình xây dựng xanh) chính là “vũ khí bí mật” giúp cho Coteccons giành được các hợp đồng FDI từ nước ngoài. Trong đó có LEGO Factory (chứng nhận LEED GOLD), Suntory Pepsico (chứng nhận LEED Platinum), Pandora Factory (chứng nhận LEED GOLD).

Công thức RepeatSales và được BAO THANH TOÁN từ mảng Xây dựng dân dụng

Xây dựng BĐS dân dụng vẫn là một mũi nhọn kinh doanh của CTD

CTD tiếp tục thực hiện chiến lược RepeatSales cho mảng kinh doanh này với những khách hàng lớn quen thuộc như Ecopark, Tân Á Đại Thành, VINGROUP, Dojiland…

Ngoài ra, CTD còn đang áp dụng BAO THANH TOÁN với các dự án thuộc VINHOMES. Nghĩa là ngân hàng sẽ đứng ra thanh toán cho CTD, phía VINHOMES sẽ thanh toán tiền và các chi phí cho ngân hàng.

Đây là bước đi rất khôn khéo của CTD, có thể quản lý tốt rủi ro và mối quan hệ thân thiết với những khách hàng chất lượng. Bằng chứng là CTD đã trúng thầu nhiều dự án từ các khách hàng cũ.

Việc này còn giúp cho tình hình tài chính của CTD duy trì khá an toàn khi tỷ lệ nợ trên vốn chủ thấp và số ngày chuyển đổi sang tiền mặt đang tốt hơn trung bình ngành.

Mới đây công ty con của CTD là Công ty TNHH Covestcons đã liên danh với CTCP BEHS thực hiện dự án khu dân cư kết hợp thương mại dịch vụ Thanh Phú (dự án Thanh Phú) tại Long An với tổng vốn đầu tư 12,600 tỷ đồng, đây là 2 doanh nghiệp duy nhất nộp đơn tham gia vào dự án này.

Dự án này dự kiến xây dựng và hoàn thành trong giai đoạn 2026 – Q4/2029, mang lại nguồn thu trong tương lai của cả Convestcons và CTD, ngoài ra còn mang đến lượng BackLog lớn cho CTD.

CTD đã gần hoàn thiện chuỗi giá trị của doanh nghiệp

Trong Q1 (Q3/2024), CTD thâu tóm thêm 2 doanh nghiệp mới, trong đó Công ty TNHH Cơ và Điện UG Việt Nam (cơ điện) và Công ty TNHH Sinh Nam Metal Việt Nam (hệ thống nhôm kính). Đây là 2 doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài và có nhiều kinh nghiệm trong việc xây dựng hạ tầng ở nước ta.

Là một công ty xây dựng, 2 công ty trên có thể giúp CTD hoàn thiện được hệ sinh thái. Ngoài ra, còn có thể giúp CTD phần nào cải thiện được biên lãi gộp do 2 mảng kinh doanh trên có biên lợi nhuận cao hơn:

+ Mảng nhôm kính: 15 – 18%

+ Mảng cơ điện: 6%

KẾT LUẬN:

CTD là 1 case đầu tư đáng chú ý trong bối cảnh thị trường nhiều biến động, nhờ vào các luận điểm sau:

1) CTD nắm bắt tốt xu hướng dòng chảy lớn FDI và chuyển sang tập trung mảng Xây dựng công nghiệp, tập trung vào các “dự án xanh”. Có kinh nghiệm từ việc đã thực hiện các dự án lớn => lợi thế để trúng thầu những dự án lớn.

2) Chiến lược RepeatSales được áp dựng hiệu quả trong giai đoạn khó khăn của mảng Xây dựng dân dụng. Giảm thiểu rủi ro bị giam vốn và giữ mối quan hệ thân thiết với các khách hàng có năng lực tài chính mạnh.

3) CTD mua lại 02 công ty con hoạt động trong lĩnh vực cơ điện và nhôm kính. Em cho rằng đóng góp vào lợi nhuận sẽ không đáng kể nhưng mục đích chính là hoàn thiện chuỗi cung ứng, từ đó cải thiện các nhóm biên lãi.

4) Công ty cũng có định hướng đầu tư bất động sản. Dự kiến nếu hoàn thành đúng hạn thì công ty có thể ghi nhận lợi nhuận từ Q3/25 năm tài chính CTD (tương đương Q1/25).