#Chuyên gia

24HMONEY đã kiểm duyệt

Bài học lần đầu đàm phán với nhà đầu tư nước ngoài: chuyến đi Singapore 2015

Trả lời nhanh - Lần đầu đàm phán với nhà đầu tư quốc tế luôn có khoảng cách giữa kỳ vọng và thực tế: văn hoá đàm phán, tốc độ ra quyết định và mức độ formal khó học trước qua sách vở.

- Tháng 3/2015, ở tuổi 25, tôi có chuyến đi Singapore cùng nhà đầu tư Nguyễn Ngọc Điệp (Vatgia) và đồng sáng lập ViVi Digital — chuyến đi nước phát triển đầu tiên và lần đầu tiếp xúc đàm phán VC trong sự nghiệp.

- Điều khác biệt lớn nhất không phải là kiến thức bạn thiếu, mà là trực giác phản xạ bạn chưa kịp xây cho bối cảnh mới.

- Kinh nghiệm quốc tế tích luỹ dần qua nhiều chuyến đi, không ai thành thạo ngay từ lần đầu.

Vì sao lần đầu đàm phán quốc tế luôn có khoảng cách với kỳ vọng

Đây không phải lời cảnh báo để lo sợ, mà là sự chuẩn bị tâm lý cần thiết: khoảng cách giữa kỳ vọng và thực tế ở lần đầu là điều bình thường, không phải dấu hiệu bạn chuẩn bị kém.

Bối cảnh: ViVi Digital và chuyến đi Singapore tháng 3/2015

Năm 2015, tôi đồng sáng lập ViVi Digital (agency sản xuất video) cùng anh Công, người sau này là đồng sáng lập kiêm CEO của WebBNC. Tháng 3/2015, tôi đi Singapore cùng anh Công và Nguyễn Ngọc Điệp, nhà đầu tư của Vatgia đang hậu thuẫn WebBNC. Đó là chuyến đi tới một nước phát triển đầu tiên trong đời tôi, và cũng là lần đầu tôi tiếp xúc trực tiếp với đàm phán vốn đầu tư, ở tuổi 25.

Lúc đó ViVi Digital vừa thành lập và còn đang tìm hướng đi, trước khi trải qua khủng hoảng gần phá sản rồi pivot sang production house chuyên video.

Góc nhìn founder trẻ 25 tuổi lần đầu gặp nhà đầu tư quốc tế

Điều tôi nhớ rõ nhất không phải một kỹ thuật đàm phán nào, mà là cảm giác của một người trẻ lần đầu bước vào môi trường hoàn toàn khác. Trước đó, kinh nghiệm đàm phán của tôi gói gọn trong bối cảnh trong nước, nơi tôi hiểu nhịp độ giao tiếp, mức độ trang trọng cần thiết và cách đọc phản ứng người đối diện.

Ra nước ngoài lần đầu, những trực giác đó không còn đáng tin như trước. Có mặt cùng một người có kinh nghiệm là lợi thế lớn: không phải để họ đàm phán thay bạn, mà để bạn quan sát cách họ đọc tình huống trong bối cảnh mới.

Bài học rút ra cho founder Việt hôm nay

- Đi cùng người có kinh nghiệm nếu có thể: quan sát cách người đi trước xử lý tình huống giá trị hơn nhiều so với chỉ đọc tài liệu.

- Chấp nhận trực giác trong nước không áp dụng trực tiếp được: quan sát và điều chỉnh thay vì áp dụng máy móc.

- Coi lần đầu là bước học hỏi, không phải phép thử một lần thành bại.

- Ghi lại điều gì gây bất ngờ (nhịp độ, mức độ formal, cách đặt câu hỏi) để chuẩn bị tốt hơn lần sau.

Nhiều năm sau: kinh nghiệm tích luỹ qua từng chuyến đi

Chuyến Singapore 2015 là bước khởi đầu đơn giản so với những gì tôi trải qua sau này. Nhiều năm sau, hành trình hỗ trợ gọi vốn 50 triệu USD từ Dubai tới Nairobi cho nhóm Meta365 và Hưng Vượng Group phức tạp và rủi ro hơn rất nhiều, với các buổi xác minh vốn thực tế. Sự khác biệt giữa hai trải nghiệm cho thấy kinh nghiệm đàm phán quốc tế không thể có ngay từ lần đầu, mà tích luỹ suốt sự nghiệp.

Câu hỏi thường gặp

Founder lần đầu gặp nhà đầu tư nước ngoài nên chuẩn bị gì?

Chuẩn bị tâm lý rằng nhịp độ và mức độ formal có thể khác Việt Nam, đi cùng người có kinh nghiệm nếu được, và ghi lại những điều bất ngờ để rút kinh nghiệm.

Có cần đi cùng người có kinh nghiệm không?

Không bắt buộc, nhưng đây là lợi thế lớn vì bạn học được cách họ đọc tình huống trong bối cảnh quốc tế mới.

Lần đầu đàm phán quốc tế không suôn sẻ có sao không?

Không sao. Đó là điểm khởi đầu của quá trình học hỏi, không phải phép thử thành bại một lần.

Nguồn bài gốc: https://ebook.beginguru.com/blog/bai-hoc-lan-dau-dam-phan-voi-nha-dau-tu-nuoc-ngoai/