MỚI

Thiệp giáng sinh độc lạ

#Chuyên gia

24HMONEY đã kiểm duyệt

05 Điều lưu ý khi làm việc với đối tác là doanh nghiệp, đại lý

1. Hợp tác chỉ bền khi đôi bên thấy rõ lợi ích.

Đối tác của bạn là người đang làm kinh doanh chứ không phải người tiêu dùng. Họ cần nhìn thấy lý do để gắn bó lâu dài. Nếu không họ sẽ dễ so sánh và chuyển sang lựa chọn khác.

2. Luôn minh bạch ngay từ đầu để xây được niềm tin.

Đối tác của bạn luôn ưu tiên sự rõ ràng trong chi phí, tiến độ và cam kết. Nếu không mọi nghi ngờ nhỏ đều có thể làm chậm hoặc gãy deal. Hãy chuẩn bị sẵn và đưa cho đối tác bảng chi tiết từng hạng mục và thời gian triển khai để họ chủ động kiểm soát.

3. Lắng nghe nhu cầu thật để đưa đúng giải pháp.

Đối tác của bạn thường có quy trình và ràng buộc nội bộ. Nếu không hiểu sâu, phương án đưa ra sẽ bị từ chối dù sản phẩm tốt. Trước khi đưa phương án hãy hỏi khách: “Anh cho em biết yêu cầu bắt buộc của bên anh, để em điều chỉnh phương án phù hợp, tránh mất thời gian cho cả hai.”

4. Cam kết hỗ trợ sau hợp đồng là rất quan trọng đối với hợp tác B2B.

Đối tác của bạn họ đánh giá năng lực qua khả năng vận hành sau ký. Nếu không theo sát, họ sẽ mất niềm tin và giảm mức hợp tác. Lúc thuyết phục hãy nói: “Sau khi ký, em sẽ cử kỹ thuật theo dõi từng mốc triển khai để anh cập nhật liên tục, không để anh bị ‘bỏ rơi’.”

5. Đúng hẹn là cách nhanh nhất để xây uy tín.

Trong môi trường doanh nghiệp, trễ tiến độ ảnh hưởng dây chuyền; nếu không giữ đúng hẹn, rất khó được chọn cho dự án tiếp theo.