5 cách giúp nhân viên ngân hàng trở nên khác biệt

Trong bối cảnh cạnh tranh hiện nay, sản phẩm dịch vụ giữa các ngân hàng ko có nhiều khác biệt, chính sách giá tiệm cận - yếu tố tạo khác biệt quan trọng đó chính là người bán.

Nhân viên là tác phẩm của người quản lý

Tại sao sales trẻ, tốt nghiệp cùng trường, học cùng giáo trình, cùng giảng viên… tức là cùng điểm xuất phát, nhưng chỉ sau một thời gian ngắn vào NH – năng lực bán hàng lại rất khác nhau?

Tại sao giao dịch viên không bán chéo?

Cross-selling nếu áp dụng hiệu quả, giúp tăng 30% doanh số. Nhưng không phải giao dịch viên nào cũng tận dụng cơ hội bán. Lý do theo các bạn: không có thời gian (KH đông, vận hành bận…).

Đừng lệ thuộc vào tín dụng

Với đa số banker, việc room tín dụng hạn chế thời gian qua khiến ảnh hưởng đến kết quả bán. Dù muốn hay ko, câu chuyện room vẫn sẽ là đề tài căng thẳng chưa thể sớm dừng lại.

"Monday" là "money day"?

Đối với dân văn phòng, hội chứng thứ 2 là thật – sau 2 ngày cuối tuần nhiều hoạt động cộng thêm rượu bia hẳn cũng dễ thấy mệt mỏi, thiếu hứng thú công việc ngày đầu tuần.

7 cách giảm áp lực trong Sales

Bán hàng là công việc áp lực. Mặc dù chưa đến nỗi kiệt sức nhưng lo lắng, căng thẳng là thường xuyên & dễ dẫn đến nhiều triệu chứng: mệt mỏi, mất hết nhiệt tình & tệ hơn là suy nghĩ tiêu cực về công việc.

6 sự khác nhau giữa Top và Bottom Sales

Có nhiều điều làm nên khác biệt giữa nhóm Top & Bottom Sales Banker như kỹ năng, quyết tâm & nỗ lực. Nhưng trước hết, có 6 khác nhau – đó là những điểm Top sales banker cố tránh:

RM & hạn chế cần cải thiện

Chỉ tiêu là một chuyện, để hoàn thành được chỉ tiêu đó, nhiều chuyên viên bất chấp rủi ro, cứ có khách là làm. Nghề tín dụng không hào nhoáng như người ta vẫn nói, với hàng chục lý do cả có tên lẫn không tên.

Yếu tố quyết định thành công của chiến lược "community banking"

Hàng ngày, không ít chuyên viên ngân hàng vất vả nhiều tiếng đồng hồ đi tìm khách hàng tận ngoại ô thành phố trong khi nguyên khu dân cư ở hẻm kế bên thì vẫn chưa tiếp cận...