Tỷ phú Lynn Jurich: Muốn thành công phải dám mạo hiểm

Lynn Jurich là người đồng sáng lập và đồng thời là giám đốc điều hành của Sunrun, nhà cung cấp dịch vụ năng lượng, lưu trữ và năng lượng mặt trời dân dụng hàng đầu tại Mỹ với hàng triệu khách hàng và hơn 1.000 nhân viên.

Sau khi nhận bằng đại học và MBA từ Stanford, Lynn Jurich bắt đầu sự nghiệp của mình tại công ty đầu tư mạo hiểm Summit Partners, nơi bà làm việc trong lĩnh vực dịch vụ tài chính và công nghệ. Bà chỉ nảy sinh ý tưởng kinh doanh sau khi đến Trung Quốc để thực tập mùa hè trong trường kinh doanh.

Ở đây, Lynn đã tận mắt chứng kiến tác động của ô nhiễm than đối với môi trường và muốn tạo ra một con đường bền vững cho tăng trưởng kinh tế toàn cầu. Bà chợt nhận ra rằng năng lượng mặt trời có thể là một giải pháp.

Lynn gặp Edward Fenster ở trường cao học và cùng nhau, họ đồng sáng lập Sunrun. Sau đó, bà quyết định rời bỏ sự nghiệp đầu tư mạo hiểm và bắt đầu hành trình “đi tìm nữ thần mặt trời” cùng với Sunrun cách đây hơn 13 năm. Khi cố gắng đưa công việc kinh doanh khởi sắc, Lynn đã phải đối mặt với một số rào cản thực sự: “Tôi nhận được phản hồi gần như phổ biến là “cái này quá phức tạp đối với cô, cô gái nhỏ”.

Nhưng, Lynn luôn tin tưởng rằng không có gì có thể cạnh tranh được với tự nhiên. Bà tin rằng Sunrun có thể phá vỡ toàn bộ ngành năng lượng khỏi việc phải phụ thuộc vào các nhà máy điện tập trung lớn bằng cách chuyển nó sang một mô hình phi tập trung hơn. "Vì vậy, chúng tôi đã phát minh ra cái mà chúng tôi gọi là năng lượng mặt trời như một dịch vụ. Chúng tôi là một công ty SaaS", Lynn nói đùa. SaaS ở đây có nghĩa là một mô hình phân phối dịch vụ.

Sunrun đã phát minh ra một mô hình kinh doanh gọi là “năng lượng mặt trời như một dịch vụ”, đi tiên phong vào giữa năm 2007, nhằm tìm cách khai thác năng lượng giá cả phải chăng trong khu vực sân thượng nhà ở và giúp các hộ gia đình tránh được khoản chi phí trả trước đáng kể cho hệ thống năng lượng mặt trời.

Trong mô hình này, Sunrun cung cấp một số kế hoạch và dịch vụ năng lượng mặt trời cho khách hàng dân cư, cùng với các tùy chọn tài trợ cho thuê và cho vay cũng như các tùy chọn sở hữu. Vì vậy, khách hàng an cư và cũng được lựa chọn phương án đầu tư hợp lý. Sunrun cũng tăng khả năng tiếp cận năng lượng mặt trời trên mái nhà của các khu dân cư thông qua mô hình kinh doanh sáng tạo của mình.

Một trong những vấn đề thách thức nhất đối với Sunrun xảy ra vào năm 2011 khi các khoản tín dụng thuế liên bang của Mỹ bị trì hoãn. Do đó, số lượng khách hàng mỗi tháng giảm đến hơn 90%. Tuy nhiên, Sunrun vẫn tin rằng mô hình kinh doanh của mình có thể hoạt động và có thể tiến lên với sự tin tưởng đã được thiết lập của khách hàng. Cuối cùng, họ đã có thể huy động vốn thông qua đầu tư mạo hiểm, các khoản vay ngân hàng và các nhà đầu tư. Sunrun ra mắt công chúng lần đầu tiên vào năm 2015...

Chính những niềm đam mê và sự bền bỉ là những yếu tố quan trọng tạo nên thành công của Sunrun. Và câu chuyện về Lynn Jurich, nhà đổi mới xuất sắc đang truyền cảm hứng cho nhiều người trong việc phá bỏ những rào cản,định kiến trong kinh doanh. Không có gì ngạc nhiên khi Lynn được vinh danh là một trong những người sáng tạo nhất trong kinh doanh của Fast Company năm 2013, Người phụ nữ cần theo dõi của Forbes vào năm 2015 và Fortune's 40 Under 40 năm 2018./.