[CHIẾN THUẬT XÂY DỰNG CÔNG TY GIÁ TRỊ #6] Kiên quyết từ chối các dự án không phù hợp với lĩnh vực chính của công ty

Các bạn đã đọc bài tổng quan “13 bước để xây dựng một công ty nhiều người muốn đầu tư, mua lại”. Chúng ta sẽ đến với bước quan trọng tiếp theo:

1. Kiên quyết từ chối các dự án không phụ hợp lĩnh vực chuyên môn chính:

Nhiều công ty khi cung cấp một dịch vụ, sản phẩm, sẽ được khách hàng hỏi là có làm thêm cái này không? Cái kia không?

Và họ sẽ làm thêm cho khách hàng, để có thêm nguồn doanh thu

Tuy nhiên, việc này làm cho họ bị phân tán rất nhiều nguồn lực mà họ làm tốt, sang các mảng dịch vụ mà họ làm không tốt.

Từ đó, doanh nghiệp mất đi lợi thế ban đầu của mình khi chỉ tập trung một dịch vụ mà họ tốt nhất.

Ngoài ra, khi kiểm tra báo cáo tài chính, những nguồn doanh thu ở nhiều mảng không phải thế mạnh, làm doanh nghiệp của bạn kém hấp dẫn hơn nhiều với nhà đầu tư, bên mua lại.

Càng từ chối nhiều khách hàng không phù hợp bao nhiêu, bạn sẽ có tiếng tăm và được giới thiệu bởi các khách hàng đó tới khách hàng phù hợp với công ty bạn.

Vì vậy, hãy dũng cảm nói không với các dự án không phù hợp với công ty bạn

2. Ví dụ:

i)Ví dụ công ty làm tất cả:

ii)Ví dụ Công ty từ chối cung cấp các dịch vụ khác cho khách hàng

Phòng luyện thi ảo FLYER.vn, chúng tôi có rất nhiều các đề luyện thi thiết kế đẹp mắt và bán thành gói Subscription cho các khách hàng.

Trong thời gian này, có các khách hàng tìm đến để hỏi chúng tôi về mảng ngoài khả năng cốt lõi của chúng tôi như:

FLYER có bán thêm source code để bên anh dựng lên thành một nền tảng riêng như vậy phục vụ cho trung tâm bên anh không?

FLYER có bán bản quyền các đề luyện thi đang được list trên phòng luyện thi ảo đó qua để trung tâm bên anh in làm sách giấy dạy không?

Khi thấy các dịch vụ này đi ngoài khỏi thế mạnh cốt lõi của chúng tôi. Thì đội ngũ FLYER đã từ chối. Dù nó cũng giúp đem lại một nguồn doanh thu đáng kể thời gian đầu.

Kết quả:

Hiện tại, FLYER được mặc định trong đầu các thầy cô, chủ trung tâm, nhà trường là bên đi đầu về phòng luyện thi ảo tiếng anh trong ngành.

Với hơn 130,000 học sinh sử dụng, hơn 1 triệu đề thi Online đã được ôn luyện

Hầu hết 70% khách hàng tìm tới FLYER hiện tại là từ nguồn giới thiệu, truyền miệng.

Bạn hiện tại có từ chối các khách hàng không phù hợp với lĩnh vực chính của công ty bạn cung cấp không?