- Bị từ chối liên tục là đặc điểm cấu trúc của gọi vốn, không phải dấu hiệu công ty có vấn đề. Founder giỏi nhất cũng nghe hàng chục lần "không".

- Nguy hiểm không nằm ở lời từ chối, mà ở chỗ founder đọc mỗi lần "không" thành đánh giá về giá trị bản thân thay vì đánh giá về một deal cụ thể.

- Tách "từ chối deal" khỏi "từ chối bản thân" và duy trì nhiều cuộc trò chuyện song song để một lần "không" không làm sụp cả tiến độ.

Khi gọi vốn Seed cho Canavi.com, nền tảng tuyển dụng AI tôi đồng sáng lập kiêm CEO, một trong những nhà đầu tư thiên thần quan trọng nhất ban đầu đã từ chối. Tôi không coi đó là điểm kết thúc. Tôi tiếp tục cập nhật tiến độ công ty cho anh, không phải vì kỳ vọng anh đổi ý ngay, mà vì tôi coi đó là một mối quan hệ dài hạn chứ không phải một giao dịch một lần.

Đúng dịp Tết 2016, khi tiền mặt của công ty sắp cạn, anh chủ động quay lại và đầu tư cá nhân. Toàn bộ quá trình chốt chỉ mất 1 tuần. Cùng vòng đó, một nhà đầu tư khác chốt trong 2 ngày. Tổng cộng vòng Seed có 4 nhà đầu tư thiên thần và huy động 500.000 USD cùng ESP Capital, NIK Capital, Hustle Fund. Con đường tới đó không phải đường thẳng: có những lần "không" trước khi tới những lần "có" chỉ vài ngày.

Nhân viên bị sếp bác đề xuất vẫn tách được "đề xuất chưa đủ thuyết phục" khỏi "tôi vô giá trị". Founder khó tách hơn nhiều, vì công ty là hàng năm trời, tiền tiết kiệm cá nhân và một phần danh tính. Nhà đầu tư nói "không phù hợp với quỹ chúng tôi", não founder dễ dịch thành "tôi không đủ giỏi".

Thực tế phía sau thường ít cá nhân hơn nhiều: quỹ đã có khoản đầu tư cạnh tranh, thesis năm nay tập trung ngành khác, đối tác phụ trách đang bận deal khác, hoặc thời điểm không thuận. Founder hiếm khi biết lý do thật, và khoảng trống thông tin đó thường bị lấp bằng phiên bản tồi tệ nhất.

- Coi mỗi lần "không" là thông tin về một deal ở một thời điểm, không phải bản án về công ty.

- Giữ liên lạc, cập nhật tiến độ đều đặn với người đã từ chối, như trường hợp trên.

- Chuẩn bị kỹ và chạy nhiều cuộc trò chuyện song song, để không đặt cả tiến độ vào một cuộc gặp.

Không nhất thiết. Từ chối liên tục là hình dạng bình thường của quá trình gọi vốn, và lý do thường nằm ở thesis, thời điểm hoặc danh mục của quỹ.

Hỏi phản hồi nếu có thể, tiếp tục cập nhật tiến độ định kỳ và đừng dừng outreach chỉ vì vài lần đầu.

Nguồn bài gốc: https://ebook.beginguru.com/blog/doi-mat-tu-choi-lien-tuc-khi-goi-von/