[Chiến thuật Start up]: 5 dấu hiệu đỏ để nhà đầu tư từ chối bạn

Sau 11 năm làm việc gọi vốn, gặp gỡ hằng trăm nhà đầu tư, tôi nhận ra 1 điều: Chỉ mất vài phút để nhà đầu tư quyết định có nên tiếp tục dành thời gian cho Startup của bạn.

1. Tự tin nói rằng bạn đang trong 1 thị trường mới và không có đối thủ cạnh tranh.

Tất cả các Startups đều có đối thủ cạnh tranh.

Nếu không có, thì thường là thị trường của bạn i) quá bé ii) không tồn tại nhu cầu

Nếu bạn không biết ai là các đối thủ cạnh tranh, bạn chưa dành đủ thời gian để tìm hiểu

2. Giả định về thị trường sơ sài

Bạn thường hay giả định tại một thị trường lớn hàng trăm tỉ đô.

Bạn sẽ nắm giữ 2-3% trong 3-5 năm tới, vậy là đủ để thành 1 công ty lớn

Nhà đầu tư không muốn Startup họ đầu tư chỉ nắm 2-3% thị phần.

Để chiến thắng, Startups cần phải nắm 20-30% thị phần (ngách).

Học theo công thức TAM, SAM, SON sẽ giúp bạn tính chính xác hơn

Hãy chuẩn bị kỹ về thị trường mục tiêu, thị phần mong muốn bạn hướng tới

3. Liên tục nhấn mạnh sản phẩm của bạn tốt hơn đối thủ cạnh tranh vì có nhiều chức năng hơn

Có nhiều chức năng hơn là một lợi thế

Tuy nhiên, điều quan trọng là chức năng phải phù hợp nhu cầu sử dụng của khách hàng

Nhiều sản phẩm có 10 chức năng, nhưng chỉ có 1 chức năng hữu dụng

Còn kém xa sản phẩm chỉ làm 3 chức năng, và đều được khách hàng yêu thích cuồng nhiệt.

Hãy chỉ ra rằng mỗi chức năng sản phẩm của bạn làm ra, được khách hàng yêu thích, sử dụng (active users) liên tục thế nào?

VD:

Khi làm CEO Startup tuyển dụng việc làm cho nữ giới Canavi

Tôi liên tục ngồi nghĩ ra những chức năng mới và yêu cầu đội ngũ công nghệ làm

Tuy nhiên, hiện tại nhìn lại, chỉ 20% các chức năng đó đem lại hiệu quả

Hãy đưa sản phẩm cho người dùng, họ sẽ phản hồi cho bạn nên thêm những chức năng nào hiệu quả

4. Nói rằng bạn đang thuê ngoài (outsourced) một phần quan trọng trong Startup

Các Startup công nghệ rất hay thuê ngoài đội ngũ công nghệ (Developers)

Điều này luôn là những điểm trừ với nhà đầu tư

Hãy sở hữu những phần quan trọng nhất trong Startup của mình

5. Nói rằng đội ngũ sáng lập của bạn chưa quyết định ai là CEO.

Điều này tạo ra tín hiệu Startup của bạn đang rất hỗn loạn.

Không có ai là người quyết định chính, và là đội ngũ không quyết đoán

Vì không biết làm việc với người quyết định chính là ai, nhà đầu tư sẽ không tham gia

VD:

1 Startup về Web 3 mà tôi hỗ trợ

Trong nhóm có 5 nhà đồng sáng lập

Khi tôi (hay chính các nhà đầu tư tiềm năng) hỏi: “Ai là CEO?”

Người đứng đầu vẫn ko nhận mà chỉ nói tôi tạm thời đứng đầu, sau đó tìm được người phù hợp sẽ giao cho người khác

Điều này làm mất điểm trong mắt các nhà đầu tư

Vì nếu bạn thấy mình không đủ năng lực để đứng đầu, thì nhà đầu tư sẽ đưa vốn tới người mà bạn nghĩ sẽ đủ năng lực làm CEO đó (và họ sẽ mở Startup riêng, chứ không cần phải đến làm thuê cho bạn, với nguồn tiền bạn lấy từ nhà đầu tư)