Thị trường bất động sản “vào mùa”

Báo cáo thị trường quý 2/2025 của Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services (Dat Xanh Services - FERI) cho biết, thị trường bất động sản đang bước vào nhịp "vào mùa", bao gồm chủ đầu tư, môi giới và khách hàng.

Cụ thể, các chủ đầu tư đang tích cực "vào mùa" triển khai dự án, chủ động bắt nhịp thị trường và đẩy mạnh hoạt động đầu tư cũng như M&A quỹ đất. Nhiều chủ đầu tư đã dần được khơi thông về dòng tiền và nguồn vốn; áp lực tài chính cũng được giảm nhẹ. Một số dự án đã được gỡ vướng pháp lý. Đa số các chủ đầu tư đã vượt qua giai đoạn tái cấu trúc, sẵn sàng bước vào giai đoạn mở rộng hoạt động theo đà phục hồi của thị trường.

Để chuẩn bị cho chu kỳ mới của thị trường, các chủ đầu tư đang tăng cường tuyển dụng đội ngũ nhân sự phát triển dự án, đồng thời duy trì và mở rộng quan hệ hợp tác chiến lược với các đối tác phân phối.

Đối với môi giới, bà Trịnh Thị Kim Liên, Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services cho biết, cả doanh nghiệp môi giới và cá nhân môi giới đều đang tăng tốc để triển khai hoạt động kinh doanh.

Các chủ doanh nghiệp môi giới đang đối mặt với những quyết định chiến lược quan trọng liên quan đến việc lựa chọn chủ đầu tư, địa bàn hoạt động và sản phẩm phân phối, đặc biệt trong bối cảnh nguồn cung mới dự kiến dồi dào từ 6 tháng năm 2025. Hầu hết các doanh nghiệp môi giới đã trải qua 6 tháng bận rộn để tham gia các chương trình kinh doanh từ chuỗi dự án được công bố trên thị trường như họp đại lý, lễ khởi công, kick off/ khai trương, mở bán dự án....

Đồng thời, xu hướng Nam tiến của sàn môi giới vẫn tiếp diễn, chủ yếu phục vụ triển khai bán hàng các dự án có quy mô lớn. Trong khảo sát của DXS - FERI với 1.875 mẫu về tiêu chí lựa chọn sản phẩm phân phối thì tiêu chí pháp lý rõ ràng, an toàn được ưu tiên hàng đầu với 36%, tiếp theo là uy tín CĐT (23%); sản phẩm phù hợp nhu cầu (20%) và phí trả nhanh (18%) và các yếu tố khác chiếm 3%.

Về cá nhân môi giới, nhiều môi giới tự do đã quay trở lại hoạt động trong các doanh nghiệp môi giới. Trong chu kỳ mới này, cả chủ đầu tư, doanh nghiệp môi giới và dòng sản phẩm phân phối đều được các cá nhân môi giới lựa chọn kỹ càng hơn.

Khảo sát của DXS - FERI về các yếu tố được nhân viên kinh doanh lựa chọn khi quay lại làm việc tại các doanh nghiệp môi giới thì 33% số người được hỏi chọn lương thưởng, hoa hồng, phúc lợi; 27% ưu tiên môi trường làm việc, cơ hội thăng tiến; 24% chọn yếu tố sản phẩm phù hợp, dễ bán; 15% lựa chọn uy tín công ty và những ý kiến khác chiếm 1%.

Khách hàng cũng "vào mùa" sở hữu bất động sản nhờ tận dụng tối đa nguồn vốn giá rẻ từ ngân hàng và các chính sách ưu đãi của chủ đầu tư.

Theo bà Liên, trong 6 tháng đầu năm 2025, khách hàng đã chủ động săn hàng, tìm hiểu và tích cực tham gia các sự kiện bán hàng. Tỷ lệ khách hàng quan tâm đến bất động sản và tham gia sự kiện ghi nhận sự tăng trưởng đáng kể.

Có thể thấy, 6 tháng năm 2025 thị trường bất động sản đang dần đi đến điểm cuối của quá trình phục hồi, đây là kết quả nhờ sự chuẩn bị và tích lũy tốt từ giai đoạn trước. .