[CHIẾN THUẬT XÂY DỰNG CÔNG TY GIÁ TRỊ #5]Tạo ra nguồn doanh thu tốt (thu được tiền trước khi bán sản phẩm)

Các bạn đã đọc bài tổng quan “13 bước để xây dựng một công ty nhiều người muốn đầu tư, mua lại”. Chúng ta sẽ đến với bước quan trọng tiếp theo:

1. Nguồn doanh thu của công ty phải là nguồn doanh thu tốt

Nguồn doanh thu tốt là nguồn tiền khách hàng chuyển trước cho bạn trước khi bạn cung cấp sản phẩm, dịch vụ.

Tốt nhất là thu được trước 100% số tiền, còn không cũng phải 50%. Dưới 50% thì chưa được đánh giá là nguồn doanh thu tốt.

Điều này giúp công ty của bạn có vốn để lo các chi phí lương nhân viên, văn phòng, nguyên vật liệu làm ra sản phẩm, dịch vụ.

Khi có được doanh thu tốt, công ty của bạn có thể mở rộng nhanh chóng mà không cần phải huy động nguồn vốn lớn.

2. Cách để tạo ra một nguồn doanh thu tốt

Bước 1: Xây dựng được một sản phẩm khác biệt để giải quyết nỗi đâu của khách hàng

Nếu bạn bán dịch vụ, thì cần chuẩn hoá dịch vụ đó thành quy trình khác biệt để biến nó thành một sản phẩm.

Khách hàng thường trả tiền trước khi mua sản phẩm, và trả tiền sau khi dịch vụ đã hoàn tất.

Bước 2: Chào bán cho khách hàng, kiên quyết từ chối các khách hàng đề nghị trả tiền sau.

Các khách hàng tốt khi thấy bạn có một quy trình dịch vụ, sản phẩm hác biệt, họ sẽ sẵn sàng trả tiền trước để được cung cấp

Nếu họ vẫn đề nghị trả tiền sau, thì họ vẫn coi bạn là công ty dịch vụ, sản phẩm đại trà.

Bạn sẽ rất khó để thu được tiền từ những khách hàng này sau khi đã hoàn tất công việc cho họ.

Những khách hàng tốt trả tiền trước, khi ưng ý với sản phẩm của bạn. Họ sẽ giới thiệu những người khách tốt giống như vậy.

Giúp công ty bạn có dòng tiền mặt nhiều hơn.

3. Ví dụ

i) Nguồn doanh thu xấu:

Tôi từng tham gia một công ty Agency chạy quảng cáo Google, Facebook.

Đối tượng chạy quảng cáo là các ngân hàng lớn ở Việt Nam.

Khách hàng yêu cầu công ty chúng tôi chi tiền chạy trước, cuối tháng gửi hoá đơn sang để bên họ thanh toán

Quá trình thanh toán này tốn thêm 30 ngày. Trong tháng đó chúng tôi tiếp tục vẫn phải ứng trước tiền chạy cho tháng kế tiếp.

Như vậy là lúc nào cũng phải ứng tiền trước 2 tháng. Mỗi hợp đồng với các khách hàng quy mô này thường từ 100 triệu – 500 triệu.

Khi ký được với 10 khách như vậy. Chúng tôi phải đi huy động vốn thêm ít nhất 3 tỉ VND để công ty có thể hoạt động.

Kết quả: Sau nhiều năm công ty này hoạt động, chúng tôi không có lấy một lời mời mua lại. Và nếu có, theo quan điểm của tôi bây giờ, giá mua cũng gần như không đáng kể so với công sức đã bỏ ra.

ii) Nguồn doanh thu tốt:

Tôi cũng tham gia phòng luyện thi ảo tiếng anh Flyer.vn

Khách hàng hướng tới chính là các trường quốc tế và chủ trung tâm tiếng anh.

Chúng tôi thử nghiệm trong 1 năm đầu bán gói subscription luyện thi trên FLYER, thu 100% tiền trước từ các phụ huynh, thầy cô.

Sau đó, khi thấy sản phẩm đủ tốt, và có tiềm lực tài chính hơn. Thì chúng tôi bán nó cho các trường.

Các trường quốc tế sử dụng như Tuệ Đức Pathway, I sác niu tơn, Greenfield, … đều sử dụng FLYER. Và họ trả trước 100% tiền vào đầu năm, trước khi được nhận mã kích hoạt tài khoản.

Như vậy, càng bán được cho nhiều khách, chúng tôi càng có nhiều tiền mặt dương để tái đầu tư vào công ty làm nội dung đề thi, xây đội ngũ công nghệ, chạy Marketing và bán hàng.

Kết quả:

Sau khi vận hành được gần 1 năm, FLYER đều nhận được những lời mời mua lại (M&A), cũng như nhiều lời mời đầu tư (lúc đó chúng tôi nhận vốn đầu tư từ tập đoàn bất động sản Ecopark).

Khi bạn có một doanh nghiệp thu được dòng doanh thu tốt.

Thì vấn đề chính chỉ là bạn bán doanh nghiệp, được đầu tư với mức giá là bao nhiêu? Chứ không phải là làm thế nào để có người mua lại, hay để gọi được vốn đầu tư.