Căn hộ diện tích lớn chật vật tìm khách

Dù các chủ đầu tư tung chương trình khuyến mãi khủng, nhưng do là dòng sản phẩm kén khách vì giá trị cao, nên căn hộ cao cấp diện tích lớn tại Hà Nội vẫn khó bán.

Chiết khấu khủng

Tại một dự án trên đường Phạm Hùng (quận Nam Từ Liêm), chủ đầu tư đang rao bán số căn hộ cao cấp còn lại với mức ưu đãi khủng. Cụ thể, khách hàng mua các căn diện tích từ 110 - 160 m2 sẽ được tăng ngay 6 cây vàng SJC trị giá 250 triệu đồng (đã bao gồm VAT), trừ vào giá trị căn hộ.

Trên đường Ngụy Như Kon Tum (quận Thanh Xuân), dự án The Legacy cũng đã tung ra chương trình ưu đãi 530 triệu đồng dành cho 50 căn hộ 3 phòng ngủ có diện tích từ 109 - 134 m2, được quy đổi thành tiền và trừ trực tiếp vào hợp đồng.

Đối diện với dự án The Legacy, dự án Stellar Garden cũng công bố chương trình ưu đãi kèm quà tặng không kém cạnh dành cho khách hàng như 1 xe oto Kia Morning hoặc 7 cây vàng SJC có tổng giá trị lên đến 350 triệu đồng dành cho các khách hàng mua các căn hộ 3 phòng ngủ và giá trị gói quà tặng cũng được trừ trực tiếp vào giá bán căn hộ.

Tại dự án trên đường Võ Chí Công (quận Tây Hồ), chủ đầu tư công bố chương trình ưu đãi cho khách hàng mua penthouse được chiết khấu lên tới 12% giá trị căn hộ. Với mức giá 6,2 tỷ đồng, tính ra khách hàng được chiết khấu lên tới 600 triệu đồng.

Trên đường Hồ Tùng Mậu (quận Cầu Giấy), chủ đầu tư dự án Goldmark City, trong thông báo mở bán mới đây với một số căn hộ 4 phòng có diện tích trên 100 m2, cũng tặng quà tân gia trị giá lên tới 400 triệu đồng và được khấu trừ vào giá trị căn hộ nếu không lựa chọn quà tặng hiện vật.

Cách đó không xa, dự án Golden Field (đường Hàm Nghi, quận Nam Từ Liêm) cũng tung ra chương trình chiết khấu 10,5% dành cho khách hàng hanh toán đủ 95% giá trị căn hộ đã gồm VAT và phí bảo trì 2% trong vòng 10 ngày kể từ ngày ký hợp đồng mua bán, đồng thời tặng gói nội thất lên tới 300 triệu đồng.

Nhưng khó bán

Cuối năm thường là mùa kinh doanh cao điểm của thị trường bất động sản, nên việc các chủ đầu tư mở bán trong giai đoạn này là điều dễ hiểu. Tuy nhiên, với những căn hộ có diện tích lớn, việc bán hàng không phải là chuyện đơn giản, bởi các căn hộ này kén khách do có giá trị cao.

Theo các sàn môi giới, hầu hết các căn hộ diện tích lớn tại những dự án cao cấp có tốc độ ra hàng chậm, kén khách và tồn kho nhiều. Không chỉ nguồn hàng hình thành trong tương lai, nhiều dự án hoàn thiện vẫn chật vật chào bán sơ cấp các căn loại hình diện tích lớn.

Trao đổi với phóng viên Báo Đầu tư Bất động sản, anh Trần Minh, một môi giới bất động sản tại Hà Nội cho biết, nếu như năm 2016, anh bán thành công khá nhiều căn hộ thuộc phân khúc cao cấp, thì từ đầu năm 2017 đến nay, số lượng giảm đi đáng kể, chỉ còn 1/3 so với trước. Nguyên nhân là khách hàng đã soi rất kỹ dự án trước khi quyết định mua, còn nhà đầu tư thứ cấp thì phần nhiều đã chuyển hướng sang phân khúc trung cấp và bình dân.

"Đã xác định mua nhà cao cấp, cái khách hàng cần là sự khác biệt thật sự, tương xứng với số tiền họ bỏ ra. Từ vị trí, tiện ích, hạ tầng giao thông, đến chất lượng căn hộ và quy trình quản lý, hậu mãi của các chủ đầu tư, nhưng hiện số lượng dự án đó không nhiều. Một số dự án được chủ đầu tư quảng cáo là cao cấp, nhưng khi khảo sát thực tế, khách hàng nhận thấy dự án này không xứng với số tiền bỏ ra, nên rút lui", anh Minh nói và cho biết, các dự án này hiện rất khó bán.

Cũng theo anh Minh, nhiều dự án thuộc phân khúc cao cấp thật sự, nhưng do mức giá quá cao, nên cũng ít khách hàng tiếp cận được. Lấy ví dụ một dự án nằm trên đường Yên Phụ (quận Tây Hồ, Hà Nội), anh Minh cho biết, dù nằm ở vị trí đắc địa, nhưng lại gặp khó trong việc tiêu thụ do dự án có giá thuộc dạng cao nhất, nhì thị trường Hà Nội, với mức 60 - 80 triệu đồng/m2. Không những thế, diện tích căn hộ của dự án quá lớn, khiến giá trị của căn hộ được đẩy lên cao, hạn chế sự tiếp cận của nhiều khách hàng.

Đồng quan điểm, ông Nguyễn Văn Đính, Tổng thư ký Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho biết, trước đây, với những người nhiều tiền sẵn sàng mua các căn hộ cao cấp diện tích trên 100 m2. Tuy nhiên, số lượng đó hiện nay không nhiều, mà chủ yếu là những người có nhu cầu với căn hộ có giá trên dưới 2 tỷ đồng, nhất là với người trẻ thành đạt. Do đó, các căn hộ diện tích lớn hiện nay được coi là những sản phẩm không phù hợp với nhu cầu của thị trường.